CHO HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ CỦA CễNG TY.
1. Nhà nước cần cú những biện phỏp cải tiến để nõng cao năng lực và hiệu quả quản lý hệ thống nguồn cung và giỏ cả của cỏc loại sắt thộp.
Lĩnh vực kinh doanh mạ kẽm nhỳng núng của cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến tuy khụng trực tiếp sử dụng đến sắt, thộp nhưng sự biến động của mặt hàng này trờn thị trường lại ngay lập tức tỏc động đến hoạt động kinh doanh của cụng ty. Bởi vỡ, sự biến động của sắt, thộp trờn thị trường nú ảnh hưởng đến cỏc doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực gia cụng chế tạo cỏc sản phẩm từ sắt, thộp. Cỏc doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này lại chớnh là những người trực tiếp cú nhu cầu đối với dịch vụ mà cụng ty kinh doanh. Cho nờn, khi sắt, thộp cú những biến động khụng ổn định thỡ nhu cầu của cỏc doanh nghiệp đối với cụng ty cũng cú những thay đổi từ đú ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Thực tế trong thời gian qua năng lực hiệu quả quản lý của Nhà Nước đụi với ngành thộp là khụng tốt thường xuyờn để cho nghành này cú những biến động bất thường cú hại cho cỏc khỏch hàng của cụng ty. Đối với nguồn cung để thị trường trong nước rơi vào tỡnh trạng bị thao tỳng bởi một số cụng ty cú tiềm lực, đối với giỏ cả thỡ khụng cú sự điều chỉnh và quản lý chặt chẽ để cho một số nguồn doanh nghiệp nắm được nguồn cung tự động tăng giỏ của cỏc loại sắt, thộp lờn quỏ cao.
Vỡ vậy, để trong thời gian tới hoạt động kinh doanh của cỏc khỏch hàng của cụng ty được được thuận lợi và cũng chớnh là tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh của cụng ty. Nhà Nước cần cú biện phỏp để quản lý chặt chẽ thị trường sắt thộp, khụng để xảy ra tỡnh trạng “sốt núng” hay “sốt lạnh”.
2. Nhà Nước cần đẩy mạnh việc giải ngõn vốn cho cỏc cụng trỡnh, dự ỏn để tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp nhanh chúng hoàn thành cụng trỡnh, dự ỏn.
Hiện nay, nhiều khi do việc Nhà Nước chậm giải ngõn vốn cho cỏc cụng ty trỳng thầu cỏc cụng trỡnh, cỏc dự ỏn dẫn đến tiến độ thi cụng cỏc cụng trỡnh, dự ỏn bị ảnh hưởng. Sự ảnh hưởng của việc giải ngõn chậm cho cỏc cụng ty trong quỏ trỡnh thực hiện cỏc cụng trỡnh, dự ỏn đú lại giỏn tiếp hoặc trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động của cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến. Bởi vỡ, nếu cỏc cụng trỡnh, dự ỏn đú do cụng ty trỳng thầu thỡ việc giải ngõn chậm khiến cho cụng ty khụng cú vốn để thực hiện
nhiệm vụ của mỡnh một cỏch đỳng tiến độ. Do đú, trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến. Cún nếu do cỏc cụng ty khỏc trỳng thầu thỡ cỏc cụng ty chỉ cú thể thực hiện được cỏc nhiệm vụ của mỡnh khi cú được vốn, việc thực hiện nhiệm vụ của cỏc cụng ty đú thỡ mới cú thể xuất hiện nhu cầu đối với dịch vụ mà cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến kinh doanh. Như vậy cho dự cụng ty khụng chỳng thầu thỡ việc giải ngõn vốn chậm của Nhà Nước cũng giỏn tiếp ảnh hưởng đến hoạt động của cụng ty.
Chớnh vỡ vậy, mà trong thời gian tới Nhà nước cần cú biện phỏp để đẩy nhanh và nõng cao hiệu quả của việc giải ngõn vốn cho cỏc cụng trỡnh, dự ỏn. Việc giải ngõn vốn càng nhanh và càng hiệu quả thỡ hoạt động của cụng ty càng được đảm bảo.
