III. Nội địa Đồng/đụ
4.2.2. Thị trường xuất khẩu *Số lượng sản phẩm tiờu thụ
*Số lượng sản phẩm tiờu thụ
Thị trường tiờu thụ là mối quan tõm hàng đầu của cụng ty.Trong những năm qua việc xỳc ổn định và mở rộng thị trường được cụng ty thực hiện khỏ tốt, thể hiện ở số lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty tăng nhanh từ 2512824
đụi năm 2004 lờn 3329142đụi năm 2004, số lượng sản phẩm tiờu thụ thụng qua xuất khẩu chiếm 60-70%sản phẩm cụng ty sản xuất và chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường EU, Đụng Âu và Chõu mỹ với hỡnh thức nhận bao tiờu sản phẩm theo cỏc đơn đặt hàng, số lượng sản phẩm thường được ký kết trong hợp đồng theo nguyờn tắc trước một năm. Đõy là những thị trường rộng lớn, nơi mà người tiờu dựng cú những đặc trưng riờng về thị hiếu và phong tục tập quỏn. Do đú với phương chõm khụng chỉ bỏn hàng một lần và thoả món khỏch hàng một lần, để tạo uy tớn mới, cụng ty cú những biện phỏp hữu hiệu nhằm duy trỡ khỏch hàng truyền thống, mở rộng quan hệ với khỏch hàng mới, thị trường mới, do cố gắng như vậy mà số lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty tăng rừ qua cỏc năm thể hiện:
Năm 2003 tăng so với 2002 là 608623 đụi hay tăng 124.22% và năm 2004 tăng so với 2003 là 207695 đụi hay tăng 6.65% bỡnh quõn tăng 15.1% điều đú cho thấy số lượng sản phẩm tăng đều qua cỏc năm, chứng tỏ cụng ty đó mở rộng thờm được thị trường và đẩy mạnh số lượng tiờu thụ sản phẩm.
Biểu 14: Tỡnh hỡnh xuất khẩu của cụng ty ĐVT: (đụi) Tờn thị trường 2002 2003 2004 So sỏnh (%) SL CC SL CC SL CC 03/02 04/03 BQ I. Gia cụng XK 625724 24.90 801455 25.68 834505 25.07 128.08 104.12 115.48 1. Hàn Quốc 327038 52.27 385632 48.12 390018 46.74 117.92 101.14 109.21 2. Hồng Cụng 163719 26.16 100000 12.48 92677 11.11 61.08 92.68 75.24 3. Đài loan 134967 21.57 187590 23.41 194329 23.29 138.99 103.59 119.99 4. Nhật Bản 0 0 128233 16.00 157481 18.87 0 122.81 0 II. FOB 1887100 75.10 2319992 74.32 2494637 74.93 122.94 107.53 114.98 1. Đức 307650 16.30 348000 15.00 300005 12.03 113.12 86.21 98.75 2. Phỏp 208136 11.03 352264 15.18 374404 15.01 169.25 106.29 134.13 3. ý 425677 22.56 475137 20.48 481428 19.30 111.62 101.32 106.35 4. Bồ Đào Nha 52014 2.76 36173 1.56 23714 0.95 69.54 65.56 67.52 5. Ca Na Đa 65608 3.48 38800 1.67 39308 1.58 59.14 101.31 77.40 6. Hà Lan 54370 2.88 35683 1.54 67120 2.69 65.63 188.1 111.11 7. Bỉ 62500 3.31 74104 3.19 75367 3.02 118.57 101.7 109.81 8.TÂy Ban Nha 270105 14.31 168558 7.27 192632 7.72 62.4 114.28 84.45 9. Anh 286437 15.18 342027 14.74 357106 14.31 119.41 104.41 111.66 10. Thỏi Lan 38582 2.04 47136 2.03 49258 1.97 122.17 104.5 112.99 11. Austraylia 46815 2.48 27540 1.19 21438 0.86 58.83 77.84 67.67 12. Singgapo 13720 0.73 0 0 0 0 0 0 0 13. ỏo 12394 0.66 18540 0.80 20632 0.83 149.59 111.28 129.02 14. Phần Lan 8923 0.47 9695 0.42 12871 0.52 108.65 132.76 120.10 15. Nexico 12256 0.65 0 0 0 0 0 0 0 16. Mỹ 0 0 167630 33050 238706 9.57 o 142.4 0 17. Hy lạp 0 0 110000 4386 153402 6.15 o 139.46 0 18. Cỏc nơi khỏc 21913 1.16 68705 -7323 87246 3.50 313.54 126.99 199.54 Tổng 2512824 100.00 3121447 6739 3329142 100 124.22 106.65 115.10 Nguồn: phũng thị trường
Đối với sản phẩm gia cụng: Năm 2002 chiếm 24.9% trong tổng số lượng hàng xuõt khẩu và năm 2004 chiếm 25,07%. Năm 2003số lượng sản phẩm gia cụng tăng so với năm 2002 là 175731 đụi hay 28,08% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 33050 đụi hay tăng 4,12%, bỡnh quõn tăng 15,48% là do năm 2003 cụng ty đó ký kết hợp đồng gia cụng với thị trường Nhật Bản. Thị trường Hàn Quốc cũng là một thi trường đặt gia cụng lớn 46,74% và tăng bỡnh quõn 9,21% bờn cạnh đú thị trường Đài Loan cũng là thị trường đặt gia
cụng lớn năm2004 23,29% và cú xu hướng tăng bỡmh quõn qua cỏc năm là 19,99%, trong khi đú Hồng Kụng là một thị trường đặt gia cụng và cú xu hướng giảm bỡnh quõn 24.76% số sản phẩm đặt gia cụng tăng giảm khụng ổn định là do năm 2002 cú 4 cụng ty giầy dộp mới thành lập.
