Để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì cũng có rất nhiều cách khác nhau màđầu tiên phải kếđó là việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm. Nói đến sản phẩm, ngày nay người tiêu dùng đâu chỉ có quan tâm đến số lương, giá cả, quy cách sản phẩm mà chất lượng sản phẩm,mẫu mã kiểu dáng mới là một yếu tố quan trong.Ngày nay con người cuộc sống đã được cải thiện nhu cầu quân áo không chỉ là vấn đề mặc ấm mà phải là đẹp,hợp thời trang .Vì vậy mẫu mã phải được đổi mới liên tục hợp với thời đại .Công ty phải tùy theo từng địa bàn kinh doanh mà tung ra các sản phẩm hợp với phong cách ăn mặc ở đó .
3.2.1.1. Tập trung đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm.
Trong kinh doanh, chất lượng hàng hoá cóảnh hưởng tới giá cả do đó cóảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận. Chất lượng của hàng hoáđảm bảo thì tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm được nhanh chóng.
Chiếm được lòng tin của khách hàng thực sự không phải làđiều đơn giản. Không chỉ cần có một chiến lược quảng cáo màđiều quan trọng ởđây là phải nâng cao được chất lượng phục vụ khách hàng. Lý luận kinh tế thị trường hiện đại cũng khẳng định rằng trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh hoàn hảo
thì cạnh tranh về giá tuy cũng rất gay gắt nhưng vấn đề quyết định vẫn là cạnh tranh ngoài giá bằng chất lượng và công tác phục vụ khách hàng.
Đối với Công ty Minh Quang , để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình thì Công ty cần đi theo các hướng như sau:
a) Tiếp tục đầu tưđổi mới công nghệ: Trong những năm gần đây, Công ty
đã rất chú trọng đến việc đầu tư mới máy móc, thiết bị và công nghệ phục vụ cho sản xuất, từđó làm cho năng lực sản xuất của Công ty được nâng cao, hao phí lao động sống được giảm bớt. Có thể lấy ví dụ như mới đây Công ty đãđầu tư thêm một dây chuyền máy in máy thêu công suất lớn khiến năng lực sản xuất được cải thiện rõ rệt trong khâu thiết kế mẫu mã. Đồng thời, việc tăng cường công tác đầu tư theo chiều sâu bằng việc đổi mới máy móc thiết bị hiện đại đã nâng cao năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm từđó công tác tiêu thụ sản phẩm được thuận lợi. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại để nâng cao được chất lượng sản phẩm, đáp ứng được sức cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là sức cạnh tranh trên thị trường ngoài nước.
b) Nâng cao tay nghề, năng lực sản xuất,tiếp thị của công nhân: Bên cạnh
yếu tố khoa học kỹ thuật, con người có vai trò rất lớn trong việc sản xuất - kinh doanh của Công ty vì con người trực tiếp vận hành máy móc, ngay cả trong điều kiện sản xuất tựđộng hoá thì máy móc vẫn chịu sự chi phối của con người.
Trong năm 2006 tổng số lao động của công ty là40 người trong đó số công nhân đều được đào tạo qua trường trung học. Song với việc đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại đòi hỏi phải nâng cao khả năng điều hành máy móc thiết bị của công nhân là hết sức quan trọng, vì vậy việc đào tạo vàđào tạo lại lực lượng lao động của Công ty là rất cần thiết. Để làm được điều này Công ty cần phải:
+ Mở các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho CNV, Công ty có thể tổ chức các buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm trong các phân xưởng cũng như trong toàn Công ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp trên các máy móc thiết bị hiện đại. Đó chính là cơ sởđể công nhân học hỏi kinh
nghiệm, mở rộng khả năng chuyên môn của mình. Ngoài ra Công ty còn có thể mở các cuộc thi tay nghề giỏi để công nhân phấn đấu nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm trong sản xuất.
