Đối thủ cạnh tranh trong ngành của Viglacera chớnh là những doanh nghiệp cựng sản xuất và kinh doanh mặt hàng sơn phủ, bao gồm cỏc sản phẩm như sơn nước, bột bả, chống thấm,... Cú thể kể đến một vài đối thủ cạnh tranh như :
ICI
ICI Việt Nam là Cụng ty liờn doanh giữa Cụng ty ICI Dulux (Anh) nổi tiếng thế giới và Cụng ty Hoỏ chất Việt Nam. Dự trờn thị trường thế giới hay tại Việt Nam, sơn Dulux vẫn luụn ở nhúm dẫn đầu thị trường. Mặt hàng sơn này được bỏn rộng rói với nhiều thành phần khỏch hàng, từ những thợ sơn chuyờn nghiệp đến cỏc nhà thiết kế nội thất, những người sản xuất đồ gia dụng, cỏc chuyờn gia, cuối cựng là cỏc khỏch hàng tự làm cụng việc sơn sửa ở nhà. Dulux dẫn đầu trong thị trường sơn trang trớ và đó trở thành tờn tuổi quen thuộc trong lĩnh vực sơn trang trớ và bảo vệ. Nghiờn cứu về hỡnh ảnh thương hiệu đối với khỏch hàng cho thấy thương hiệu này tạo ấn tượng sõu sắc hơn cỏc thương hiệu cạnh tranh cựng hạng khỏc. Điều này cú được là nhờ dịch vụ khỏch hàng của Cụng ty được thực hiện rất tốt, và liờn tục đoạt giải “Nhà cung cấp hàng đầu trong năm” do khỏch hàng bỡnh chọn.
Sản phẩm của ICI thuộc dũng sản phẩm cao cấp với cỏc loại sơn trang trớ cú mẫu mó đẹp, chất lượng đảm bảo và thoả món được thị hiếu của người tiờu dựng về tớnh thẩm mỹ. Trong một vài năm trở lại đõy, một số sản phẩm của ICI được biết đến và tiờu dựng nhiều nhất tại thị trường Việt Nam như: sơn ngoại thất Dulux Weathershield, Maxilite ngoài trời và sơn nội thất Dulux 5in 1, Maxilite trong nhà... Đõy là những sản phẩm cú tớnh năng nổi bật phự hợp với điều kiện thời tiết tại Việt Nam và được người tiờu dựng rất ưa chuộng. Cú thể lấy vớ dụ như Dulux Weathershield là sơn ngoại thất cú khả năng chống lại cỏc điều kiện khắc nghiệt nhất của thời tiết nhiệt đới giú mựa như ẩm mốc, khụ hanh, nắng, giú,... mà vẫn bền màu với thời gian. Hay sơn nội thất Dulux 5in 1, là loại sơn cao cấp nhất trong loạt sản phẩm sơn nội thất Dulux. Dựng để sơn phủ cỏc bề mặt tường và trần, trang trớ và bảo vệ cho những cụng trỡnh cú yờu cầu cao về chất lượng thẩm mỹ. Với vẻ đẹp tinh tế,
sang trọng và màu sắc bền lõu Dulux 5in 1 chinh phục mọi giới kiến trỳc sư , nhà thầu và thợ sơn cho đến những chủ nhà khú tớnh nhất. Cỏc tớnh năng nổi trội của Dulux 5in1 cú thể kể đến như: ngăn ngừa vi khuẩn, chịu chựi rửa tối đa, mặt sơn nhẵn mịn, chống nấm mốc, che lấp cỏc khe nứt nhỏ, độ bỏm dớnh tốt, cú mựi hương vanila...
Mặc dự được khẳng định bằng sản phẩm với chất lượng khỏ cao và phự hợp với điều kiện xõy dựng ở nhiều quốc gia trờn thế giới (trong đú cú Việt Nam), nhưng ICI vẫn khụng quờn hoạt động truyền thụng, xỳc tiến cho thương hiệu của mỡnh. Hơn nhiều năm qua, thương hiệu Dulux được hỗ trợ hiệu quả bởi nhiều chiến dịch quảng cỏo và quảng cỏo trờn tivi luụn là hỡnh thức hữu hiệu nhất mang lại cho thương hiệu vị trớ hàng đầu trong thị trường. Cỏc hoạt động Marketing được thực hiện một cỏch chuyờn nghiệp như hoạt động truyền thụng , khuyến mại, dịch vụ tư vấn, hỗ trợ đó khẳng định vị trớ dẫn đầu của thương hiệu ICI tại thị trường Việt Nam.
