CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY TÍNH THƯƠNG HIỆU VIỆT NAM
3.3.1. Xác định thị trường mục tiêu và xây dựng chiến lược hợp lý:
Thị trường mục tiêu mà máy tính thương hiệu Việt Nam hướng đến là các hộ
gia đình; các dự án, cơ quan chính phủ và giáo dục; các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cơ sở để xác định thị trường mục tiêu trên là đặc điểm, yêu cầu của các nhĩm khách hàng này và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp.
- Hộ gia đình: với yêu cầu học tập của con cái, nhu cầu cơng việc của chính chủ hộ và phương tiện giải trí của cả nhà, các hộ gia đình mong muốn trang bị cho gia đình một bộ máy cĩ tính ổn định tương đối, cĩ dịch vụ kèm theo khá tốt vì kiến thức của phần lớn người sử dụng thơng thường khơng cao, họ rất khĩ khăn với những trục trặc của máy tính. Thu nhập phần đơng của họ ở mức trung bình khá, khoản chi cho mua sắm máy tính với mức giá dưới 10 triệu đồng là lựa chọn của nhiều hộ gia đình. Nhu cầu của đối tượng khách hàng này ngày càng tăng.
- Các doanh nghiệp vừa và nhỏ: hầu hết là các doanh nghiệp Việt Nam cĩ nguồn vốn hạn chế. Chi phí đầu tư cho trang thiết bị văn phịng chiếm một khoảng
đáng kể và là chi phí tạo tài sản cố định, được khấu hao trong khoảng thời gian 5 - 10 năm. Do đĩ khoản chi này cần cân nhắc một cách hiệu quả, khơng tốn kém quá nhiều. Nhu cầu trang bị máy tính cho hoạt động văn phịng của họ với cấu hình và mức giá vừa phải, ngoại trừ một số hoạt động mang tính chuyên mơn kỹ thuật cao
cần cĩ cấu hình đảm bảo.
- Các cơ quan chính phủ và giáo dục: nhu cầu về máy tính chủ yếu đáp ứng cho các cơ quan hành chính, cơ quan cơng quyền với tính năng và cấu hình vừa phải, dùng nguồn chi từ ngân sách nhà nước với các quy định nhất định trong việc mua sắm; là cơ quan cĩ vai trị dẫn dắt trong phong trào người Việt dùng hàng Việt.
Đây là một thị trường lớn với những đặc điểm và yêu cầu mà máy tính thương hiệu Việt với điểm mạnh về giá cả, chất lượng, dịch vụ và với sự phát triển ngày càng hồn thiện sẽ cĩ nhiều cơ hội chiếm được thị phần.
Với thị trường mục tiêu đã được xác định, các doanh nghiệp cần cĩ những chính sách về sản phẩm, giá cả, dịch vụ và tiếp thị phù hợp với từng đối tượng khách hàng cụ thể.