+ Công ty cần sử dụng các biện pháp thưởng phạt thích hợp với công nhân như có chếđộ tiền thưởng một cách phù hợp với việc nâng cao thành tích sản xuất.bán hàng ,tiếp thị để khuyến khích động viên công nhân sản xuất. Việc áp dụng lương sản phẩm của Công ty trong thời gian qua đã có tác dụng khuyến khích người lao động hăng say với công việc hơn. Chếđộ thưởng được thực hiện đúng mức, thưởng cho công nhân có thành tích xuất sắc trong sản xuất, có những đóng góp tích cực cho Công ty. Trong năm qua, số tiền chi thưởng sáng kiến lên tới trên 50triệu đồng. Ngoài ra Công ty còn luôn quan tâm đến đời sống của CBCNV, tạo điều kiện giúp đỡ khi họ gặp khó khăn. Bên cạnh đó, cần có những biện pháp phạt đối với những công nhân viên cóý thức lao động kém, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của Công ty.
Thực hiện tốt các biện pháp trên chắc chắn Công ty sẽ cóđội ngũ lao động lành nghề, kết hợp cùng với máy móc thiết bị hiện đại thì sản phẩm của Công ty sẽđạt chất lượng cao.
3.2.1.2. Tiếp tục thực hiện đa dạng hoá sản phẩm.
Mỗi người tiêu thụquân áo có yêu cầu về loại quân áo khác nhau ,kiểu dáng khác nhau phù hợp với từng lứa tuổi ,kích cỡ khác nhau nhất định, hoặc nhu cầu về mức độ giá cả nhất định, Công ty vừa qua cũng đã quan tâm đến công tác pha trộn các mẫu mã kiểu dáng phù hợp với mốt hiện nay nhăm phù hợp với nhu cầu của mỗi lứa tuổi, nhập thêm nhiều loại mặt hàng như giầy dép ,các mặt hàng thêu. Trong thời gian tới, Công ty cần quan tâm hơn nữa đến công tác này nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Sựđa dạng hoá sản phẩm này càng đặc biệt cóý nghĩa khi mà thị trường tiêu thụ không được thuận lợi. Nó sẽ giúp Công ty thu hút được những khách hàng khó tính nhất.
Vừa qua, thị trường tiêu thụhàng hóa quân áo gặp nhiều khó khăn, do ảnh hưởng của nhân tố khách quan làhàng không hợp thị hiếu người tiêu dùng ,thời tiết không thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm đã giảm đi rất nhiều. Vì vậy, lượng Thức ăn gia súc tiêu thụ hết đã giảm đi một cách rõ rệt. Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất kinh doanh quân áo và việc bán các loại máy, thiết bị phục vụ may mặc thì chưa được triển khai một cách có khả thi. Trong thời gian tới, dự báo nhu cầu thị trường về các mặt hàng này tiếp tục tăng cao, vậy nên, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì Công ty cần tập trung mọi nguồn lực vào khai thác đểđưa các sản phẩm và hàng hóa là thiết bị phục vụnhu cầu may mặc của mọi người ra thị trường nhiều hơn. Để tăng được sản lượng sản xuất và tiêu thụ, Công ty cần phải chúýđến các biện pháp sau:
Tăng cường đầu tư thêm các thiết bị sản xuất phục vụ cho sản xuất các mặt hàng thời trang theo các mùa. Đi đôi với việc đầu tư mới tài sản, thì Công ty cũng cần quan tâm đến việc sửa chữa bảo dưỡng để tận dụng tối đa năng lực sản xuất của thiết bị. Muốn tăng nhanh sản lượng khai thác thì không thể trông đợi vào việc khai thác thủ công mà buộc phải sử dụng máy móc công nghệ cao. Vì thế máy móc thiết bị phải luôn luôn trong tình trạng hoạt động tốt đáp ứng đủ cả về số lượng máy cũng như chất lượng máy.