3. Nhà nước cần cú những sửa đổi và điều chỉnh để tạo ra sự bỡnh đẳng giữa cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau.
Sau nhiều năm cú sự phõn biệt giữa cỏc thành doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau, cỏc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế này được ưu đói hơn so với cỏc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khỏc đó khụng đem lại hiệu quả như mong muốn. Đến nay, để tạo ra sự cụng bằng và thỳc đẩy cỏc doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh với nhau Nhà nước đó từng bước xúa bỏ sự phõn biệt đối sử giữa cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau. Tuy nhiờn trờn thực tế mức độ xúa bỏ sự phõn biệt đối sử giữa cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau cũn tiến hành rất chậm và mức độ xoỏ bỏ phõn biệt đối sự phõn biệt đối sử là khỏc nhau giữa cỏc ngành và lĩnh vực khỏc nhau.
Cụ thể, với lĩnh vực kinh doanh mạ kẽm nhỳng núng, lĩnh vực mà cụng ty cụ phần thộp Việt Tiến đang kinh doanh, thỡ trong quỏ trỡnh tham gia đấu thầu một số dự ỏn vẫn cú sự phõn biệt đối sử giữa cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau. Đối với cỏc doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà Nước luụn được ưu tiờn khi xem xột điều kiện đấu thầu của cỏc cụng ty. Ngoài ra trong một số cụng trỡnh được chỉ định thầu thỡ phần lớn đều rơi vào cỏc doanh nghiệp của thành phần kinh tế nhà nước, mặc dự khả năng của những doanh nghiệp Nhà Nước này khụng cú gỡ hơn so với cỏc doanh nghiệp cựng loại thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc thậm chớ khụng muốn núi rằng khả của cỏc doanh nghiệp đú cũn kộm hơn cả cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc cựng loại. Chớnh vỡ vậy, để nõng cao hiệu quả của cỏc cụng trỡnh và tạo ra sự cạnh tranh thực sự bỡnh đẳng cho cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế khỏc nhau. Nhà Nước cần xúa bỏ sự phõn biệt đối sử trong quỏ trỡnh xem xột cỏc năng lực của cỏc cụng ty tham gia đấu thầu cỏc cụng trỡnh và cỏc dự
MỘT SỐ KẾT LUẬN
Trong quỏ trỡnh kết hợp giữa việc nghiờn cứu hệ thống lý thuyết được trang bị trong thời gian học tập tại giảng và những kiến thức thực tế trong quỏ trỡnh thực tập của tại cơ quan thực tập cho thấy:
Hoạt động tiờu thụ là hoạt động quan trọng của cụng ty. Chớnh vỡ vai trũ quan trọng đú mà hoạt động tiờu thụ được nghiờn cứu theo nhiều giỏc độ khỏc nhau như: dưới giỏc độ của nhà marketing, dưới giỏc độ của nhà quản trị, dưới giỏc độ của nhà kinh tế…. Nghiờn cứu dưới nhiều giỏc độ khỏc nhau cho phộp người nghiờn cứu cú thể đưa ra được cỏc quyết định ứng dụng vào thực tế một cỏch hiệu quả nhất và hợp lý nhất cho hoạt động tiờu thụ. Tuy nhiờn, qua thực tế tỡm hiểu cũng cho thấy ở nước ta hiện nay hoạt động tiờu thụ mặc dự được nghiờn cứu theo nhiều giỏc độ khỏc nhau song chưa cú được một hệ thống lý thuyết hoạt động tiờu thụ nào được nghiờn cứu theo giỏc độ sản phẩm. Điều đú cũng đồng nghĩa với việc nước ta chưa cú một hệ thống lý thuyết đầy đủ về tiờu thụ sản phẩm dịch vụ.
