II. Phõn tớch thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty Tiến Hà
b) Thị trường miền Nam
Do quy mụ của Cụng ty cũn hạn hẹp, cộng với việc chi phớ đầu tư để mở rộng thị trường miền Nam khỏ lớn nờn Cụng ty dự định trong tương lai sẽ mở rộng, xõy dựng nhà mỏy sản xuất tại đú với mục tiờu giảm chi phớ vận chuyển và tăng thờm lợi nhuận trờn mỗi sản phẩm.
1.2. Thị trường cung ứng đầu vào
- Là Cụng ty sản xuất, để quỏ trỡnh kinh doanh sản xuất được liờn tục, Cụng ty cần phải cú nguồn cung ứng nguyờn vật liệu đầu vào đầy đủ và đảm bảo.
Hiện tại, nguồn cung ứng đầu vào của Cụng ty là cỏc nhà mỏy cỏn thộp lớn như: Nhà mỏy cỏn thộp Thỏi Nguyờn, nhà mỏy cỏn thộp Việt - ỳc .
Cỏc nhà mỏy này cung cấp vật liệu cho Cụng ty là cỏc loại thộp φ6, φ8...
Trong điều kiện cỏc nhà mỏy khụng kịp cung ứng vật liệu, Cụng ty cú nhập thờm vật liệu từ Trung Quốc thụng qua cỏc đại lý kinh doanh.
1.3. Giỏ cả, phương phỏp định giỏ sản phẩm
- Là Cụng ty sản xuất hàng hoỏ, vật liệu đầu vào chịu nhiều tỏc động của sự biến động giỏ lờn trờn thị trường . Giỏ cả hàng hoỏ tiờu thụ của Cụng ty cũng biến động theo tuỳ từng thời điểm của thị trường .
Giỏ bỏn cỏc loại sản phẩm chủ yếu được tớnh toỏn căn cứ vào giỏ thành của từng loại sản phẩm sản xuất ra, căn cứ vào giỏ bỏn của cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường và một mức lói nhất định đủ để thực hiện cỏc nghĩa vụ đối với người lao động và Nhà nước.
* Phương phỏp định giỏ cho sản phẩm
Sản phẩm của Cụng ty cú nhiều loại, song nguồn vật liệu đầu vào để sản xuất ra cỏc sản phẩm đú lại ớt. Do vậy, việc định giỏ, xõy dựng giỏ bỏn sản phẩm cú thể theo quy trỡnh định giỏ:
+ Xỏc định mục tiờu đặt hàng.
+ Xỏc định nhu cầu đối với sản phẩm. + Xỏc định chi phớ.
+ Xỏc định giỏ sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh.
Hiện tại, Cụng ty đang sử dụng phương phỏp định giỏ là phương phỏp định giỏ theo chi phớ.
Giỏ bỏn = giỏ thành + thuế + lợi nhuận kỳ vọng
Tuy nhiờn, đụi khi cỏch tớnh này khụng hợp lý, linh hoạt do mới chỉ dựa vào chi phớ sản xuất và lợi nhuận. Cần phải quan tõm đến sự tỏc động của điều kiện khỏch quan của thị trường đến giỏ của sản phẩm.
1.4. Chớnh sỏch phõn phối của Cụng ty
Đa phần sản phẩm của Cụng ty được phõn phối qua cỏc đại lý, sản phẩm được phõn phối chủ yếu qua hai kờnh phõn phối:
* K
ờnh phõn phối trực tiếp:
* K
ờnh phõn phối giỏn tiếp:
Chớnh vỡ mạng lưới tiờu thụ của Cụng ty cũn hạn chế nờn kết quả tiờu thụ thực tế chưa cao. Cho đến nay, Cụng ty bỏn hàng chủ yếu tại kho và bỏn theo đơn hàng đó đặt hoặc hợp đồng đó ký.
1.5. Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng của Cụng ty
Từ Cụng ty TTKH tiờu thụ
Do Cụng ty cũn nhỏ về quy mụ sản xuất, mặt hàng kinh doanh đa dạng, phức tạp. Phần lớn là sản xuất theo đơn đặt hàng đó đặt sẵn của cỏc khỏch hàng quen thuộc. Vỡ vậy, việc xõy dựng chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng của Cụng ty đang chỉ mới được đề cập đến và chưa đi vào thực hiện chớnh thức.