III. CHIẾN LệễẽC MARKETING MIX CHO CÔNG TY SẢN XUẤT VAỉ KINH DOANH DUẽNG CUẽ THỂ THAO:
4. Chieỏn lửụùc phãn phoỏi:
Thũ trửụứng Theỏ giụựi noựi chung vaứ Chãu ãu noựi riẽng coự nhiều khaựch haứng lụựn vaứ coự khaỷ naờng ủem lái cho cõng ty nhiều lụùi nhuaọn về lãu về daứi. Tuy nhiẽn ủeồ ủát ủửụùc ủiều ủoự ủoứi hoỷi ụỷ Cõng ty sửù phaỏn ủaỏu cao vaứ raỏt lãu daứi mụựi táo ủửụùc uy tớn ụỷ thũ trửụứng naứy. Bẽn cánh vieọc nãng cao chaỏt lửụùng saỷn phaồm ngang tầm vụựi nhu cầu cuỷa theỏ giụựi ủoứi hoỷi Cõng ty phaỷi coự moọt chieỏn lửụùc marketing hửừu hieọu, trong ủoự vieọc tỡm kieỏm caực nhaứ trung gian ủeồ phãn phoỏi saỷn phaồm cuỷa Cõng ty laứ vaỏn ủề quan tróng vaứ cần thieỏt nhaỏt. Do ủoự ủeồ taờng cửụứng xuaỏt khaồu Cõng ty cần chuự yự tụựi nhửừng bieọn phaựp sau:
– Ngoaứi vieọc thửụứng xuyẽn liẽn lác vụựi caực khaựch haứng hieọn coự, Cõng ty cần tỡm kieỏm thẽm caực khaựch haứng mụựi nhử:
+ Thõng qua caực khaựch haứng hieọn coự, caực toồ chửực thửụng mái theỏ giụựi, caực hieọp hoọi theồ thao theỏ giụựi... tỡm hieồu xem hieọn nay ai laứ ngửụứi tiẽu thú chớnh, ai chổ laứ nhaứ trung gian ủeồ tửứ ủoự tieỏn haứnh giao dũch. ẹaởc bieọt coỏ gaộng tỡm ra caực nhaứ phãn phoỏi lụựn ủeồ phãn phoỏi saỷn phaồm coự hieọu quaỷ nhaỏt.
+ Tham gia hoọi chụù trieồn laừm ụỷ nửụực ngoaứi, nhử ủaừ trỡnh baứy ụỷ phần phãn tớch thũ trửụứng thỡ ủãy chớnh laứ caựch thửực ủeồ tỡm kieỏm khaựch haứng nhanh nhaỏt. + Sửỷ dúng trieọt ủeồ thõng tin, cõng cú máng Internet ủeồ tỡm kieỏm, giao dũch vụựi
khaựch haứng mụựi.
Ngaứy nay khõng theồ phuỷ nhaọn vai troứ cuỷa máng internet trong hoát ủoọng cuỷa caực doanh nghieọp. Vieọc tỡm kieỏm thõng tin, tỡm kieỏm caực nhaứ nhaọp khaồu ủửụùc thửùc hieọn deĩ daứng vụựi moọt chi phớ reỷ vaứ nhanh choựng. Sau ủãy laứ ủũa chổ cuỷa moọt soỏ nhaứ nhaọp khaồu ủửụùc tỡm kieỏm trẽn máng Internet coự theồ cần thieỏt cho Cõng ty:
Ardblair sports Importers Ltd.
Yard Road.
Blairgo wrie Perthshire. PH 106 NW
United Kingdom.
Phone: 44-01250-87-3863 Fax: 44-01250-87-5289 Contact : Anorld scott
Alden Soccer Clubs
Addreess: 1311 Water Street, Alden - 50006 -United States Phone: +(515)-(859)-7302
Fax: +(515)-(859)-3345 Email: aldensoccer@hotmail.com
All American Sports
Importers of knitted sports garments, sporting goods like baseballs, footballs, basketsballs, sporting hats, bags, nets, t-shirts, polo shirts etc.
13 Tyska Avenue, Sayreville - 08872, USA Phone: +(973)-(596)-6500
Fax: +(973)-(424)-9899
DCS Canada
Importers of sports goods, textile accessories, cement & sugar, etc.
