II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚ
1. Thực trạng hoạt động Marketing
1.2. Chính sách giá cả
Giá là một yếu tố hết sức quan trọng trong hệ thống Marketing-mix nó phản ánh chất lượng của sản phẩm cũng như thu nhập của công ty. Nhận thức được điều đó, trong chính sách giá cả của mình công ty luôn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm qua đó nâng cao sức cạnh tranh cũng như tăng khối lượng bán của công ty.
Để giảm được giá thành sản phẩm công ty đã có những chính sách thiết thực đầu tư vào khâu sản xuất kinh doanh và quản lý như:
- Công ty chủ động khai thác các nguồn nguyên liệu rẻ tiền, tìm kiếm những nhà cung ứng trong và ngoài nước. Tuy nhiên nguyên liệu ở đây chủ yếu là nhập ngoại.
- Công ty đầu tư vào dây chuyền công nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
- Cải tiến phương pháp quản lý, kinh doanh, động viên khuyến khích công nhân làm việc, nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
- Công ty đã có những chính sách ưu đãi, phân biệt giá đối với từng loại khách hàng. Khách hàng ở đây chủ yếu là những người trung gian, cho nên công ty đã có những điều khoản về tài chính hợp lý tạo sự ràng buộc giữa công ty với những người trung gian.
- Công ty còn có những chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, quản lý, cũng như những chính sách mềm dẻo trong giá cả để thu hút thêm khách hàng và tăng tính cạnh tranh.
Mặc dù giá thành sản phẩm đã có xu hướng giảm qua cá năm nhưng tỷ lệ giảm rất ít qua các năm.
- Nguyên liệu chủ yếu nhập ngoại, không tạo được sức ép về giá nguyên liệu đối với nhà cung ứng. Chưa có chính
sách tối ưu cho việc tìm kiếm những nhà cung ứng trong nước thay thế cho các nhà cung ứng ngoài nước.
- Việc sử dụng các chính sách trên và phối hợp chúng chưa hợp lý.
- Trong điều kiện thị trường hiện nay, có rất nhiều cơ sở sản xuất thuốc thú y trong và ngoài nước. Cho nên việc giảm giá để tăng sức cạnh tranh trên thị trường là rất cần thiết đối với công ty.