Với chủ trương định vị thương hiệu ở mức cao cấp và đầu tư lớn cho những hoạt động Marketing, hơn nữa lại là thương hiệu sản phẩm cú cụng nghệ đến từ nước ngoài nờn giỏ của sản phẩm ICI luụn ở mức cao và rất cao trờn thị truờng. Điều này khẳng định được vị thế dẫn đầu của ICI so với cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành. Tuy nhiờn, tại thị trường Việt Nam núi chung và thị trường Nghệ An nối riờng, việc định vị cao như vậy sẽ khiến cho ICI bị bỏ lỡ một đoạn thị trường khỏ lớn bao gồm 80% dõn số cú mức thu nhập ở vào khoảng trung bỡnh và thấp.
Đối với viglacera, ICI là một đối thủ nặng ký và cần lưu ý để cú thể thực hiện những chiến lược cạnh tranh trong dài hạn hoặc trờn những phõn đoạn thị trường nhỏ.
LEVIS
Cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế Việt Nam, Akzo Nobel Coatings (Hà Lan) đó chớnh thức tham gia thị trường sơn Việt Nam vào thỏng 8 năm 1995 thụng qua việc mua lại 51% cổ phần của một đối tỏc nước ngoài để hỡnh thành cụng ty liờn doanh Akzo Nobel Coatings Việt Nam. Và đến
thỏng 3 năm 2000, Akzo Nobel đó chớnh thức trở thành một doanh nghiệp 100% cú vốn nước ngoài với 120 nhõn viờn và mạng lưới phõn phối hơn 500 đại lý trờn khắp cả nước.
Nhằm đỏp ứng đũi hỏi chất lượng ngày càng cao của khỏch hàng Việt Nam, Akzo Nobel đó đưa vào thị trường Việt Nam nhón hiệu uy tớn của mỡnh - sơn Levis - từ năm 1998 với nhiều chủng loại khỏc nhau.
Mặc dự được sản xuất tại Việt Nam, nhưng sơn Levis được sản xuất theo cụng nghệ của chõu Âu và phải tuõn thủ quy trỡnh kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiờm ngặt của tập đoàn Akzo Nobel.
Cỏc cụng thức tiờn tiến của chõu Âu đó được thử nghiệm và điều chỉnh để thớch hợp với khớ hậu nắng núng - mưa nhiều tại Việt Nam.
Nhón hiệu sơn uy tớn nhất của Akzo Nobel Coatings là Levis cũng đó được sản xuất tại Việt Nam từ năm 1998 với nhiều chủng loại khỏc nhau. Thế nhưng, mặc dự là nhón hiệu sơn lõu đời (xuất hiện năm 1831), chất lượng cao và cú uy tớn trờn thị trường thế giới nhưng ở Việt Nam, trong nhiều năm liền Levis vẫn cứ “bỏm đuổi” cỏc đối thủ đang chiếm ưu thế trờn thị trường.
4 ORANGES
Trong thời gian gần đõy, hóng sơn 4 Oranges với những hoạt động marketing dồn dập của mỡnh đó giành được vị trớ khỏ tốt trờn thị trường cũng như trong tõm trớ khỏch hàng. 4 Oranges thực sự là một đối thủ đỏng gờm đối với cỏc hóng cạnh tranh trờn thị trường sơn Việt Nam với những sản phẩm cú tớnh đột phỏ về kỹ thuật sản xuất và tớnh năng sử dụng. Cú thể quan tõm tới những sản phẩm đú như sau:
SƠN NỘI THẤT LAU SẠCH DỄ DÀNG BOSS INTERIOR CLEAN MAX
Đõy là sản phẩm sơn pha sẵn dành riờng cho bề mặt tường nội thất với màng sơn lỏng mịn, búng nhẹ, màu sắc tươi mới, đặc biệt lau sạch dễ dàng cỏc vết bẩn nhằm bảo về bề mặt tường luụn đẹp. sản phẩm hiện cú bỏn tại cỏc
đại lý sơn trờn tũan quốc.
Spec Breathable Anti-Alkali Topcoat, Sơn Spec gốc dầu chống phốn của sơn Spec
Spec Breathable Anti-Alkali Topcoat là sơn Spec gốc dầu thế hệ mới. Cú mặt trờn thị trường từ năm 2001, sơn trang trớ Spec gốc dầu với tớnh năng chống thấm, chống rờu mốc, màng sơn cứng, chựi rửa tối đa, mịn màng, cú độ búng...
Spec Breathable Anti-Alkali Topcoat, ỏp dụng cụng nghệ mới nhằn đỏp ứng nhu cầu thị trường, cỏc yờu cầu về thi cụng cụng trỡnh phự hợp với điều kiện khớ hậu, mụi trường Việt Nam.
