1. Quan điểm về định hớng phát triển của Công ty
Căn cứ vào mục tiêu chiến lợc của toàn ngành và của Tổng Công ty Giầy Việt Nam, căn cứ vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây cũng nh căn cứ vào những kết quả bớc đầu nghiên cứu thị trờng, Công ty Giầy Thăng Long đã xác định các định hớng kế hoạch cho những năm tới:
+ Khẳng định quan điểm hớng ra xuất khẩu với phơng hớng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm, bảo đảm nâng cao thành quả, tăng nhanh tích lũy, nâng cao chất lợng và đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu.
+ Coi trọng thị trờng nội địa, khai thác tối đa năng lực, nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của tiêu dùng trong nớc về các mặt hàng thông dụng, trang phục, nhu cầu bảo hộ lao động và đáp ứng các nhu cầu sản xuất công nghiệp khác.
+ Chú trọng khâu thiết kế và triển khai mẫu mã các mặt hàng sản xuất, ứng dụng các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và đồng bộ hoá tạo thế chủ động trong sản xuất bán hàng, đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty nh mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc trong những năm tiếp theo.
+ Cố gắng tìm nguyên vật liệu thay thế nhập ngoại, tự tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nớc (kể cả các doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu) với giá rẻ, ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lợng.
+ Bồi dỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề của Công ty bảo đảm tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất,
sự chuyển giao kỹ thuật, công nghệ từ các n… ớc phát triển, phấn đấu làm chủ trong sản xuất, không bị lệ thuộc vào đối tác nớc ngoài.
+ Cần chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ thay thế các máy móc cũ đã quá lạc hậu, cải tạo, nâng cấp một số trang thiết bị, đổi mới công nghệ nhằm: Tăng sản lợng, tăng năng suất thiết bị và năng suất lao động,giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trờng.
+ Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính, u tiên các dự án đầu t mở rộng và đầu t mới nhằm gia tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá - hiện đại hoá, đáp ứng các mục tiêu trong chiến lợc phát triển của Công ty đến năm 2010 và những năm tiếp theo đó.
2. Định hớng phát triển trong giai đoạn 2007 - 2010
2.1. Định hớng chung
+ Công ty chủ động phấn đấu tăng trởng với nhịp độ nhanh và hiệu quả, duy trì tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm là 15%, mục tiêu đến năm 2007 công ty sẽ sản xuất khoảng 9 triệu đôi giầy và xuất khẩu đạt trên 25 triệu USD, đến năm 2010 mức sản xuất phải đạt khoảng 15 triệu đôi giầy xuất khẩu đạt 41 triệu USD. Các chỉ tiêu đó đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 10: Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh đến năm 2010 của công ty Giầy Thăng Long
STT Chỉ tiêu ĐVT Dự kiến 2007 Dự kiến 2010
1 Tổng doanh thu 1000đ 278.600.000 522.000.000
2 Doanh thù XK 1000đ 260.000.000 510.000.000
3 Doanh thu nội địa 1000đ 9.300.000 13.000.000
4 SXKD sản phẩm giầy các loại
Đôi 8.900.000 15.000.000
5 Nộp ngân sách 1000đ 5.600.000 13.000.000
6 Số lao động Ngời 1.970 2.250
Nguồn: Định hớng phát triển của Công ty đến năm 2010
2.2. Định hớng phát triển thị trờng xuất khẩu sản phẩm của công ty đến năm 2010 đến năm 2010
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nâng cao. Xu hớng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại giầy dép phong phú về mẫu mã, chất lợng bảo đảm, giá cả phù hợp. Đối với từng khu vực kinh tế và th- ơng mại khác nhau có thị hiệu tiêu dùng giầy dép khác nhau. Để định hớng thị trờng tiêu thụ cần căn cứ vào xu hớng tiêu dùng trên các thị trờng cụ thể.
