Nghành sơn đang xảy ra một thực trạng đú là sự xuất hiện của rất nhiều hóng sơn trờn thị trường mà chất lượng của nú khụng được kiểm nghiệm làm rối loạn thị trường.Mục đớch của những hóng sơn này là thu được lơị nhuận cực nhanh vỡ vậy chất lượng của nú so với mặt bàng chung của hóng sơn khỏc là rất kộm ,giỏ cả của nú cũng rất rẽ.Vỡ vậy người tiờu dựng chứ khụng phải ai khỏc sẽ là người chịu thiệt thũi đầu tiờn,tiếp đú là cỏc hóng sơn khỏc cũng bị ảnh hưởng ớt nhiều đặc biệt nhất là những hóng sơn bắt đầu thõm nhập thị trường vỡ chớnh những hóng sơn làm ăn khụng cú uy tớn đó làm cho người dõn hỡnh thành nờn tõm lý đề phũng đối với những hóng sơn mới trờn thị trường.Do vậy em thiết nghị nghành sơn nờn cú một tiờu chuận rừ ràng và cỏc yờu cầu cơ bạn với mặt hàng sơn như tỷ lệ cỏc thành phần trong sơn, thời gian bảo hành tối thiểu,và nhất thiết phải cú chứng nhận của chất lượng của một cơ quan nhà nứơc nào đú mới được lưu hành trờn thị trường....Cú như vậy mới kiểm soỏt được tỡnh trạng làm hàng giả hàng chất lượng kộm.
Tỡnh trạng làm hàng nhỏi hàng giả đang diễn ra vụ cựng phức tạp trờn thị trường.Sự xuất hiện của cỏc hóng sơn nghe tờn rất giống với cỏc hóng sơn nổi tiếng trờn thị trường như: sơn CụVa gõy làm tưởng cho người dõn với sơn CoVa ,hay sơn JuTun với sơn jotun. Những hóng sơn này chủ yếu là sơn gia cụng chất lượng vừa kộm màu sắc lại rất nhanh bị phai.Điều này gõy ra sự hiểu lầm cho khỏch hàng làm ảnh hưởng tới hỡnh ảnh và thương hiểu của cỏc hóng sơn đó xõy dựng.Vỡ vậy việc đăng ký một nhạn hiểu sơn trờn thị truờng phải được nghành sơn hết sức lưu ý.
KẾT LUẬN
Cụng ty cổ phần NaNo thõm nhập thị trường sơn Nghệ An vào thỏng 03/2007 tớnh đến thời điểm này đó được hơn 1 năm.Cụng ty đó thu được những kết quả nhất định :Thị phần hiện tại của cụng ty là 9,25% thị trường Nghệ An.Tuy nhiờn cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn trong việc tiếp cận thị trường vinh.Với những phương phỏp thõm nhập thị trường Nghệ An hiểu quả,và trong thời gian thực tập được làm việc bờn cảnh những người cú kinh nghiệm lõu năm tại cụng ty NaNo em tin chắc trong thời gian tới thị phần của cụng ty khụng chỉ dừng lại ở con số 9,25% mà cũn cao hơn thế nữa.
Do giới hạn của chuyờn đề thực tập và kinh nghiệm cũn hạn chế nờn nội dung của chuyờn đề chỉ cú thể đưa ra những đỏnh giỏ chung và một số giải phỏp thõm nhập thị trường Nghệ An. Vỡ vậy, em rất mong nhận được những ý kiến của thầy giỏo hướng dẫn, cỏc cỏn bộ, nhõn viờn tại Cụng ty thực tập để đề tài được hoàn thiện hơn.
Em xin được gửi lời cảm ơn chõn thành tới Th.s:Trần Việt Hưng, cỏc anh chị Phũng Giỏm sỏt & Phỏt triển thị trường đó quan tõm hướng dẫn và giỳp đỡ em trong suốt quỏ trỡnh thực tập và hoàn thiện chuyờn đề thực tập này.
DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO
I.sỏch
1. Quản trị doanh nghiệp – PGS.TS Lờ Văn Tõm – NXB Giỏo Dục, 1998. 2. Quản trị chiến lược – PGS.TS Lờ Văn Tõm – NXB Thống Kờ, 2000. 3.Quản trị Marketing – Philip Kotler – NXB Thống Kờ, 1997.