Giữa thực tế cỏc kiến thức lý thuyết và kiến thức thực tế được ỏp dụng vào trong một lĩnh vực kinh doanh cụ thể cú một sự khỏc biệt nhất định. Điều này khụng cú nghĩa là những kiến thức ở trường là khụng cần thiết bởi vỡ những kiến thức ở trường là những kiến thức cơ bản được truyền đạt dưới điều kiện của mụi trường là mụi trường thớ nghiệm. Những hoạt động của cơ quan thực tập là hoạt động trong thực tế, chỳng chịu nhiều mối giàng buộc và liờn hệ khỏc nhau hơn so với trong điều kiện thớ nghiệm. Tuy nhiờn, nếu xem xột một cỏch tổng quỏt toàn bộ hoạt động của cơ quan thực tập trong thực tế thỡ chỳng vẫn phải dựa trờn nền tảng căn bản từ hệ thống lý thuyết. Cỏc hoạt động thực tế của doanh nghiệp đều được ỏp dụng và vận dụng trờn một hệ thống lý thuyết chung và tổng quỏt cú sự thay đổi và cải tiến cho phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của doanh nghiệp.
Nếu như trước đõy do đặc điểm của điều kiện kinh doanh mà cỏc cụng ty khụng quan tõm mấy đế việc tiờu thụ sản phẩm của mỡnh, thỡ ngày nay do sự thay đổi mạnh mẽ của mụi trường kinh doanh cỏc doanh nghiệp đó phải quan tõm hơn đến hoạt động tiờu thụ của mỡnh. Việc phải quan tõm hơn đến hoạt động tiờu thụ của cụng ty đó khiến cho cỏc doanh nghiệp luụn tỡm cỏch để vận dụng những kiến thức từ hệ thống bỏn hàng vào thực tế tiờu thụ của cụng ty. Tuy nhiờn, việc ứng dụng cỏc kiến thức về tiờu thụ vào thực tế của cụng ty cũn cú nhiều thiếu sút và chưa thực sự phỏt huy hết hiệu quả của nú.
Thực tế kết quả hoạt động tiờu thụ của cụng ty tuy cũng đạt được hiệu quả nhất định song để đảm bảo cho cụng ty cú thể tiếp tục giành được những thành cụng trong tương lai đối với hoạt động tiờu thụ của mỡnh cỏc cụng ty cần khụng ngừng hoàn thiện hoạt động tiờu thụ của mỡnh và xõy dựng được một chương trỡnh hành động trong dài hạn cho hoạt động tiờu thụ của cụng ty.
PHỤ LỤC I
DANH SÁCH M ỘT SỐ KHÁCH HÀNG TIấU BIỂU
Tờn cụng ty Tờn cụng ty
Một số khỏch hàng điển hỡnh năm 2003 Cty thi cụng cơ giới và xõy lắp mỏy Cty XD CT GT 872 Cty CK XL điện & PT hạ tầng Cty LD XD MiềnTõy
Cty CK Sụng Chu Cty XD CT GT Việt Lào
Cty CK số 2 Cty XD cầu 75
Cty CK Đại Mỗ Cty CK ụ tụ xe mỏy cụng trỡnh Cty CK Liờn Minh Cụng ty CK Ngụ Gia Tự Cty khoỏ Minh Khai Cty CK XD Thăng Long Cty CK XD & lắp mỏy điện nước Cty Cầu 1Thăng long Cty CK XD CTGT 121 Cty CK sụ10 Thăng Long Cty SXVL& XD CễNG TY 1 Cty CP số 4 Thăng Long
Cty Cầu 14 Cty Cầu 1 Thăng Long
Cty cầu 12 Cty cầu 3 Thăng Long