* Thị trờng xuất khẩu
- Thị trờng EU: Đây là thị trờng lớn, với 360 triệu dân, có sức tiêu dùng giầy dép cao (6-7 đôi/ngời/năm). Hàng năm EU có nhu cầu nhập khẩu giầy dép với khối lợng lớn. Trong số giầy dép tiêu dùng, nhu cầu cho bảo vệ chân chỉ là 35%, còn lại 65% là giầy dép mẫu mốt thời trang, đòi hỏi rất cao về chất lợng sản phẩm và hình thức mẫu mã. Do đời sống đợc nâng cao, xu hớng tiêu dùng ở đây về giầy da là có nhiều hơn (có độ bền cao, giữ dáng tốt trong quá trình sử dụng, mềm mại, độ ẩm thấp mồ hôi tốt ).…
- Thị trờng Đông Âu: Là thị trờng có số dân tơng đối lớn, trên 300 triệu ngời, mức độ tiêu dùng bình quân 5-6 đôi/ngời/năm, có sức tiêu thụ lớn, yêu cầu chất lợng không quá cao, không cần hạn ngạch, xu hớng tiêu dùng các loại giầy dép phổ thông. Tuy nhiên, do đồng tiền ở đây không ổn định, việc buôn bán trao đổi mạo hiểm theo phơng thức chính thống, có triển vọng hợp tác theo phơng thức đổi hàng, sản xuất tại chỗ của các nớc sở tại hạn chế, nhu cầu nhập khẩu lớn.
- Thị trờng Nhật Bản: Nhật Bản là một cờng quốc có tiềm năng rất lớn về sản xuất giầy dép nhng do thiếu lao động đơn giá nhân công tăng, chi phí sản xuất cao nên đã chuyển dịch sang các nớc khác. Hiện nay, Nhật Bản có nhu cầu nhập khẩu khá lớn khoảng 250 triệu đôi trong một năm. Tuy nhiên, thị trờng này đòi hỏi rất cao về chất lợng sản phẩm, các loại mẫu mốt cũng phải đa dạng và phong phú, phải phù hợp với truyền thống của ngời dân Nhật.
- Thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ: Với số dân 260 triệu ngời, bình quân tiêu thụ giầy dép 6-7 đôi/ngời/năm. Đây là thị trờng hấp dẫn nhiều bạn hàng mậu dịch trên thế giới. Xu hớng tiêu dùng các chủng loại giầy dép mang tính quốc tế cao,
kiểu dáng đẹp, mang nhãn mác của các hãng nổi tiếng. Hàng năm tiêu dùng 1,3 tỷ đôi/năm trên thị trờng giầy ở đây có rất nhiều triển vọng.
* Thị trờng nội địa
Là thị trờng hiện nay còn đang rất yếu, cha tập trung khai thác, trong thời gian qua lợng tiêu thụ sản phẩm giầy da tuy có xu hớng tăng nhng không đáng kể, do vậy chỉ có số ít doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng nội địa nh Giầy vải Thợng Đình, Vinagiay, Bistis , do đó các doanh nghiệp phải cạnh tranh trên… thị trờng nội địa là rất khó khăn. Sau khi Việt Nam gia nhập thành viên AFTA, thị trờng nội địa sẽ là "Sân chơi" của các nớc trong khu vực (các nớc trong khu vực cũng và đã đang hớng đầu t vào lĩnh vực giầy ở Việt Nam). Với số dân gần 80 triệu ngời hiện nay vào khoảng 100 triệu ngời vào năm 2010 mỗi năm nhu cầu tiêu thụ trong thời kỳ này khoảng 200 triệu đôi, đây sẽ là thị trờng có tiềm năng rất lớn. Do vậy, nó vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với Ngành da giầy Việt Nam nói chung và đối với công ty Giầy Thăng Long nói riêng, cho nên Công ty cần phải nhận thức rõ đựơc vấn đề này để có những chiến lợc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với sự đòi hỏi ngày càng lớn của thị trờng.
Từ phân tích trên định hớng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đến năm 2010 của công ty.
+ Hình thành mạng lới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nớc, tài chính các đại lý, các cửa hàng lẻ để dần thoả mãn thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng, tài chính nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng, chú trọng mẫu mốt thòi trang để vơn lên chiếm lĩnh thị trờng.
+ Tăng cờng và phát triển mối quan hệ sẵn có với các khách hàng truyền thống thuộc các thị trờng EU nh Pháp, Đức…
+ Thu hút lợng khách hàng tiềm năng và mở rộng thị trờng sang Mỹ, Nhật, Đông Âu (Nga).
