2. Tình hình thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm cơ khí của công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam Hâm Thá
2.2.2. Các hoạt động xúc tiến kinh doanh
Xuất phát từ yêu cầu phải có hệ thống thông tin, nhằm giới thiệu sản phẩm, hạn chế rủi ro và giảm bớt chi phí không cần thiết. Thông qua hoạt động xúc tiến các doanh nghiệp tác động vào khách hàng để thay đổi về quan niệm sản phẩm, mở rộng nhu cầu đối với người tiêu dùng. Xúc tiến bao gồm quảng cáo, áp dụng kỹ thuật xúc tiến bán hàng và các biệ pháp yểm trợ khách hàng.
Quảng cáo là hình thức hoạt động quan trọng nhất trong chiến lược chiêu thị khách hàng. Là một sản phẩm đối với cả những người kinh doanh sản phẩm cơ khí còn hiểu biết một cách sơ sài.
Hiện nay công ty đã sử dụng các phương tiện quảng cáo sau
Thứ nhất, tạp chí chuyên ngành cơ khí và công nghiệp; loại tạp chí trên có
độc giả riêng là những cá nhân tổ chức có nhu cầu tìm hiểu một cách chi tiết về các sản phẩm cơ khí. Chính vì vậy, thông qua quảng cáo trên tạp chí công ty đã khai thác tốt hình ảnh cũng như màu sắc để đến với khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Thứ hai, phim quảng cáo: là phương tiện quảng cáo chuyên dung đặc biệt
đối với những mặt hàng có giá trị kinh tế cao đã được công ty áp dụng thường xuyên. Với những ưu điểm là khai thác tốt hình ảnh âm thanh, màu sắc và thông tin về quá trình sản xuất, có tác dụng rất lớn đến những người quan tâm.
2.2.2.2. Khuyến mãi
Khuyến mãi là hoạt động xúc tiến kinh doanh nhằm xúc tiến việc bán hàng và cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng
Đối với các sản phẩm cơ khí công ty đã áp dụng các biện pháp khuyến mãi sau:
- Giảm giá theo sản lượng đối với khách hàng mua số lượng lớn - Thanh toán chậm theo toàn bộ hoặc một phần còn lại trả theo định kỳ - Quà tặng cho khách hàng những ngày lễ tết
Ngoài ra công ty cũng cần cung cấp các sách báo, tài liệu hướng dẫn sử dụng, bảo quản mở các lớp đào tạo chất lượng…