- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
b/ Cơ chê hốt đoơng cụa Toơng cođng ty thép :
BẠNG 2.2 : NHU CAĂU VÔN ĐAĂU TƯ CỤA NGÀNH THÉP VIEƠT NAM TỪ NAY ĐÊN NAÍM
NGÀNH THÉP VIEƠT NAM TỪ NAY ĐÊN NAÍM 2010
Đơn vị tính : 1.000.000.000đ
STT DỰ ÁN ĐAĂU TƯ COĐNG SUÂT
(Tân/ naím) VÔN ĐAĂU TƯ
1/ Mở roơng và đaău tư thiêt bị, qui trình cođng ngheơ mới cho moơt sô nhà máy trĩng đieơm cụa ngành thép.
1.000.000 3.300
2/ Nhà máy thép Quạng Ninh 1.000.000 13.200 3/ Nhà máy thép Hà Tĩnh 1.000.000 11.000 4/ Mỏ quaịng Thách Kheđ 10.000.000 9.900
TOƠNG VÔN ĐAĂU TƯ 37.400
Nguoăn : Toơng hợp từ
* Cođng ty Thép Mieăn nam
* Cođng Nghieơp & Thương Mái [6] * Phát trieơn kinh tê (1997 – 2000), [33]
Tuy bước đaău có nhieău khó khaín nhưng các doanh nghieơp trong ngành thép đa phaăn đã chĩn cho mình moơt hướng đi đúng trong lĩnh vực đaău tư. Cú theơ như Toơng Cođng ty Thép, từ choê ban đaău chư có 6 lieđn doanh đã từng bước
mở roơng quan heơ hợp tác với các cođng ty nước ngoài, đã hình thành theđm 12 nhà máy lieđn doanh, nađng toơng sô nhà máy lieđn doanh đaău tư với nước ngòai leđn 16 nhà máy. Bao goăm các nhà máy lieđn doanh với các cođng ty cụa Hàn Quôc, Nhaơt Bạn, Úùc, Singapore và Trung Quôc, với kỹ thuaơt hieơn đái, qui trình sạn xuât tieđn tiên. Dự tính đên naím 2005, các nhà máy lieđn doanh sạn xuât thép mới này sẽ cho moơt toơng cođng suât tređn 2.000.000 tân/ naím.
Đó là các nhà máy cán thép có cođng suât lớn, tieđu bieơu là moơt sô lieđn doanh như Vinausteel, nhà máy cán thép VinaKyoei và nhà máy VPS Vaơt Cách Hại Phòng. Cú theơ lieđn doanh như sau ;
1. Cođng ty lieđn doanh VINAUSTEEL đã khởi cođng xađy dựng vào ngày 10/04/1994 tái Vaơt Cách, phường Quán Toan, quaơn Hoăng Bàng thành phô Hại Phòng moơt nhà máy sạn xuât thép tròn trơn và tròn vaỉn, phúc vú chụ yêu cho ngành xađy dựng với đường kính 10m.m đên 12m.m tređn cơ sở nhaơp phođi đeơ cán. Cođng ty lieđn doanh VINAUSTEEL được thành laơp theo giây phép đaău tư 890/GD do Uỷ Ban Nhà Nước veă hợp tác và đaău tư câp ngày 28/06/1994 bao goăm các lieđn doanh.
- Cođng ty Úc Industrial Investment PTY.LTD - Cođng ty gang thép Thái Nguyeđn
Cođng ty có teđn gĩi giao dịch là VINAUSTEEL Limited có sạn lượng theo giây phép đaău tư là 120.000 tân thép cán thành phaơm naím, tư leơ phađn boơ như sau :
* Thép Tròn Φ10 m.m -> Φ12 m.m chiêm 20 % * Thép Tròn Φ14 m.m -> Φ16 m.m chiêm 60 % * Thép Tròn Φ18 m.m -> Φ20 m.m chiêm 20 %
Hieơn nay lieđn doanh đã đieău chưnh thiêt kê, boơ sung thiêt bị đeơ taíng cođng suât trong giai đốn đaău leđn 180.000 tân thép/naím.