Bờn cạnh cỏc tớnh năng của Spec gốc dầu, Spec Breathable Anti-Alkali Topcoat , với cụng nghệ chống phốn mới, thoỏt hơi ẩm của tường, cú thể sơn trong điều kiện tường ẩm, màng sơn búng nhẹ đồng thời tăng khả năng chịu phốn lờn gấp 3 lần giỳp giữ màu sắc sơn luụn bền đẹp như mới, thớch hợp cho cỏc cụng trỡnh cao cấp, cao ốc, biệt thự...
MYKOLOR BACLOK 4+1
Sau quỏ trỡnh nghiờn cứu và được kiểm nghiệm tại Viện Khoa Học Cụng Nghệ Thỏi Lan và Viện Pasteur Việt Nam, Cụng ty 4 ORANGES tạo ra bước đột phỏ mới của cụng nghệ sơn. Kết hợp cụng thức cải tiến mới từ ngành Y nhằm cho ra đời sản phẩm sơn trang trớ cao cấp cú tớnh năng khỏng khuẩn vượt trội: MYKOLOR BACLOK 4+1
Bờn cạnh những tớnh năng tiờu chuẩn của sơn nội thất cao cấp như: - Màng sơn búng ngọc trai, mịn màng, cho vẻ đẹp tinh tế, sang trọng - Chống rờu mốc
- Chống phốn - Chống bỏm bụi - Che lấp khe nứt nhỏ
- Màu sắc phong phỳ, đa dạng
Hơn thế nữa, cho cuộc sống hiện đại an toàn hơn MYKOLOR BACLOK 4+1 khẳng định tớnh năng khỏng khuẩn vượt trội, cú khả năng khỏng 5 loại vi khuẩn thường gặp trong điều kiện mụi trường, khớ hậu Việt Nam gõy cỏc bệnh đường ruột, viờm phổi, viờm hụ hấp, cỏc bệnh ngoài da như: E. Coli, Staphylococus Aurerus, Salmonella Typhi, Baciluss Subtillis và cả Psuedomonas Aeruginosa ( vi khuẩn gõy viờm phổi, viờm đuờng hụ hấp).
Với cụng thức độc đỏo trờn dõy chuyền cụng nghệ hiện đaị, MYKOLOR BACLOK 4+1 cho thời gian khỏng khuẩn lờn đến 36 thỏng (theo điều kiện hướng dẫn của nhà sản xuất)
Thời gian vừa qua, 4 Orange liờn tục thực hiện cỏc hoạt động marketing thu hỳt được sự quan tõm của cụng chỳng như: hoạt động tặng chăn cho đồng bào miền nỳi trong chương trỡnh “Ấm ỏp mựa đụng”, xõy bệnh xỏ tỡnh nghĩa trong chương trỡnh “Trỏi tim nhõn ỏi”, hay tài trợ cho hội chợ triển lóm Vietbuild Hà Nội. Những hoạt động này chứng tỏ nguồn lực lớn mạnh về tài chớnh của 4 Oranges và quyết tõm giữ vững vị thế thương hiệu của Cụng ty tại thị trường Việt Nam.
Cú thể vỡ muốn khẳng định được vị thế thương hiệu ở mức cao cấp và do chi phớ tốn kộm cho hoạt động quảng bỏ thương hiệu của mỡnh mà sản phẩm của 4 Oranges cũng cú mức giỏ rất cao trờn thị trường. Tuy nhiờn, khụng phải sản phẩm nào cú mức giỏ cao cũng cú nghĩa là cú chất lượng ở mức tương xứng. Thực tế cho thấy, sản phẩm của 4 Oranges rất đa dạng về màu sắc và được quảng cỏo là cú nhiều tớnh năng nổi bật, nhưng chất lượng
sử dụng lại chưa cao và cũn tồn tại nhiều vấn đề khiến người tiờu dựng nghi ngờ về sự tương xứng giữa giỏ và chất lượng sản phẩm của thương hiệu này.
