"Buôn có bạn, bán có phường" vì vậy Công ty CEC cần thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và bạn hàng trong cũng như ngoài nước để có thể hưởng ưu đãi về thanh toán hoặc liên doanh, liên kết làm đại lý cho các hãng. Tạo ra sự sẵn có của hàng nhập khẩu hoặc được bạn hàng cấp tín dụng
nhập khẩu cho mình. Ngoài ra khi đã có uy tín trên thị trường sẽ có thêm nhiều cơ hội kinh doanh. Ví dụ như Công ty CEC đã nhập khẩu thiết bị lưu trữ âm thanh, hình ảnh cho Nhạc viện Hà Nội, Nhạc viện thành phố Hồ Chí Minh, trường đại học Sân khấu Điện ảnh…những khách hàng mà trước đây rất xa lạ.
Trong hoạt động nhập khẩu của Công ty, yêu cầu vốn kinh doanh là rất lớn và phải huy động trong thời gian ngắn, nên phải vay vốn của các tổ chức ngân hàng là tất yếu. Quan hệ của Công ty với ngân hàng ảnh hưởng quan trọng trong việc huy động và sử dụng vốn của Công ty. Công ty CEC là một doanh nghiệp Nhà nước nên có ưu thế về vốn tự có, và việc vay vốn của ngân hàng không khó khăn, nên ít khi gặp khó khăn về vốn. Trong thời gian tới, Công ty được giao chỉ tiêu nhập khẩu thiết bị vật tư tương đối lớn nên vấn đề vay vốn cần phải chú trọng. Hiện nay, các thủ tục cho vay vốn còn rườm rà, mất nhiều thời gian, mặt khác Công ty nếu thanh toán cho khách hàng bằng thư tín dụng (L/C) viết bằng tiếng Anh và phải qua ngân hàng xét duyệt, có khi phải sử chữa nhiều lần làm phát sinh thêm chi phí. Do đó, việc Công ty quan hệ tốt với các ngân hàng sẽ làm cho ngân hàng tạo điều kiện và giải quyết các công việc nhanh nhất có thể cho Công ty.