CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I VN
2.2. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty CP xuất nhập khẩu Tổng hợp I VN
nhập khẩu Tổng hợp I - VN
Công ty CP XNK Tổng hợp I – VN đã nỗ lực hết mình trong việc tìm tòi các chiến lược kinh doanh hiệu quả cũng như con đường vượt lên những khó khăn để tồn tại và phát triển trên thị trường thế giới đặc biệt là thời kỳ khủng hoảng như hiện nay. Bằng việc tìm ra và đánh giá được những thành tựu cũng như những vấn đề nổi lên trong hoạt động xuất khẩu của Công ty sẽ giúp Công ty định hướng được đường lối, cơ hội kinh doanh và tận dụng hết những điểm mạnh và vượt qua những điểm yếu còn tồn tại. Do vậy, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong những năm tới đây là cấp thiết cho sự phát triển của Công ty nói riêng và cho nước ta nói chung.
2.2.1. Thành tựu
Gần đây, Công ty CP XNK Tổng hợp I - VN đã gặp khá nhiều khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu, trước vấn đề này, lãnh đạo Công ty đã nỗ lực tìm ra giải pháp để vượt qua những khó khăn về thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mình cũng như nâng cao trình độ của cán bộ nhân viên để có thể nắm bắt được thông tin về thị trường một cách nhanh nhất và có được kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh với đối tác nước ngoài.
Với bề dày lịch sử hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, Công ty đã trở thành một thương hiệu kinh doanh đại diện cho sự uy tín và hiệu quả ở thị trường trong nước và quốc tế. Sau thời gian dài hoạt động, Công ty đã thiết lập và duy trì được mối quan hệ lâu dài, bền vững với các bạn hàng truyền thống như Mỹ, Anh, Philipines, Malaysia, Trung Quốc…., mở rộng và phát triển các bạn hàng tiềm năng như Thụy Sĩ, Đức… và một số quốc gia ở Châu Phi, Trung Đông và Mỹ La Tinh. Chính điều này đã tạo cho Công ty ngày càng được mở rộng và ổn định khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO từ năm 2007.
Nguồn hàng xuất phong phú và ổn định: Công ty luôn cố gắng giữ được nguồn cung cấp ổn định, đảm bảo vận chuyển đúng hẹn, do đó, ngày càng tạo được lòng tin của khách hàng. Bên cạnh đó, do nhu cầu thị trường ngày càng tăng cao vì thế Công ty không ngừng tìm những nguồn cung cấp mới để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình. Một nét nổi bật nữa đó là Công ty có một hệ thống thu mua hàng nông sản trên toàn quốc. Việc Công ty làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất địa phương đã giúp họ có một nguồn hàng tốt, chi phí thấp mà không phải qua trung gian. Ngoài ra, Công ty còn liên kết xuất khẩu khá hiệu quả. Sự giúp đỡ nhau về nguồn hàng, thông tin về thị trường và những thủ tục pháp lý khiến hoạt động xuất khẩu của Công ty hiệu quả và nhanh chóng.
Đa dạng về sản phẩm xuất khẩu: Kể từ khi Công ty thành lập đã xuất khẩu một số lượng lớn sản phẩm mà chủ yếu là sản phẩm nông sản và dệt may. Con số này ngày càng
tăng đóng góp đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Các mặt hàng nông sản như cà phê, hạt điều, hạt tiêu, hồi, bột gừng, lạc, gạo… trong đó cà phê và gạo là hai mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực chiếm tỉ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Công ty. Ngoài ra, Công ty luôn tìm tòi, phát triển các mặt hàng mới như cơm dừa, bột dừa, tinh bột sắn… Bên cạnh đó, nguồn hàng của Công ty khá lớn và ổn định do Công ty duy trì được mối quan hệ với các đầu mối thu mua một cách có hệ thống nên nguồn hàng của Công ty khá ổn định và chất lượng cao.
Sản lượng xuất khẩu cũng như giá trị xuất khẩu của Công ty có sự tăng đều và ổn định qua các năm trong đó trị giá hàng nông sản xuất khẩu chiếm đến 90% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tương đối cao, trình độ đại học và trên đại học lớn bên cạnh một đội ngũ công nhân lành nghề lâu năm. Ngoài ra công tác tuyển chọn, đào tạo nguồn nhân lực cũng được Công ty quan tâm và có sự đầu tư lớn.
2.2.2. Hạn chế
Doanh thu xuất khẩu qua các năm không ổn định: Phần lớn hàng xuất khẩu là hàng nông sản và may mặc chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu. Cung và cầu trên thị trường thế giới không ổn định, thay đổi qua các năm, do vậy, Công ty đã đạt được lợi nhuận cao nhưng vẫn gặp nhưng rủi ro lớn. Công ty đã chưa thể có những bước đi tiên phong trong hoạt động kinh doanh của mình do bị phụ thuộc vào biến động thị trường thế giới.
Công tác nghiên cứu và dự đoán thị trường còn nhiều hạn chế. Hoạt động nghiên cứu và dự đoán thị trường chưa được hoàn thiện, thông tin còn thiếu cập nhật và chính xác. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm thị trường chủ yếu thông qua các hội chợ triển lãm diễn ra hàng năm mà không có hoạt động cụ thể, do đó Công ty đã mất đi khá nhiều cơ hội kinh doanh cũng như né tránh rủi ro khi thị trường có nhiều biến động bất lợi.
Chất lượng của một số sản phẩm nông sản chưa cao và giá của hàng nông sản còn thấp, chưa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của một số thị trường và khách hàng khó
tính. Hơn nữa, chất lượng của hàng nông sản còn phụ thuộc rất nhiều vào bảo quản, chế biến trong khi công tác bảo quản, dự trữ, chế biến của Công ty còn kém và chưa đươc đầu từ một cách đồng bộ với khâu thu mua.
Giá nông sản còn thấp và không có được thương hiệu riêng, thiếu tính cạnh tranh. Mặc dù khối lượng xuất khẩu hàng năm tăng nhanh, nhưng giá trị xuất khẩu ngoài một số mặt hàng tiềm năng thì đối với các mặt hàng khác con số này tăng không nhiều và đồng thời làm giảm vị trí của Công ty trên thị trường thế giới cũng như lãng phí nguồn lực nước nhà.
Ngoài ra Công ty còn gặp khó khăn trong vấn đề về kho chứa hàng cho những mặt hàng dự trữ. Điều này đôi khi khiến Công ty bị các nhà cung cấp ép giá khi đến mùa vụ cần hàng giao gấp, nó thể hiện sự thiếu năng động trong quản lý nguồn hàng.
Nguồn nhân lực của Công ty tuy đã có tiến bộ nhưng chỉ là một bộ phận nhỏ và mới, còn với những cán bộ lâu năm thì có sự bất lợi lớn nhất là khả năng về ngoại ngữ và công nghệ thông tin khiến việc giao dịch và đàm phán với đối tác gặp khá nhiều khó khăn.