III. Nội địa Đồng/đụ
4.3.1. Những thành tớch mà cụngty đó đạt được
- Nhỡn chung sản lượng tiờu thụ ngày càng tăng về quy mụ với doanh số bỏn hàng ngày một cao. Mức tiờu thụ trong cỏc năm 2002 - 2004 đều duy trỡ ở mức cao từ 4018064 đụi lờn đến 5522958 đụi/năm,
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tháng Sả n lư ợn g Tháng 2002 2003 2004
đặc biệt là năm 2004 đạt 5522958 đụi trong đú mặt hàng giày thể thao đang trở thành một mặt hàng chủ đạo, sản lượng tiờu thụ tăng đếu qua cỏc năm, riờng năm 2004 là 2322867 đụi được sản xuất và 834505 đụi gia cụng và hiện nay đang đứng đầu trong cỏc sản phẩm của cụng ty về sản lượng cũng như lợi nhuận.
- Quy mụ thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty khụng ngừng mở rộng và củng cố. Hiện nay cụng ty đó kớ kết hợp đồng tiờu thụ với 86 đại lý nằm phõn bố trờn cỏc tỉnh, thành phố từ Bắc vào Nam. Trong đú cú tới 99% đại lý được đỏnh giỏ là ổn định. Để tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc đại lý tổ chức cụng tỏc tiờu thụ, cụng ty đó xõy dựng một hệ thống kho tàng và đổi xe vận tải cú quy mụ khỏ lớn, đồng thời cũng đề ra cỏc chớnh sỏch ưu đói cho cỏc đại lý. Về hệ thống kho tàng cụng ty bố trớ ở những nơi thoỏng mỏt gần đường giao thụng, với cỏc đại lý gần cụng ty khụng cú kho riờng, khi hết hàng sẽ đến tổng kho của cụng ty để lấy hàng hoặc cụng ty chuyển hàng đến tận nơi. Với cỏc đại lý ở xa, cụng ty cú kho riờng. Cỏc chớnh sỏch ưu đói của cụng ty dành cho cỏc đại lý khỏ đa dạng, về mựa hố thời tiết oi bức nhu cầu tiờu dựng giầy giảm làm cho tốc độ tiờu thụ giảm do đú cụng ty cho đại lý thanh toỏn chậm hơn 5-10 ngày theo hợp đồng, về mựa đụng thời tiết lạnh tốc độ tiờu thụ tăng nhanh với cỏc đại lý khụng cú vốn để lấy lượng hàng lớn thỡ cụng ty bỏn cho đại lý bằng hỡnh thức tớn chấp. Nhờ những cố gắng trong việc tạo thuận lợi cho cỏc đại lý tiờu thụ mà cụng ty đó tớch cực giới thiệu sản phẩm mới của cụng ty, đẩy mạnh tiờu thụ và thiết lập quan hệ thõn thiện trung thành. Thụng qua lực lượng đại lý mà cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty đó đạt được những thành tớch khớch lệ
định và đang ngày càng ảnh hưởng tớch cực đến việc hạ giỏ thành - Trong cỏc năm qua cụng ty đó khụng ngừng thực hiện đa dạng hoỏ
sản phẩm nhờ đú chủng loại, mẫu mó cỏc sản phẩm với mức giỏ đa dạng, chất lượng cao xuất hiện ngày càng nhiều hiện nay cụng ty đang sản xuất với cỏc sản phẩm giầy như: giầy Bata, giày Bakes, giầy vải, giầy thể thao…
- Trong những năm qua do cụng ty chỳ trọng đến cụng tỏc chất lượng sản phẩm, nờn cỏc sản phẩm sản xuất ra đều đỏp ứng được yờu cầu kĩ thuật về: cường lực kộo đứt cao su đế (N/cm2), độ dón đứt cao su đế (%), lượng mài mũn DIN (mm3/40m), độ cứng …chớnh nhờ những yếu tố này mà sản phẩm của cụng ty đang chiếm được lũng tin của người tiờu dựng tại thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế.
Nguyờn nhõn + Khỏch quan
- Đảng và Nhà nước xỏc định ưu tiờn cao nhất cho sự nghiệp cụng nghiệp từ nay đến một, hai thập niờn tới là “ tạo cụng ăn việc làm với mục tiờu cuối cựng là tăng trưởng nhanh cỏc mặt hàng xuất khẩu …” cú thể núi ngành cụng nghiệp da giầy là một trong những ngành cụng nghiệp mũi nhọn hướng về xuất khẩu của nước ta. Việt Nam coi giai đoạn 1996-2010 là giai đoạn phỏt triển cơ bản của ngành cụng nghiệp da giầy gúp phần tiết kiệm ngoại tệ giành cho đầu tư mở rộng thực hiện phỏt triển kinh tế đất nước
- Nhà nước đang từng bước cải thiện mụi trường đầu tư và mụi trường kinh doanh ở cả chiến lược dài hạn và những quyết sỏch ngắn hạn theo chiều hướng bảo vệ và khuyến khớch sản xuất hàng nội địa. Cải tiến cỏc khõu thủ tục giấy tờ trong xuất nhập khẩu, hải quan, ngõn hàng, sửa đổi
bổ sung một số chớnh sỏch cú liờn quan khỏc để cựng DN tạo lập một mụi trường kinh doanh lành mạnh.
