1. Mục tiêu hoạt động kinh doanh của công ty
Trong những năm vừa qua công ty cổ phần công nghệ Biển Đông đã đạt đợc một số thành công nhất định về doanh thu và uy tín thơng hiệu trong ngành.Tuy nhiên Biển Đông vẫn luôn luôn trăn trở để hoàn thiện mình và phát triển hơn nữa. Mục tiêu của Biển Đông là phải lập đợc cho mình những kế hoạch tài chính chính xác hơn để giảm chi phí kinh doanh xuống mức thấp nhất, tăng cờng việc xúc tiến bán hàng, mở rộng qui mô kinh doanh cả về thị trờng cũng nh các chủng loại hàng hoá.
Công ty Biển Đông đã có những kế hoạch thúc đẩy đổi mới cơ cấu kinh doanh, đổi mới phơng pháp kinh doanh nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, gây đợc chữ tín với các đối tác kinh doanh và có thể mở rộng qui mô kinh doanh đến một số thị trờng mới mà doanh nghiệp thấy là có triển vọng và đảm bảo đợc hiệu quả kinh doanh nh Lào,Campuchia..,Nhằm thu nhiều hơn lợi nhuận cho doanh nghiệp. Muốn nh vậy thì càng giảm chi phí bao nhiêu càng đảm bảo lợi nhuận bấy nhiêu.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng và cũng là để công việc kinh doanh của công ty tiến triển tốt đẹp nhằm đem lại lợi nhuận cao trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, công ty đã xây dựng cho mình một chiến lợc mới cho thời gian sắp tới.
Công ty sẽ tiến hành mở rộng thị trờng, củng cố, giữ vững thị trờng đã có trong khu vực nhằm đảm bảo khả năng tiêu thụ hàng hoá. Đồng thời tìm kiếm những bạn hàng mới nhằm tạo cho mình khả năng chủ động trong kinh doanh cũng nh sự linh hoạt để theo kịp với sự biến động của nền kinh tế thị trờng.
Theo kế hoạch năm 2011 doanh nghiệp cố gắng tăng doanh thu lên 15% so với năm 2010, đạt 11 847 912 810VND và dự tính chi phí kinh doanh tăng 10%,
tăng tỷ trọng kinh doanh thiết bị khoa học lên 10% trong tổng doanh thu vì mặt hàng này là u thế của công ty,khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng. Công ty sẽ cắt giảm một số chi phí không hợp lý ở năm trớc đồng thời sẽ quản lý sát sao tình hình thực hiện chi phí trong các khâu. Tuy nhiên để khắc phục những hạn chế trong công tác bán hàng của năm trớc, công ty sẽ phát triển thêm bộ máy nhân sự cụ thể là phải bổ sung lực lợng ngời cho bộ phận kinh doanh đặc biệt là bộ phận công tác ở Hà Nội. Công ty dự định sẽ mở thêm một số chi nhánh tại TP HCM và Lào vì thế cần phảI lên kế hoạch tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên với quy mô lớn nhằm thu hút đợc nhiều nhân tài về cho công ty.
2. Phơng hớng kinh doanh nhập khẩu hàng hóa trong thời gian tới
Trên cơ sở những thành công trong kinh doanh, Công ty đã khằng định quyết tâm giữ vững uy tín của mình trong lĩnh vực nhập khẩu thiết bị khoa học, thiết bị y tế và hoá chất,nỗ lực hơn nữa để giành thêm thị phần trên thị trờng. Phấn đấu cho đến năm 2015 công ty sẽ chiếm 30% tổng giá trị hợp đồng trong lĩnh vực này. Đây là một việc làm không dễ dàng vì những đối thủ cạnh tranh cũng ngày càng có kinh nghiệm hơn. Nhng dựa vào những gì công ty đã đạt đợc trong các năm qua, ban lãnh đạo Công ty quyết định hoàn thiện bộ máy tổ chức và nâng cao trình độ công nhân viên , mở rộng quy mô công ty để đạt đợc mục tiêu trên. Sự đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh cũng đợc chú trọng và theo ban lãnh đạo của Công ty thì thị trờng quan trọng nhât vẫn là thị trờng thiết bị khoa học và phải khẳng định đợc uy tín của Công ty trên lĩnh vực này. Để thực hiện mục tiêu này một cách hiệu quả, Công ty quyết định chú trọng vao những vấn đề sau:
Tăng cờng công tác chính trị t tởng cho các cán bộ công nhân viên, làm cho họ có trách nhiệm hơn trong sự phát triển chung của Công ty, áp dụng chế độ thởng phạt nghiêm minh đối với những thành tích và những vi phạm trong công việc.
Sắp xếp lại bộ máy tổ chức cho phù hợp. Chú ý nâng cao nghiệp vụ cho các nhân viên từng phòng ban. Trong trờng hợp cần thiết sẽ cử nhân viên đi học nghiên cứu sinh ở nớc ngoài. Bố trí các cán bộ có kinh nghiệm hỗ trợ cho các phòng ban chức năng.
Về quan hệ với đối tác nớc ngoài : công ty định hớng phát triển mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống, tăng cờng vai trò đại lý phân phối độc quyền tại Việt Nam thông qua việc thực hiện nghiêm túc nghĩa vụ của mình trong hoạt động nhập khẩu. Qua đó, công ty tranh thủ sự giúp đỡ của các nhà cung cấp về mặt tài chính, trình độ quản lý tổ chức, đặc biệt là tham gia vào các chơng trình marketing mang tính toàn cầu của nhà cung cấp. Bên cạnh đó, công ty đã có những bớc đầu tìm kiếm đối tác kinh doanh mới, theo hớng đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh.
Chú trọng đến việc phát triển maketing của công ty, nâng cao hiệu quả việc nghiên cứu thăm dò khả năng và xu hớng của các bạn hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của bạn hàng.
Tăng cờng việc mở rộng mối quan hệ cả trong và ngoài nớc. Mở rộng hiểu biết về các nhà cung ứng nớc ngoài để tăng khả năng lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu.
Tăng cờng công tác tổ chức quản lý tài chính, tiết kiệm trong chi tiêu và quản lý vốn có hiệu quả, mở rộng lĩnh vực đầu t bằng cách liên doanh nếu thấy cần thiết.
Phát triển và nâng cao cơ sở hạ tầng nhằm phục vụ công việc kinh doanh của Công ty.
Đầu t nhiều hơn và thành lập một phòng nghiên cứu thị trờng trong nớc và quốc tế để đa ra những kế hoạch đón đầu nhu cầu của thị trờng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.