+ Tìm và nối lại bạn hàng truyền thống bị mất trớc kia, hớng sang thị tr- ờng Mỹ Latinh (Mexico). Bởi thị trờng này ngợc mùa với Châu Âu, cho nên Công ty cần tận dụng cơ hội để mở rộng phạm vi thị trờng cho công ty mình để lợng sản phẩm xuất khẩu đợc ổn định trong năm, giảm bớt tính thời vụ của sản
phẩm đồng thời còn giúp cho công ty luôn có nguồn thu từ xuất khẩu ổn định, để tăng doanh thu trong công ty, ngời lao động có việc làm thờng xuyên, thu nhập ổn định
+ Cần có chiến lợc trong nớc, đồng thời tài chính mạng lới tiêu thụ tại các thành phố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân c, vùng nông thôn để… đáp ứng yêu cầu của đông đảo ngời tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với các công ty Giầy trong nớc cũng nh các nớc trong khu vực.
+ Từng bớc chuyển đổi phơng thức sản xuất, tăng hiệu quả và vơn tới tiêu thụ cho khách hàng trực tiếp đối với hàng xuất khẩu, tổ chức hệ thống giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm thông qua các bạn hàng nớc ngoài.
+ Chú trọng đào tạo thiết kế mẫu thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị trẻ, có năng lực để giới thiệu sản phẩm đến ngời tiêu dùng, giúp công ty chuyển đổi phơng thức kinh doanh nhanh chóng.
+ Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện để hoà nhập vào khu vực thông qua đầu t phát triển, tổ chức mở rộng sản xuất, ứng dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO - 9000, góp phần đa các sản phẩm của công ty có vị trí trên thị trờng quốc tế.Tăng cờng các hoạt động hội chợ, hội thảo, tìm hiểu và giao lu quốc tế.
Căn cứ vào xu hớng tiêu dùng trên các thị trờng, công ty Giầy Thăng Long định hớng chiến lợc tiêu thụ cho các khu vực thị trờng đến năm 2010 nh sau:
Bảng 11: Mục tiêu sản phẩm tiêu thụ trên một số thị trờng đến năm 2010 của công ty giầy Thăng Long
Thị trờng
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) EU 3.400.000 89,5 5.560.000 63,5 8.300.000 52,2 Mỹ 15.000 0,4 1.310.000 14,7 2.950.000 18,6 Đông Âu 18.000 0,5 1.060.000 11,9 2.930.000 18,4 Nội địa 350.000 9,2 880.000 9,9 1.170.000 10,8 Tổng 3.783.000 100 8.900.000 100 15.890.000 100
Nguồn định hớng phát triển sản phẩm của Công ty đến năm 2010.
Tuy nhiên hiện nay, số lợng của công ty vào các khu vực này còn ở mức khiêm tốn, do đó công ty cần phải chuẩn bị mọi điều kiện để tăng thị phần thị trờng vào các thị trờng này đặc biệt là khi Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN). Dự kiến đến năm 2008 trở đi thị trờng Mỹ sẽ là thị trờng trọng điểm của công ty.
Nh vậy, định hớng thị trờng kinh doanh xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long đến năm 2010 tập trung vào 3 khu vực thị trờng mục tiêu chính đó là: thị trờng truyền thống EU, thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ và các thị trờng tiềm năng Đông Âu. Ngoài những thị trờng trọng điểm của chiến lợc mở rộng và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty còn rất chú trọng một số thị trờng nh châu á (Nhật Bản), Mỹ Latinh (Mexico)…
Đặc biệt quan tâm hơn nữa đến việc mở rộng và phát triển thị trờng nội địa là một thị trờng thực sự có nhiều tiềm năng, dân số khá đông, thu nhập còn thấp cho nên yêu cầu về chất lợng cũng nh hình thức mẫu mã thời trang là không cao, khả năng đáp ứng của công ty là để thoả mãn, tuy nhiên cần phải ý thức rõ ràng điều kiện kinh tế của ngời dân ngày càng đợc nâng cao do đó việc thờng xuyên đổi mới công nghệ sản xuất cũng nh mẫu mã sản phẩm là một việc làm thờng xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị hiếu ngời tiêu dùng, đồng thời tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất giầy dép trong nớc cũng nh các nớc trong khu vực.