2. Trong naím 1993 Toơng cođng ty thép Vieơt Nam lieđn doanh với PUSAN PIPE CORPORATION - POHANG IRON AND STEEL Co. Ltd (Posco) cụa Hàn Quôc thành laơp cođng ty thép ông Vieơt Nam (VINAPITE) với cođng suât 45.000 tân/naím
Với sạn lượng lớn, đát tieđu chuaơn quôc tê, nhà máy có khạ naíng đáp ứng nhu caău thép ông và các lối thép đen, thép má kẽm có đường kính 120 m.m phúc vú cho nhu caău trong nước và xuât khaơu. Ngày 1/10/1994 nhà máy đã được khánh thành và chính thức đi vào hốt đoơng
3. Nhà máy Vina-Kyoei được khánh thành và đi vào hốt đoơng ngày 25/1/1996 được đaịt tái thị trân Phú Mỹ, tưnh Bà Rịa-Vũng Tàu. Đađy là lieđn doanh giữa Toơng Cođng ty Thép Vieơt Nam và Cođng ty Kyoei, Mitsui, Itochu Nhaơt Bạn. Lieđn doanh có toơng vôn đaău tư 50 trieơu U.S.D. Nhà máy cán thép Vina-Kyoei cođng suât từ 240.000 tân đên 300.000 tân/naím. Sạn phaơm cụa nhà máy sẽ góp phaăn thay thê saĩt thép nhaơp khaơu hàng naím, phúc vú cho nhu caău xađy dựng cơ bạn ngày càng taíng cao ở Vieơt Nam.
Trong naím 1997, nhà máy Vina Kyoei đã sạn xuât 250.000 tân thép cán. Dađy chuyeăn cođng ngheơ cán thép cụa nhà máy hieơn đái, tự đoơng hóa cao và trong tương lai còn tiêp túc mở roơng qui mođ sạn xuât.
4. Ngoài ra, cođng ty thép Kyoei Nhaơt Bạn cũng đã quyêt định lieđn doanh với Toơng Cođng Ty Thép Vieơt Nam xađy dựng theđm 1 nhà máy luyeơn cán thép ở Đà Nẳng đi từ phê lieơu có cođng suât đaău là 330.000 tân/ naím và sẽ nađng leđn 500.000 -> 700.000 tân/ naím
5. Nhà máy cán thép VPS đã khánh thành và chính thức đi vào hốt đoơng ngày 28/8/1996. Nhà máy đaịt tái Vaơt Cách-Hại Phòng, đađy là cođng
trình lieđn doanh giữa moơt sô taơp đoàn Hàn Quôc (Pusan) với Toơng Cođng ty Thép Vieơt Nam, với toơng vôn đaău tư là 56,1 trieơu U.S.D. thời gian hốt đoơng là 20 naím. Cođng suât thiêt kê cụa nhà máy là 200.000 tân/ naím, bao goăm 70 tân thép vaỉn, 70.000 tân thép cuoơn tròn lối Φ6 m.m, Φ8 m.m và 70.000 tân thép tròn trơn các lối khác.
6. Cođng ty gang thép Thái Nguyeđn cũng lieđn doanh với Invesment Ltd - Ustralia hình thành moơt nhà máy cán thép với toơng vôn đaău tư ban đaău là 12,7 trieơu USD và đãõ nađng leđn 21 trieơu USD vào naím 1997. Cođng suât thiêt kê ban đaău là 180.000 tân/ naím và dự kiên đên naím 2.002 sẽ đưa cođng suât thiêt kê leđn 240.000 tân/ naím.
Từ ngày 8 tháng 2 naím 1996, các nhà máy này đã chính thức đi vào hốt đoơng sạn xuât kinh doanh.
Vieơc Toơng cođng ty thép Vieơt Nam mở roơng và xađy dựng các nhà máy cán thép chư là giại pháp “chữa cháy nhât thời” nhaỉm giại quyêt trước tình tráng thiêu hút thép trong nước trước nhu caău xađy dựng đang taíng. Trong naím 2001, ngành thép Vieơt Nam thép đã nhaơp khoạng 1,2 trieơu tân phođi thép (trong đó, Toơng cođng ty thép nhaơp 850.000 tân phođi thép) đeơ phúc vú sạn xuât và đên naím 2010, dự báo các nhà máy cán thép phại bỏ ra hàng trieơu USD đeơ nhaơp khaơu tređn 3 trieơu tân thép thỏi đeơ làm nguyeđn lieơu sạn xuât. Nguoăn thép phê lieơu trong nước đang cán daăn, nhieău nhà máy thuoơc Toơng Cođng Ty Thép Vieơt Nam phại nhaơp khaơu phođi thép từ Nga, Ucraina.