KOVA
Kova là hóng sơn Việt Nam đang hoạt động trờn thị trường nước nhà. Nhưng trong thời gian gần đõy, do chủ trương đầu tư chi phớ lớn cho hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm (2% ngõn quỹ của Cụng ty), sơn Kova đó thu được nhiều thành tựu và đưa ra thị trường nhiều sản phẩm độc đỏo. Cỏc sản phẩm cú thể kể tới như sơn chống núng CT26, sơn phỏt quang vào ban đờm, sơn tranh, chống thấm CT14... Chớnh vỡ những đột phỏ về mặt kỹ thuật như vậy, sản phẩm sơn Kova trong thời gian qua đó luụn giành được sự quan tõm và tiờu thụ của người tiờu dựng. Sơn Kova đó giành được hàng chục huy chương vàng hội chợ quốc tế, đoạt cỳp vàng top 10 ngành vật liệu xõy dừng và liờn tục nhiều năm liền là Hàng Việt Nam chất lượng cao. Ta cú thể tham khảo một số sản phẩm sơn của Kova như sau:
Sơn Võn No - 4V Sơn giả đỏ No - 14
Sơn gấm (Broche paint) No - 16G
Sơn cỏch õm No - 15C
Sơn hạt (Grain paint) No - 7H
Sơn gai No - 7T
Sơn sần (Rough paint) No - 23N
Thương hiệu sơn Kova trong thời gian gần đõy được giới xõy dựng đỏnh giỏ cao bởi sản phẩm sơn chống thấm. Cú thể núi, sơn chống thấm của Kova hiện đang đứng hàng đầu thị trường về tớnh năng chống thấm của mỡnh. Tuy nhiờn, theo như nhận xột của một số giới chuyờn mụn thỡ thành phần sơn chống thấm của Kova cú chứa hàm lượng ximăng cao, vỡ vậy sản phẩm này lại cú nhược điểm gõy hại cho sức khoẻ người tiờu dựng. Nhược điểm này của Kova cú thể tạo cơ hội cho cỏc hóng sơn đối thủ thực hiện cạnh tranh nếu họ cú sản phẩm cú tớnh an toàn cao.
Mặc dự vậy, với những thành tựu nổi bật về mặt kỹ thuật, sơn Kova xứng đỏng là một đối thủ cạnh tranh khú đỏnh bại trờn thị truờng sơn Việt Nam, đối với cả cỏc hóng sơn trong nước cũng như quốc tế.
MỘT SỐ HÃNG S ƠN KHÁC
Ngoài một số đối thủ cạnh tranh lớn đó xỏc định như trờn, Viglacera cũn phải đối mặt với rất nhiều những thương hiệu sơn đối thủ khỏc, cú mặt lõu trờn thị trường Việt Nam và cũng đó cú chỗ đứng riờng của mỡnh. Cỏc đối thủ đú cú thể kể đến như Nippon, sơn Hà Nội, Việt Mỹ, ATA...
Ngoài ra, khụng thể khụng kể đến là những đối thủ tiềm năng, đú là cỏc hóng sơn trẻ, mới gia nhập thị trường. Với sự sung sức của họ và nguồn kinh phớ lớn đầu tư cho kinh doanh và phỏt triển thị trường lỳc ban đầu, cỏc hóng sơn này cũng ớt nhiều tỏc động vào thị trường sơn núi chung, gõy ra hiện tượng làm giảm tương đối thị phần của cỏc hóng đang hoạt động. Hơn nữa, cú một số hóng mới đó tập trung định vị vào khỳc thị trường bao gồm đối tượng người dõn cú thu nhập thấp bằng những sản phẩm sơn giỏ rẻ. Những hoạt động này đó và đang gõy khú khăn cho tỡnh hỡnh kinh doanh của cỏc hóng núi chung, Viglacera cũng khụng nằm ngoài sự ảnh hưởng đú.
Với những đối thủ cũn trẻ và đang tớch cực thực hiện những hoạt động cạnh tranh như vậy, một vấn đề đặt ra đối với nhà quản trị của NaNo là phải nghiờn cứu kỹ lưỡng để cú thể đưa ra những biện phỏp chống lại sự cạnh tranh này, hơn nữa cũn chủ động đỏnh bại họ trờn thị trường
2.2.2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Ngoài những đối thủ cạnh tranh trong ngành, cú thể nhận thấy trước mắt là những hóng sơn trong và ngoài nước, hiện nay Viglacera và ngành sơn núi chung cũng cần phải chỳ ý tới những đối thủ cạnh tranh nhu cầu. Những đối thủ này khụng sản xuất sản phẩm sơn nhưng sản phẩm của họ cũng cú chức năng che phủ. Cú thể kể đến một số sản phẩm dạng này như: cỏc sản phẩm gỗ, giấy dỏn tường (cao cấp), gạch men, gạch hoa, thảm... hay cao hơn nữa là những sản phẩm sử dụng cụng nghệ tĩnh điện.
Đõy là những sản phẩm cú khả năng thay thế cao đối với sản phẩm sơn và cũng được coi là những đối thủ cạnh tranh khụng trực tiếp nhưng cú sức mạnh khỏ lớn đối với ngành sơn và cỏc hóng trong ngành. Vỡ vậy, đối với cỏc nhà quản trị NaNo, cũng cần thiết phải lưu ý tới dạng đối thủ cạnh tranh này.