Address: PO BOX 15566, Karachi - 75560, Pakistan Phone: +(0092)-(21)-5852956
Fax: +(0092)-(21)-5848162 Email: sark@technologist.com
− Thõng qua caực laừnh sửù quaựn, trung tãm xuực tieỏn thửụng mái:
+ Cõng ty coự theồ tỡm kieỏm ủửụùc nhửừng thõng tin về thũ trửụứng maứ cõng ty muoỏn phaựt trieồn thõng qua trung tãm xuực tieỏn thửụng mái, caực laừnh sửù quaựn.
+ Coự theồ tỡm ủửụùc nhửừng thõng tin cuỷa nhửừng nhaứ nhaọp khaồu hay nhửừng nhaứ phãn phoỏi haứng theồ thao.
Hieọn nay cõng ty ủaừ coự moọt soỏ thaứnh cõng trong vieọc mua baựn cho nhửừng khaựch haứng tửù tỡm ủeỏn cõng ty, caực khaựch haứng cõng ty tỡm kieỏm qua táp chớ, qua internet hoaởc trong caực chuyeỏn tham gia hoọi chụù trieồn laừm ụỷ nửụực ngoaứi. Giụứ ủãy bửụực keỏ tieỏp laứ cõng ty nẽn tỡm kieỏm moọt ủái lyự xuaỏt khaồu. So vụựi vieọc mụỷ moọt vaờn phoứng ủái dieọn hay cửỷ ngửụứi nửụực ngoaứi ủeồ nghiẽn cửựu thũ trửụứng thỡ raỏt toỏn keựm vaứ khõng khaỷ thi, cõng ty nẽn lửùa chón moọt trong nhửừng ủoỏi taực laứm aờn ụỷ nửục ngoaứi coự uy tớn ủeồ laứm ủái lyự cho Cõng ty.
Moọt ủái lyự laứ moọt ngửụứi hay moọt cõng ty thay maởt cho Cõng ty ủaỷm traựch cõng vieọc ủaứm phaựn. ẹái lyự nhaọn tiền hoa hồng vaứ khõng chũu traựch nhieọm về ruỷi ro cuỷa cõng ty.
Nhửừng thuaọn lụùi cuỷa vieọc mụỷ ủái lyự ụỷ nửụực ngoaứi:
– ẹái lyự coự hieồu bieỏt về ủũa phửụng, về nhu cầu tái thũ trửụứng ủoự. – ẹoọng cụ baựn haứng cao, chổ ủửụùc traỷ tiền khi baựn ủửụùc haứng.
– Khi ủái lyự baựn moọt saỷn phaồm ủaừ ủửựng vửừng, coự theồ giuựp giụựi thieọu moọt saỷn phaồm mụựi chửa quen.
Nhửừng baỏt lụùi cuỷa vieọc mụỷ ủái lyự ụỷ nửụực ngoaứi: – Chi phớ cho vieọc mụỷ ủái lyự cao.
– Khoự kieồm soaựt ủửụùc ủái lyự coự theồ baựn thẽm saỷn phaồm khaực khõng phaỷi saỷn phaồm cuỷa mỡnh.
– Khõng kieồm soựat ủửụùc giaự ủái lyự baựn ra coự ủuựng vụựi giaự quy ủũnh cuỷa Cõng ty khõng.
Vụựi nhửừng baỏt lụùi trẽn ngoaứi chi phớ cho vieọc mụỷ ủái lyự cao thỡ nhửừng ủiều baỏt lụùi khaực coự theồ ủửụùc raứng buoọc bụỷi moọt hụùp ủồng. Cõng ty coự theồ kieọn neỏu nhử ủái lyự naứy khõng thửùc hieọn theo ủuựng hụùp ủồng. Bẽn cánh ủoự vieọc mụỷ ủái lyự coự raỏt nhiều thuaọn lụùi, vụựi lụùi theỏ laứ ụỷ ngay ủaỏt nửụực cuỷa hó, hó seừ bieỏt roừ thũ trửụứng cần gỡ, tiẽu chuaồn nhử theỏ naứo vaứ caựch phãn phoỏi ra sao... vaỏn ủề coứn lái laứ % hoa hồng hụùp lyự ủeồ ủoỏi taực thaỏy coự lụùi khi laứm ủái lyự cho Cõng ty. Vỡ theỏ vieọc mụỷ ủái lyự ụỷ nửụực ngoaứi laứ ủiều cần thieỏt neỏu Cõng ty muoỏn mụỷ roọng thẽm thũ truụứng.