- Với sản phẩm tiờu thụ theo hỡnh thức FOB tăng qua cỏc năm: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 432892đụi hay tăng 22,94% và năm 2004 tăng so với 2003 là 174645 đụi hay tăng 7,53%, bỡnh quõn tăng 14,98% điều đú cho thấy sản phẩm FOB của cụng ty ngày càng được thị trường nước ngoài biết đến và tiờu dựng ngày một nhiều. Trong đú một số nước cú nhu cầu nhập khẩu giầy lớn như: Đức, Phỏp, ý,Tõy Ban Nha, Anh là những bạn hàng truyền thống tiờu dựng từ rất lõu của cụng ty
Thị trường Đức năm 2003 tăng so với năm 2002 là 40350 đụi hay tăng 13,12% và năm 2004 giảm so với năm 2003 là 47995 đụi hay 13,79% bỡnh quõn giảm 1,25%.
Thị trường Phỏp cũng là thị trường lớn của cụng ty giầy Thượng Đỡnh năm 2004 chiếm 15,01% và cú xu hướng tăng năm 2003 tăng so với năm 2002 là 144128 đụi hay tăng 69,25% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 22140 đụi hay tăng 6,29% bỡnh quõn tăng 34.13%.
Thị trường Anh cũng là thị trường tiờu thụ lớn năm 2004 chiếm 14,31% và cú xu hướng tăng năm 2003 tăng so với 2002 là 55590 đụi hay tăng 19,41% và năm 2004 tăng so với năm2003 là 15079 đụi hay tăng 4,41% bỡnh quõn tăng 11,6%. Hàng năm cụng ty mở rộng thị trường cũng như đẩy mạnh khối lượng hàng tiờu thụ ở cỏc nước khỏc, mở rộng được tiờu thụ tăng bỡnh quõn là 99.54%.
*. Giỏ trị sản phẩm tiờu thụ.
Cũng như tăng về số lượng giỏ trị sản phẩm cũng tăng theo thể hiện rừ qua biểu
Biểu 15: giỏ trị xuất khẩu của cụng ty ĐVT: USD Tờn thị trường 2002 2003 2004 So sỏnh (%) GT CC GT CC GT CC 03/02 04/03 BQ I. Gia cụng XK 1589338.96 21.25 1715113.7 19.05 1835911 18.47 107.91107.04 107.48 1. Hàn Quốc 830676.52 52.27 829108.8 48.34 850239.24 46.31 99.81 102.55 101.17 2 HongKụng 415846.26 26.16 216000.5 12.59 201109.09 10.95 51.94 93.11 69.54 3. Đài Loan 342816.18 21.57 403318.5 23.52 425580.51 23.18 117.65105.52 111.42 4. Nhật Bản 0 0 266685.9 15.55 358982.16 19.55 0 134.61 0 II. FOB 5888321.67 78.75 7288033.56 80.95 8105521.71 81.53 123.77111.22 117.33 1. Đức 986403.5 16.75 1099680.7 15.09 981716.35 12.11 111.48 89.27 99.76 2. Phỏp 671872.48 11.41 1120199.52 15.37 1228045.12 15.15 166.73109.63 135.20 3. ý 1340882.55 22.77 1496681.55 20.54 1579083.84 19.48 111.62105.51 108.52 4. Bồ Đào Nha 146835.52 2.49 104539.97 1.43 70833.72 0.87 71.20 67.76 69.46 5. Canada 206889.68 3.51 112520.3 1.54 125785.6 1.55 54.39 111.79 77.97 6. Hà Lan 157987.53 2.68 102405.57 1.41 207360.5 2.56 64.82 202.49 114.56 7. Bỉ 187500.65 3.18 221458.6 3.04 237593.73 2.93 118.11107.29 112.57 8.Tõy Ban Nha 817805.64 13.89 536634.4 7.36 631832.96 7.80 65.62 117.74 87.90 9. Anh 899412.18 15.27 1087124.8 14.92 1174878.74 14.49 120.87108.07 114.29 10. Thỏi Lan 116331.94 1.98 146893.9 2.02 157670.12 1.95 126.27107.34 116.42 11. Austraylia 143203.5 2.43 78764.4 1.08 64378.5 0.79 55.00 81.74 67.05 12.Singgapo 38358.77 0.65 0 0 0 0 0 0 0 13. ỏo 39212.92 0.67 49984.7 0.69 63816.08 0.79 127.47127.67 127.57 14. Phần Lan 28645.95 0.49 29185.3 0.40 41170.48 0.51 101.88141.07 119.88 15. Mẽico 38606.4 0.66 0 0 0 0 0 0 0 16. Mỹ 0 0 524653.4 7.20 787419.56 9.71 0 150.08 0 17. Hy Lạp 0 0 347600.8 4.77 486696.64 6.00 0 140.02 0 18. Cỏc nước khỏc 68372.46 1.16 229705.65 3.15 267239.77 3.30 335.96116.34 197.70 Tổng 7477660.63 100.00 9003147.26 100.00 9941432.71 100.00120.40110.42 115.30