- Khoảng cỏch giữa hàng nhập khẩu và sản phẩm của cụng ty trong con mắt người tiờu dựng Việt Nam đang dần được thu hẹp.
+ Chủ quan
- Do quý III năm 2002 cụng ty đó đưa 2 dõy chuyền sản xuất giầy thể thao với tổng giỏ trị 40 tỷ VNĐ vào hoạt động, trong đú đầu tư mới 2 dõy chuyền băng gũ giầy, 650 mỏy may cụng nghiệp, 20 mỏy cắt dập thuỷ lực…với trị giỏ 13 tỷ VNĐ và sửa chữa, xõy dung nhà xưởng 1.1 tỷ VNĐ. Toàn bộ mỏy múc thiết bị và cụng nghệ sử dụng của Hàn Quốc được đỏnh giỏ là phự hợp với khả năng và trỡnh độ hiện đại của cụng ty cụng nghệ sử dụng sẽ khụng bị lạc hậu ớt nhất trong vũng 15 năm.
- Cụng ty đó xõy dựng và triển khai hệ thống quản lý chất lượng rất thành cụng và ngày 1/3/2000 đó được cấp chứng chỉ tiờu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9002.
- Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn đó biết đồng tõm hiệp lực cựng ban lónh đạo thực hiện tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra. Cụng ty đó lập quỹ hỗ trợ và phỏt huy tỏc dụng tốt, gúp phần khuyến khớch và khớch lệ người lao động.
- Cụng ty rất chỳ trọng vào việc đa dạng hoỏ sản phẩm, cụng ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho cỏc tầng lớp gồm cả bỡnh dõn và người cú thu nhập cao. Sự đa dạng hoỏ sản phẩm đó giỳp cụng ty mở rộng được thị trường quốc tế và dần dần chiếm lĩnh thị trường trong nước.
- Cụng ty đó bổ sung cỏc mỏy múc thiết bị phự hợp với việc cải tiến, đầu tư cụng nghệ mới bao gồm: mỏy nộn khớ, nồi hơi Nhật, mỏy cắt thuỷ
lực và mỏy cỏn ra hỡnh cao su Hàn Quốc, mỏy và khuụn ộp mỏc nổi tiếng trờn mũi giầy…chớnh nhờ những sự đầu tư này cụng ty đó đạt được khả năng thay đổi cơ cấu tỷ lệ và cỏc thuộc tớnh khỏc nhau, tạo ra sự đa dạng và phong phỳ cho sản phẩm.
- Năm 2003 cụng ty đó thiết lập một đại lý tại Canada để từ đú tỡm hiểu thị trường cỏc nước chõu Mỹ (Mỹ, Brazin…) cụng ty nối mạng Internet, thiết lập một Website để trao đổi thụng tin với khỏch hàng . - Phỏt triển nhõn lực thiết kế mẫu, cử cỏn bộ thiết kế mẫu tham gia
cỏc khoỏ học thiết kế, mua sắm thiết bị hiện đại và cài đặt cỏc chương trỡnh vi tớnh phục vụ cho thiết kế hữu hiệu như: Corel, Autocard, Photoshop… hiện nay cụng ty đó cú đội ngũ thiết kế giỏi hàng năm cho ra đời rất nhiều loại mẫu mó đẹp, ăn khỏch.
- Hiện nay thị phần của cụng ty đang chiếm tương đối lớn trờn cả ba miền Bắc, Trung, Nam
Biểu 17: Thị phần giầy vải, thể thao của cụng ty so với cỏc đối thủ cạnh tranh
ĐVT: đụi
Miền Cụng ty 2003 2004
Bắc
Cụng ty giầy Thượng Đỡnh 4064455 4443540
Cụng ty giầy Thuỵ Khuờ 2073854 2386548
Cụng ty giầy Thăng Long 1632041 1891683 Trung
Nam Cụng ty giầy Hiệp Hưng 1087321 1700920
Cụng ty giầy An Lạc 894374 105738
Căn cứ vào bảng số liệu trờn ta thấy được sản phẩm do cụng ty giầy Thượng Đỡnh sản xuất ra rất lớn trờn cả nước, nếu tớnh riờng với lượng tiờu
thụ giầy vải và giày thể thao thỡ thị phần của cụng ty chiếm khoảng 40%