Cty VT TB GT 1 Cty cầu 5Thăng Long
Cty đầu tư PT đường cao tốc Việt Nam Cty cầu 7 Thăng Long Cty CK & XD CễNG TY 465 Cty cầu 11 Thăng Long Cty Đường Bộ 471 Cty thi cụng CG Thăng Long
Cty CTGT 482 Cty XL mỏy và XD HN
Cty CễNG TRINH 479 Cty XL mỏy và XD 69-1 Cty CễNG TRINH GT 492 Cty XL mỏy và XD 96-2 Cty CP VINACONEX Xuõn Mai Cty XL mỏy và XD 69-3
Cty XD số 2 Cty chế tạo c ột th ộp Đụng Anh
Cty Sụng Đà 2 Cty TNHH Anphnam
Cty Sụng Đà 7 Cty thộp tiền chế zamil
Cty Sụng Đà 8 Cty kết cấu thộp ĐT & XL Thuận Phỏt Cty Sụng Đà 11 Cty CP TB lạnh Long Biờn
Cty Sụng Đà 12 Cty Astnam
Cty XL & CK cầu đường Cty M itsui Thăng Long Cty chiếu sỏng & TB đụ thị HN XN khảo sỏt XD điện 1 Cty CP TV & TB đụ thị Thăng Long Cty XL điện 4
Cty TNHH TB & chiếu sỏng đụ thị Tấn
Phỏt Cty XL điện 1
Cty đúng tàu biển kiền Cty kết cấu thộp CK XD Cty đúng tàu B ạch Đ Ằng Nhà mỏy M1
Cty đúng tàu H ạ Long Nhà Mỏy Z125 Cty đúng tàu S ụng G ấm Nhà Mỏy Z 159 Cty TB & đúng tàu Hải Phũng
Cty đúng tàu Tam Bạc
Xưởng LM & XD điện Cty CP Kim Khớ VLXD Cty CK & XD Thăng Long Cty CP XD số 4 Thăng Long Cty CP CK & XD GTVT Cty CK 75
XN thi cụng cơ giới 144 Cty Cầu 3 Thăng Long Cty CP CK CT GT 465 Cty Thành Linh
Cty TNHH TM Việt Á Cty CK Thỏi Dương Cty CK & XD số 10 Thăng Long Cty CP E Nhất Nhà mỏy M1 Binh chủng thụng tin Cty 471
Cty TNHH XD điện Hải Dương Cty Vinh Phương
Cty CK & XL cầu đường Cty XL điện Hải Dương Cty Sửa chữa cầu đường bộ II Cty CK Ngụ Gia Tự XN CK & XD số 1 DNTN _ Bựi Văn Suốt Cty CP Việt Phương Nhà Mỏy đúng tàu Hạ Long Cty TNHH thộp Bắc Việt Cty Bảo Quõn
Cty CK ụ tụ & XM CT DNTN Sơn Hà
XN XL điện & PT hạ tầng- COMA18 XN khảo sỏt XD điện I Cty TB điện Cẩm phả Cty ĐT & XD
CS S X & GC vật liệu điện Cty ĐT XD& PH hạ tầng
Cty Dương Phỳ Cty CP XL điện mỏy Hà Tõy
Một số khỏch hàng tiờu biểu năm 2005
Cty CP LM & XD điện Cty đường bộ 471
Xưởng LM & XD điện Cty LM & XD HN _ LILAMA Cty TNHH thộp Bắc Việt Cty sửa chữa cầu đường bộ II
Cty CK 75 Cty tuổi trẻ thủ đụ
Nhà mỏy M1 Binh chủng thụng tin Cty CP Việt Cường- Việt Tiến- Quang Linh
Cty TNHH Thành Linh Cty XL điện Hải Dương - đội 10 Cty TNHH XD điện Hải Dương Nhà mỏy đúng tàu sụng cấm Cty XD CP Việt Phương Cty CP XD điện & PTNT Hà Tõy Cty XD& PT hạ tầng XN KS XD điện I
Cty TM Hải Thịnh Cty ĐT & XD
Cty TNHH Hưng Thịnh Cty Khảo sỏt năng lượng Cty CP CK & XDGTVT XN XL điện HN- Comael
Cty CP CK CT GT 465 Cty TNHH S X& TM Việt Long Cơ sản xuất & GC VLĐ Cty TNHH Thành Đạt
XN Lắp trạm & XD dõn dụng Cty CP SD & TV TK cầu đường Nghệ An