Vieơc phát trieơn maịt hàng cođng nghieơp mà nguoăn nguyeđn lieơu hoàn toàn phú thuoơc vào nước ngoài, trong khi đieău kieơn tài nguyeđn trong nước cho phép tự đáp ứng nguoăn nguyeđn lieơu, khođng phại là hướng đi tích cực. Phương hướng sạn xuât thép thỏi đi từ nguoăn quaịng được xem như có nhieău
trieơn vĩng, do Vieơt Nam đã phát hieơn được moơt mỏ quaịng saĩt có trữ lượng khai thác lớn ở Thách Kheđ, Hà Tưnh, trữ lượng có theơ khai thác leđn đên 10 trieơu tân/naím. Thời gian qua, Toơng Cođng Ty Thép Vieơt Nam đã phôi hợp với nhieău taơp đoàn nước ngoài (Krupp và Lonnho Pacific cụa Đức) đeơ vaơn đoơng tìm kiêm đaău tư nước ngoài.
Ngành thép Vieơt Nam sẽ hoàn thieơn hơn nêu Toơng cođng ty thép toơ chức khai thác được quaịng saĩt và hình thành được moơt nhà máy quy mođ lớn sạn xuât phođi từ quaịng lây ở Thách Kheđ, nhưng khó khaín trước maĩt là dự án này đòi hỏi vôn đaău tư rât lớn. Rieđng đaău tư đeơ khai thác quaịng đã caăn đên moơt tư USD, còn đeơ xađy dựng nhà máy sạn xuât phođi phại đaău tư theđm 2->3 tư USD nữa. Tuy nhieđn, đieơm thuaơn lợi cụa dự án này là thị trừơng tieđu thú. Chư tính rieđng nhu caău trong nước trong vòng 5 naím tới, moêi naím Vieơt Nam phại nhaơp khoạng tređn 2 trieơu tân phođi thép đeơ đạm bạo nguyeđn lieơu cho các nhà máy cán thép hốt đoơng .
Từ naím 2005 -> 2010, nhu caău thép thỏi sẽ taíng từ 3->5 trieơu tân/naím. Đoăng thời nhieău cođng ty nước ngoài cam kêt sẽ mua quaịng saĩt khai thác ở Thách Kheđ nêu như Vieơt Nam chưa xađy dựng được nhà máy luyeơn thép hoaịc tieđu thú khođng hêt. Hơn nữa, nêu xađy dựng được nhà máy luyeơn thép từ nguoăn quaịng thì sẽ có đieău kieơn tiêp thu tiên boơ kỹ thuaơt mới cụa ngành luyeơn kim thê giới, táo neăn tạng cho sự phát trieơn cho ngành cơ khí chê táo, đó cũng là múc tieđu cụa ngành cođng nghieơp Vieơt Nam mong muôn đát đên.
Trong thời gian qua, ngành thép Vieơt Nam đã có những noê lực rât lớn nhaỉm đáp ứng nhu caău tieđu dùng saĩt thép trong nước. Từ moơt nước mà vieơc tieđu dùng saĩt thép 90% hoàn toàn leơ thuoơc vào vieơc nhaơp khaơu từ nước
ngoài, qua cođng tác đaău tư trong những naím qua, Toơng cođng ty thép đã từng bước nađng cao sạn lượng, chât lượng sạn phaơm, đáp ứng phaăn lớn nhu caău thị trường trong nước, hán chê nhaơp khaơu và đôi với moơt sô sạn phaơm thođng dúng như thép tròn Φ6 m.m, Φ8 m.m.... Φ32 m.m thì đên nay, ngành thép đã hoàn toàn chụ đoơng, khođng caăn phại nhaơp khaơu. Đađy là moơt noê lực rât lớn cụa các doanh nghieơp ngành thép Vieơt Nam trong gaăn 10 naím qua.(xem phú lúc 1)
Tređn đađy là moơt sô nét cơ bạn veă ngành thép Vieơt Nam. Đeơ có theơ nađng cao hieơu qụa sạn xuât kinh doanh cụa các doanh nghieơp trong ngành thép, theo chúng tođi, caăn phại có những đoơi mới nhât định veă nhieău maịt và thực hieơn nhieău bieơn pháp khác nhau. Trong đó, hốt đoơng Marketing có ý nghiã rât quan trĩng đôi với qúa trình kinh doanh phát trieơn đi leđn cụa ngành thép, nhât là hieơn nay, trong bôi cạnh neăn kinh tê Vieơt Nam đang daăn daăn hoơi nhaơp vào neăn kinh tê khu vực Asean nói rieđng và cụa thê giới nói chung.