Tổng giỏ trị xuất khẩu năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1525486,6
Tổng giỏ trị xuất khẩu năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1525486,6
USD hay tăng 20,4% do năm 2003 cụng ty tiờu thụ 321447 đụi giầy cỏc loại
USD hay tăng 20,4% do năm 2003 cụng ty tiờu thụ 321447 đụi giầy cỏc loại
và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 938258,5 USD tương ứng với tỉ lệ
và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 938258,5 USD tương ứng với tỉ lệ
10,42% bỡnh quõn tăng là 15,30%, trong đú sản phẩm gia cụng chiếm lớn hơn
10,42% bỡnh quõn tăng là 15,30%, trong đú sản phẩm gia cụng chiếm lớn hơn
17% và sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOP chiếm lớn hơn 75%.
17% và sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOP chiếm lớn hơn 75%.
Đối với sản phẩm gia cụng tăng bỡnh quõn là 7,48% cụ thể là năm 2003 tăng so với năm 2002 là 125774,74 USD tương ứng với tỉ lệ tăng 7,94% và năm 2004 tăng so với 2003 là 120797,3 USD tương ứng với tỉ lệ tăng là
7,04%, nguyờn nhõn của sự tăng này là cụng ty xuất khẩu với số lượng lớn trong đú thị trường Hàn Quốc chiếm tỉ lệ lớn nhất, năm 2002 chiếm 52,27% và năm 2004 chiếm 46,21%, sau thị trường Hàn Quốc là thị trường Đài Loan đặt sản phẩm gia cụng tương đối lớn và cú xu hướng tăng lờn năm 2003 tăng so với 2002 là 60502,32 USD tương ứng với tỉ lệ tăng là 17,65% và năm 2004 tăng so với 2003 là 22262,01 USD tương ứng với tỉ lệ tăng là 5,52% bỡnh quõn tăng 11,42%, bờn đú thị trường HongKong lại cú xu hướng giảm mạnh bỡnh quõn giảm 30,46%. Nhật Bản là thị trường mà cụng ty vừa mới xõm nhập được vào năm 2003 nhưng giỏ trị đạt tới 358982,16 USD.
Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB giỏ trị tăng qua cỏc năm khỏ mạnh bỡnh quõn tăng 17,33% trong đú năm 2003 tăng so với 2002 là 1399711,9 USD tương ứng với tỉ lệ tăng 23,77% và năm 2004 tăng so với 2003 là 817488,2 USD tương ứng với tỉ lệ tăng là 11,22% nguyờn nhõn của sự tăng này là do thị trường ý chiếm tỉ lệ cao nhất đang cú xu hướng tăng qua cỏc năm từ 1340882,55 USD năm 2002 lờn 15790884 USD năm 2004 với tốc độ tăng bỡnh quõn là 8,52%, bờn cạnh thị trường ý là thị trường Phỏp chiếm tỉ lệ khỏ lớn năm 2002 chiếm 671872,48 USD (11,41%) và năm 2004 chiếm 1228045,12 USD (15,15%) với tốc độ tăng bỡnh quõn là 35,2%, thị trường Anh năm 2002 chiếm 899412,18 USD tương ứng với tỉ lệ 15,27% và năm 2004 tăng lờn 1174878,74 USD tương ứng với tỉ lệ 14,94% bỡnh quõn tăng 14,29%. Để đạt kết quả như vậy là do cụng ty đa dạng hoỏ phương thức sản xuất kinh doanh, đa dạng hoỏ sản phẩm, kết hợp linh hoạt cỏc phương thức vừa gia cụng vừa mua nguyờn vật liệu bỏn thành phẩm, vừa gia cụng cụng đoạn