Nhưđãđề cập ở phần trên, yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất là con người. Dù máy móc có hiện đại đến đâu nhưng nếu thiếu sựđầu tư cho con người thì cũng không thể phát huy tối đa năng lực sản xuất được. Chính vì thế, song song với việc đầu tư vào thiết bị cần phải nâng cao chất lượng, năng lực sản xuất của công nhân trong Công ty. Tuy nhiên, cần phải nhận thức rõ: cóđội ngũ công nhân tay nghề cao là một trong những điều kiện tiên quyết để nâng cao năng lực sản xuất, nhưng việc có phát huy được hết tiềm năng của nguồn lực này hay không mới làđiều quyết định tất cảđến khối lượng sản xuất. Đối với bất cứ một người lao động nào thì cũng đều muốn có thu nhập đủđể trang trải cuộc sống thường nhật, sau đó là mong muốn có mức sống sung túc hơn. Họ lao động là nhằm kiếm tiền. Các chính sách như: thưởng, phạt, hỗ trợ, thì tác động không
nhiều đến ý thức kiếm tiền của họ thậm chí là chỉ có tác động nhỏ và nó cũng còn nhiều bất cập, nó chỉ nên dùng với mục đích khuyến khích người lao động chứ ta không thể coi nóđóng vai trò là một động lực thúc đẩy người lao động phát huy hết khả năng của mình. Màđộng lực đó không phải cái gì khác, nó chính là chính sách trả lương của Công ty. Vừa qua, Công ty vẫn thực hiện trả lương theo sản phẩm, theo định mức lao động đối với bộ phận trực tiếp sản xuất. Đây là một chính sách lương hợp lí, tuy nhiên vẫn thấy có tình trạng công nhân đi làm muộn, rồi thì trong quá trình lao động, dường như vẫn còn một cái gìđó ngăn cản họ lăn xả vào công việc. Vậy để góp phần xoá bỏ tình trạng này, tại sao chúng ta lại không trả lương theo hệ số luỹ tiến ,khoán sản phẩm? Như một số doanh nghiệp da giầy hay may mặc, họđã thực hiện chính sách này theo hướng như: làm 100 sản phẩm đầu tiên thì mức lương là 10 đồng, 100 sản phẩm tiếp theo là 12 đồng thậm chí có thể chia ở mức nhỏ hơn như 30, hay 50 sản phẩm cùng một mức lương. Không nói đâu xa, như giáđiện tiêu thụ mỗi tháng chúng ta phải trả cũng tính theo biểu giá luỹ tiến này, có thể nói cái biểu giá này có tác dụng tối đa hạn chế lượng điện năng lãng phíở mỗi hộ gia đình, rồi trong ngành bưu chính viễn thông, cũng có thể thấy hiệu quả của biểu giá luỹ tiến này đối với doanh thu tiêu thụ. Trong ngành sản xuất ,buôn bán hàng hóa thời trang cũng vậy thôi, nếu chỉ trả lương theo sản phẩm thì cũng giống như làđối với bảng giáđiện, hay giá cước viễn thông không tính theo luỹ tiến vậy. Nếu ban lãnh đạo Công ty Minh Quang có thể tính toán lại đối với hình thức trả lương này thì hiệu quả mang lại trong công tác quản lí khối lượng sản phẩm sản xuất sẽ không hề nhỏ. Ta có thể vạch phác thảo qua như sau: Vì Công ty quản lí thời gian lao động theo ngày công, còn trả lương theo điểm; nên có thể chia như sau: Bình thường mỗi công nhân một tháng được chấm khoảng 2000 điểm có thể chia thành 4 mức, mỗi mức 500 điểm với cùng một mức giá, 4 mức giá khác nhau. Hoặc chia gấp khúc 1000 điểm, 500 điểm, 300 điểm, 200 điểm cũng với 4 mức giá, càng lên cao đơn giá càng tăng mạnh... Chính vì vậy, người lao động sẽ phấn đấu lên mức sản lượng cóđơn giá thật cao bởi lên đơn giá cao thì với một
đơn vị khối lượng lao động như cũ thì tiền nhận vềđã cao hơn rất nhiều. Mặt khác, nếu chỉ làm được ở khối lượng hạn chế thì tiền công quáít, buộc họ phải phấn đấu hơn. Chính sách này còn có tác dụng nhiều mặt trong quản lí thời gian lao động, năng suất lao động, tiết kiệm chi phí trong giá thành sản phẩm. Chúng ta sẽđề cập đến vấn đề này ở phần giá vốn hàng bán.