II.bỏo, tạp chớ
1.Sự đột phỏ của hạng sơn levis-Thời bỏo kinh tế việt nam – vneconomy.com.vn-7/1/2008
2. Cẩm nang tư vấn bỏn hàng của viglacera – cụng ty vật liệu xõy dựng– 2007 3. Cạnh tranh khốc liệt…sơn nội và sơn ngoại - Tiến Trỡnh– Vietnam.net 4. Thị trường sơn đang rất núng – Trần Thỳy – doanhnghiep24g.com.vn –
03/01/2008
5.Thị phần của cỏc hạng sơn –cụng ty vật liệu xõy viglacera-2007 6.Phõn khỳc thị trường sơn-thanh hằng-mquiz.net-5/3/2008
MỞ ĐẦU ...
PHẦN 1: MỘT SỐ Lí LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRUỜNG ...
1.1. Khỏi niệm về thị trường ...
1.1.1 Thị trường ...
1.1.1.1 Khỏi niệm thị trường ...
1.1.1.2 Cỏc yếu tố cấu thành thị trường ...
1.1.1.3 Cỏc quy luật của thị trường ...
1.1.2. Chức năng ,vai trũ của thị trường ...
1.1.2.1 Chức năng của thị trường ...
1.1.2.2 Vai trũ của thị trường ...
1.1.3. Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến thị trường ...
1.1.3.1. Cỏc yếu tố bờn ngoài ...
1.1.3.2. Cỏc yếu tố bờn trong ...
1.1.4. Cỏc loại thị trường và phõn chia thị trường ...
1.1.4.1. Cỏc loại thị trường ...
1.1.4.2. Phõn đoạn thị trường ...
1.2. SẢN PHẨM VÀ CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM ...
1.2.1.KHÁI NIỆM VỀ SẢN PHẨM ...
1.2.2.Chu kỳ sống của sản phẩm và cỏc chiến lược marketing tương ứng ...
1.2.2.1. Giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường(Giai đoạn hỡnh thành) ...
1.2.2.2 Giai đoạn phỏt triển ...
1.2.2.3 Giai đoạn chớn muồi (Giai đoạn bóo hũa) ...
1.2.2.4 Giai đoạn suy thoỏi và cú thể diệt vong ...
PHẦN 2: THỰC TRẠNG CỦA NHÀ PHÂN PHỐI NANO VÀ THỊ TRƯỜNG NGHỆ AN ...
2.1.TỔNG QUAN VỀ NHÀ PHÂN PHỐI NANO ...
2.1.1. Lịch sử hỡnh thành ...
2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ ...
2.1.3.Vị trớ của cụng ty trờn thị trường ...
2.1.4.Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đõy ...
2.1.5. Năng lực của nhà phõn phối nano ...
2.1.5.1. Năng lực về tài chớnh ...
2.1.5.2. Mối quan hệ ...
2.1.5.3. Nguồn nhõn lực ...
2.1.5.4.Năng lực quản lý ...
2.2..THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG SƠN NGHỆ AN ...
2.2.1. Đặc điểm của thị trường sơn Nghệ An ...
2.2.1.1 Dung lượng thị trường ...
2.2.1.2 Thị phần của cỏc hạng sơn ...
2.2.1.3 Thúi quen tiờu dựng ...
2.2.1.4 Thu nhập bỡnh quõn đầu người (GDP) ...
2.2.2.Cỏc đối thủ của sơn Viglacera tại thị trường Nghệ An ...
2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành ...
2.2.2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. ...
2.3. ĐÁNH GIÁ VỀ SƠN VIGLACERA ...
2.3.1. Đặc điểm của sơn viglacera ...
2.3.2.Tương quan của sơn viglacera so với cỏc hạng sơn khỏc ...
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CỦA NHÀ PHÂN PHỐI NANO ĐỂ THÂM NHẬP SƠN VIGLACERA VÀO THỊ TRƯỜNG SƠN NGHỆ AN ...
3.1. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CỦA NHÀ PHÂN PHỐI NANO ĐỂ THÂM
NHẬP SƠN VIGLACERA VÀO THỊ TRƯỜNG SƠN NGHỆ AN ...
3.1.1.Bỏn hàng trực tiếp ...
3.1.2.Marketing trực tiếp ...
3.1.3.Xỳc tiến bỏn hàng ...
3.1.4.Thiết lập một hệ thống đại lý hợp lý ...
3.1.5. Đấu thầu về nhà phõn phối ...
3.1.6. Liờn kết với cỏc cụng ty xõy dựng ...
3.1.7.Thành lập showroom đồ nội thất Viglacera ...
3.2.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ...
3.2.1.Kiến nghi đối với cụng ty Viglacera ...
3.2.2 kiến nghị với nghành sơn ...
KẾT LUẬN ...
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...