I. Những kiến nghị hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp
3.Chiến lược cấp ngành kinh doanh
3.1 Chiến lược cạnh tranh:
- Xớ nghiệp thực hiện chiến lược cạnh tranh bằng giỏ thấp, và khỏc biệt hoỏ bằng sản phẩm, phõn phối, xỳc tiến hỗn hợp, quan hệ cụng chỳng.
- Để giảm chi:
+ Đơn giản hoỏ thiết kế sản phẩm
+ Lựa chọn nguồn nguyờn liệu đầu vào với chi phớ thấp, chi phớ vận chuyển khụng cao.
+ Tiến tới bỏn hàng và xỳc tiến qua mạng
+ Khụng ngừng cải tiến, đầu tư mỏy múc, trang thiết bị.
+ Bố trớ lại một số khõu trong quy trỡnh sản xuất, phối hợp đơn hàng giữa cỏc phũng ban.
+ Tăng cường chất lượng cỏn bộ nhập khẩu, hợp tỏc với cỏc nhà vận chuyển nguyờn liệu để tiết kiệm chi phớ và thời gian cho hoạt động này, chủ động hơn với nguồn nguyờn liệu. Xu hướng hợp tỏc nờn chọn là những nhà sản xuất nguyờn liệu đảm bảo chất lượng, thuận lợi trong giao thụng, Xớ nghiệp nếu cú thể và nờn đi trước đặt vấn đề hợp tỏc với một số nhà sản xuất nguyờn liệu trong nước khi chất lượng nguyờn liệu đảm bảo.
- Để thực hiện chiến lược khỏc biệt hoỏ:
+ Sản phẩm: tập trung chủ yếu vào việc tạo giỏ trị cho người tiờu dựng cuối cựng.
+ Phõn phối: cú nhiều nhà phõn phối ở khắp cỏc thị trường mục tiờu, và mở rộng ở những thị trường mới, khả năng phõn phối hàng nhanh chúng.
+ Xỳc tiến hỗn hợp, Cỏc chương trỡnh quảng cỏo qua truyền hỡnh, qua internet, thụng điệp … bằng tiếng địa phương …
3. 2 Chiến lược hợp tỏc
- Hợp tỏc với nhà cung cấp nguyờn liệu lớn: Trung Quốc, Hồng Kụng và nờn đi trước vấn đề này với một vài nhà sản xuất nguyờn phụ liệu trong nước cú chất lượng nguyờn phụ liệu đảm bảo.
- Tạo liờn minh với nhà phõn phối chớnh: Hiện nay chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng phải là những lợi thế cạnh tranh của Xớ nghiệp
- Thiết lập mối quan hệ với cỏc đại sứ quỏn, thương vụ nước ngoài tại Việt nam để khai thỏc thụng tin về tỡnh hỡnh thị trường của cỏc nước.
Nội dung hợp tỏc trờn bỡnh diện:
+ Hợp tỏc sản xuất cỏc chủng loại sản phẩm cú thể như: jacket, vỏy, quần ỏo trẻ em, ỏo choàng, hàng dệt kim, găng tay, tất, … tạo tiền đề cho việc kinh doanh thương mại.
+ Xõy dựng mối quan hệ chặt chẽ với cỏc nhà cung ứng, lập danh mục cỏc nhà thầu phụ theo từng chủng loại hàng may mặc cụ thể.