Cty CP kim Khớ VLXD Cty CK 120
Cty CN Địa Vật Lý Cty TNHH XL điện Duyờn Hà Cty CP XD số 4 Thăng Long Cty điện chiếu sỏng_hapulico Cty CP XL điện Hải Phũng Cty CP điện Hải Dương đội 7 Cty S X VL & XD CT I Cty CP CK 30/4
PHỤ LỤC II
M ỘT SỐ DỰ ÁN ĐIỂN HèNH MÀ CễNG TY THAM GIA
Đường dõy 500KV Pleiku- Phỳ Lõm
Đường dõy 500KV Pleiku- Dốc Đỏ- Đà Nẵng Đường dõy 220KV Việt Trỡ - Sơn La
Đường dõy 500KV Nghệ An
Trạm Biến ỏp 110KV Bỏ Thước- Thiệu Yờn, 35KV Mường Khoa Trạm biến ỏp 110KV Sầm Sơn
Dự ỏn cột điện Indonexia Đường Hồ Chớ Minh
Quốc lộ 5, Quốc lộ 2, Quốc lộ 6, Quốc lộ 32 Dự ỏn hệ thống chiếu sỏng HN
Hệ thống chiếu sỏng Mờ Kụng - Viờng Chăn - Lào Hệ thống cột đốn chiếu sỏng Bắc Ninh
Hệ thống cột đốn chiếu sỏng Hải Phũng
Dự ỏn điện và chiếu sỏng quảng trường Hựng Vương, Nghệ An Mạng cỏp điện sõn vận động Mỹ Đỡnh
Siờu thị Metro
Lan can cầu Bàn Thạch, cầu Hà Nha Lan can cầu Yờn lệnh
Phụ kiện cầu sắt
Lan can cầu Minh Trớ - Xuõn Hũa Cầu Lạ, cầu Ngũi Trỡ - Tuyờn Quang Cột ăng ten Viba Viiettel
Cột ăng ten Hương Sơn
Ống thoỏt nước, Chi tiết tấm đan cảng Cỏi Lõn Giàn lạnh cụng nghiệp
Danh mục tài liệu tham khảo & Tài liệu sử dụng để phõn tớch trong chuyờn đề
1. Giỏo trỡnh kinh tế thương mại, chủ biờn: GS.TS. ĐẶNG ĐèNH ĐÀO- GS.TS. HOÀNG ĐỨC THÂN, nhà xuất bản Thống Kờ năm 2003.
2. Giỏo trinh quản trị doanh nghiệp thương mại, chủ biờn: PGS.TS.HOÀNG MINH ĐƯỜNG- PTS. NGUYẾN THỪA LỘC, nhà xuất bản Giỏo Dục 1998.
3. Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp thương mại, chủ biờn: TS. NGUYỄN XUÂN QUANG, nhà xuất bản Thống Kờ 1999.
4. Giỏo trỡnh marketing thương mại, chủ biờn: PGS.TS.NGUYẾN XUÂN QUANG, nhà xuất bản Lao Động- Xó Hội 2005.
5. Quản trị bỏn hàng-Sale management, J.M.COMER, người dịch: NGUYẾN VIỆT QUYấN- Lấ THỊ HIỆP THƯƠNG, nhà xuất bản Thống kờ 1995.
6. Kinh tế thương mại dịch vụ tổ chức và quản lý, chủ biờn: GS.TS. ĐẶNG ĐèNH ĐÀO, nhà xuất bản Thống Kờ 1996.
7. Kinh tế cỏc nghành thương mại và dịch vụ, chủ biờn: GS.TS. ĐẶNG ĐèNH ĐÀO, nhà xuất bản GiỏoDục 1997.
8. Kinh tế và quản lý cỏc nghành thương mại dịch vụ, chủ biờn: ĐẶNG ĐèNH ĐÀO, nhà xuất bản Thụng kờ2005.
9. Marketing trong dịch vụ, TS.LƯU VĂN NGHIấM,nhà xuất bản Thống Kờ- 9/2001.
10. Marketing dịch vụ- Servoustion marketing, tỏc giả: P.EIGLIER- E.LANGEARD, NGUYỄN THỊ DOAN- NGUYỄN HOÀNG dịch, nhà xuất bản Khoa Học Kỹ Thuật- 1995.
11. Luận văn: Giải phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty Bờ Tụng Đỳc Sẵn Và