II. Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
1.1.1.Tình hình doanh thu của công ty
1. Đánh giá khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh
1.1.1.Tình hình doanh thu của công ty
Qua bảng trên ta thấy: năm 2002 là năm khá thành công của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng. Tổng doanh thu của 5 sản phẩm chủ yếu của công ty đạt 53.179,4 triệu đồng tăng 13.699,8 triệu đồng t- ơng ứng với tỉ lệ tăng 34,7% so với năm 2001. Có thể nói kết quả này đã phản ánh sự cố gắng nỗ lực lớn của công ty.
Qua bảng trên ta thấy: 5 sản phẩm chủ yếu của công ty năm 2002 biến động theo các chiều hớng khác nhau. Xét về số lợng tiêu thụ năm 2002, sản phẩm hoạt huyết dỡng não cả hai loại đều tăng. Cụ thể sản phẩm hoạt huyết d- ỡng não hộp 5 vỉ tăng 123.265 hộp tơng ứng với tỉ lệ tăng 76,4% hoạt huyết d- ỡng não hộp 1 vỉ tăng 933.932 hộp tơng ứng tỷ lệ tăng 53,1% so với năm 2001.
Có sự chênh lệch lớn nh thế một phần do cố gắng rất lớn của công ty cho công tác tiêu thụ sản phẩm, trong điều kiện phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm tơng đơng trên thị trờng nh sản phẩm CM3 là sản phẩm có thị phần khá lớn trên thị trờng trong nớc. Với kết quả trên, sản phẩm hoạt huyết dỡng não hộp 5 vỉ đã đa về cho công ty khoản doanh thu 11.988,7 triệu đồng tăng 5.277 triệu đồng (tơng ứng tỷ lệ tăng 78,62%), doanh thu sản phẩm hoạt huyết dỡng não hộp 1 vỉ tăng 8.944,4 triệu đồng tơng ứng với tỷ lệ tăng 55,48% so với năm 2001. Với giá bán của cả 2 sản phẩm trên đều tăng thì đây đợc coi là thành tích của công ty trong công tác tiêu thụ.
Có thể nói rằng, trong điều kiện vừa phải chuyển sang sản xuất sản phẩm hoạt huyết dỡng não hộp 5 vỉ , vừa phải cạnh tranh với các sản phẩm t- ơng đơng trên thị trờng nhng cả số lợng và doanh thu tiêu thụ vẫn tăng đây đợc đánh giá là thành tích của công ty trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, thể hiện quyết định đầu t đúng đắn của ban lãnh đạo công ty trong việc thay đổi hình thức sản phẩm và mở rộng thị trờng. Ngoài ra, kết quả này còn nói lên sự cố gắng rất lớn của công ty công tác nghiên cứu, thăm dò nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng trớc khi tung sản phẩm vào thị trờng tiêu thụ nhờ đó sản phẩm đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và tin cậy khi sử dụng sản phẩm của công ty.
Bên cạnh đó, cũng là sản phẩm truyền thống của công ty nh Boganic trong năm qua số lợng tiêu thụ có phần giảm sút, cụ thể năm 2002, sản phẩm này tiêu thụ đợc 401.943 hộp giảm 34.477 hộp (ứng với tỉ lệ giảm 7,9%), từ đó làm cho doanh thu tiêu thụ giảm 225,1 triệu đồng tơng ứng với tỉ lệ giảm 6,24% so với năm 2001. Việc giảm này phản ánh trong năm công tác tiêu thụ cho sản phẩm này là cha tốt, mặc dù đã có đợc lợi thế là sản phẩm độc quyền sản xuất và phân phối trên thị trờng, một phần là do nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Boganic đã có xu hớng giảm xuống. Trong quá trình sản xuất kinh doanh kỳ tới công ty nên nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lỡng hơn thị hiếu của ngời tiêu dùng, để từ đó đa ra đợc các chính sách đúng đắn hợp lý hơn cho sản phẩm Boganic.
Cùng với hớng giảm xuống còn có sản phẩm sáng mắt, năm 2001 sản phẩm này tiêu thụ đợc 961.733 hộp giảm 43.213 hộp tơng ứng với tỉ lệ giảm 4,3%, việc giảm này đã làm cho doanh thu tiêu thụ giảm xuống 147,7 triệu đồng tơng ứng tỷ lệ giảm 2,29% so với năm 2001. Đó là do công nghệ sản xuất sản phẩm này đã đợc các nớc phát triển chuyển giao sang nớc ta khá nhiều thậm chí là tràn lan, nên có rất nhiều sản phẩm tơng đơng có mặt trên thị trờng tiêu thụ trong nớc với sản phẩm sáng mắt của công ty TRAPHACO, ví dụ nh sản phẩm sáng mắt của công ty dợc Hà Nam, Chính vì thế, năm tới công ty… nên quan tâm hơn đến khách hàng của mình bằng những chính sách tài chính cụ thể hơn nhằm khuyến khích, thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn.
Và cuối cùng là sản phẩm nhân sâm tam thất vẫn không tránh khỏi thực tế bị cạnh tranh rất gay gắt của các sản phẩm tơng đơng trên thị trờng. Cụ thể, năm 2002 sản phẩm này tiêu thụ đợc 2.316.559 vĩ giảm 86.511 vỉ tơng ứng với tỉ lệ giảm 3,6%, kéo theo doanh thu tiêu thụ giảm 148,8 triệu đồng (ứng với tỉ lệ giảm 2,25%) so với năm 2001. Đi sâu vào tìm hiểu ta thấy, sự giảm sút của sản phẩm nhân sâm tam thất là do công ty đã chuyển sang sản xuất sản phẩm nhân sâm tam thất loại 12 viên/vĩ đóng thành hộp nên việc đầu t vào sản xuất
hớng sản xuất là từ tính cạnh tranh của sản phẩm nhân sâm tam thất trên thị tr- ờng mấy năm gần đây có xu hớng giảm xuống, nên để đáp ứng đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng đòi hỏi công ty phải đổi mới hình thức, mẫu mã sản phẩm, từ đó công ty cho ra đời sản phẩm nhân sâm tam thất 12 viên/vĩ đóng thành hộp. Và công ty đã thành công khi đa sản phẩm nhân sâm tam thất mới này thâm nhập vào thị trờng. Vì nó đã gây đợc ấn tợng , sự chú ý của ngời tiêu dùng, có thể nói rằng tính cạnh tranh của sản phẩm này đã ngang bằng thậm chí còn cao hơn sản phẩm cùng loại của xí nghiệp dợc Hà Nội. Chứng tỏ sự ra đời của sản phẩm nhân sâm tam thất 12 viên/vĩ đóng thành hộp là hớng đi đúng đắn của công ty. Nh vậy, sự giảm xuống của sản phẩm nhân sâm tam thất là tiền đề cho việc chuyển hớng sản xuất sang sản xuất sản phẩm nhân sâm tam thất 12 viên/vĩ.
Tuy nhiên , sự gia tăng doanh thu của hai sản phẩm hoạt huyết dỡng não hộp 5 vĩ và 1 vĩ là lớn hơn sự giảm xuống của ba sản phẩm Boganic, sáng mắt, nhân sâm tam thất. Nên khi tổng hợp lại tổng doanh thu tiêu thụ của cả 5 loại sản phẩm vẫn tăng lên so với năm 2001.