4. Phân tích những thị trờng và số lợng từng mặt hàngtrên từng thị trờng của nhà máy.
4.1Thị trờng tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lí năm 2000 và năm 2001.
Xem qua bảng trên ta thấy năm 2001 thị trờng tiêu thụ của nhà máy thuốc lá Thăng Long chủ yếu ở các tỉnh: Hà Nội 38%,Nam Hà 16,8%, Ninh Bình 3,48%, Thanh Hoá 13,34%, Nghệ An 6,08%, Hà Tỹnh 2,49%, Hà Tây 3,49%. ĐâY là các thị trờng quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của nhà máy. Tuy có những lúc những nơi sản phẩm tiêu thụ có sự giảm sút nhng đây là các thị trờng quan trọng đã làm ăn lâu ngày với nhà máy. Nên nhà máy cần có những chính sách u đãI và tìm mọi cách để giữ vững và ổn định các thị trờng này. Đừng bao giờ để mất các thị trờng này và cũng cố gắng để sản phẩm tiêu thụ trên các thị trờng này không bị giảm sút thêm.
Còn đối với các thị trờng còn lại mức tiêu thụ sản phẩm của nhà máy còn thấp, có thị trờng quá thấp nh Tuyên Quang, Cao Bằng, Hoà Bình... và lại không ổn định. Nh vậy là nhà máy đã cha khai thác đợc hết tiềm năng của khu vực thị tr- ờng này. Cũng có thể một phần là do thu nhập dân c của vùng này còn quá thấp. Nhng cái cơ bản là nhà máy cha tìm đợc cách kích cầu của các thị trờng này lên. Muốn vậy nhà máy phải có những chính sách về sản phẩm, giá cả thích hợp đồng thời mở rộng thêm mạng lới tiêu thụ sản phẩm ra các vùng này.
Riêng 3 thị trờng là Hải Phòng, Quảng Ninhvà Hải Hng là ba thị trờng rất lớn về tiêu thụ các loại thuốc lá, lại gần địa bàn và thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hoá của nhà máy. Các thị trờng này có thể ví nh các thị trờng lớn của nhà máy nh Hà Nội, Nam Hà, Thanh Hoá. Nhng xem qua bảng bên nhà máy đang đánh mất dần cả 3 thị trờng này. Đó quả là một điều đáng tiếc. Lý do nhà máy để mất 3 thị tr-
ờng này thì có nhiều nhng quan trọng nhất là đã bỏ qua việc theo dõi các thông tin về đối thủ cạnh tranh ngay từ đầu( ở đây muốn nói tới là nhà máy thuốc lá Hải Phòng đI vào hoạt động từ năm 1991). Và việc nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng ở khu vực này để đáp ứng nhu cầu thì nhà máy cũng đã bỏ qua. Việc đẩy lùi sản phẩm thuốc lá VINAGOLD của nhà máy thuốc lá Hải Phòng để chiếm lĩnh thị tr- ờng này của nhà máy thuốc lá Thăng Long là cực kì khó nếu không muốn nói là không thể.
Nhng việc đẩy lùi loại thuốc lá bình dân là Bông Sen của nhà máy thuốc lá Thanh Hoá đang thịnh hành ở khu vực này là hoàn toàn có thể. Vì với tiềm năng về kĩ thuật, vật t, máy móc và đặc biệt là về tiềm lực kinh tế của nhà máy thuốc lá Thăng Long thì việc cạnh tranh bằng chất lợng và giá cả với loại sản phẩm Bông Sen là đợc. Có một điểm khó khăn nhất để đẩy loại thuốc lá này ra chiếm lĩnh thị trờng là việc thay đổi thói quan tiêu dùng đối với sản phẩm Bông Sen của ngời tiêu dùng khu vực này. Có thể sử dụng phơng án sau: Nếu nhà máy chịu để không có lãi hoặc lỗ trong một thời gian trong khu vực thị trờng này.Bằng cách lúc đầu thiết kế ra một loại sản phẩm có chất lợng tơng tự với thuốc lá Bông Sen nhng mẫu mã hơi khác đI một chút nhng phải đẹp hơn. Và tất nhiên sản phẩm này phải mang tên của nhà máyvà bán với giá rẻ hơn thuốc lá Bông Sen, cộng với các chính sách khuyến mại và khuếch trơng để thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng đối với loại sản phẩm này thì chắc chắn phần thắng sẽ nằm trong tay nhà máy.
Biểu 12: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng.
Stt Tỉnh,TP Số lợng sản phẩm năm 2000 Số lợng sản phẩm năm 2001 Số lợng SP Tỉ lệ % Số lợng SP Tỉ lệ % 1 Nam Hà 42.756.412 19,58 35..183.528 16,08 2 Ninh Bình 8.555.500 3,91 7.632.240 3,48 3 T.Hoá 38.690.500 17,71 29.197.610 13,34 4 Nghệ An 18.561.040 8,5 13.320.476 6,08 5 Hà Tĩnh 2.915.170 1,33 5.455.130 2,49 6 Q.Bình 3.983.505 1,82 4.992.150 2,28 7 Q.Trị 3.015.500 1,38 3.714.500 1,69 8 Huế 2.747.000 1,25 2.674.000 1,22 9 Lào Cai 2.941.630 1,34 4.392.400 2,00 10 Yên Bái 6.154.000 2,81 4.117.500 1,88 11 Vĩnh Phú 2.590.350 1,19 1.212.680 0,54 12 T.Quang 2.078.710 0,95 1.509.000 0,69 13 Hà Bắc 2.997.500 1,37 3.293.000 1,50 14 Thái Bình 4.515.920 2,06 4.701.201 2,14 15 Hải Phòng 2.997.500 1,38 789.500 0,36 16 Hải Hng 1.158.000 0,53 467.250 0,21 17 Q.Ninh 916.280 0,41 476.728 0,22 18 Sơn La 433.598 0,19 44.000 0,02
19 Bắc Thái 2.021.500 0,92 1.443.610 0,65 20 Lạng Sơn 6.902.590 3, 7.656.980 3,49 21 Hà Tây 4.539.893 2,07 1.988.500 0,9 22 Cao Bằng 915.500 0,41 738.220 0,33 23 Hà Nội 58.600.088 28,68 83.139.433 38,00 24 Hoà Bình 678.500 0,3 25 Nha Trang 59.000 0,02 144.000 0,06 26 tổng 218.351.264 100 218.746.892 100