II. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty thực phẩm Miền Bắc.
3. Kết quả bán hàng.
3.5 Kết quả bán hàng của Công ty so với tổng lợng bán của toàn quốc (thị phần của của Công ty ).
phần của của Công ty ).
Theo số liệu thống kê của Công ty thì tổng lợng bán của 3 năm 1998,1999, 2000 lần lợt là: 52.920 tấn, 39.837tấn, 102.496 tấn
Và theo số liệu tổng kết hàng năm của thời báo kinh tế Việt Nam 1999-2000 và 2000-2001 thì tổng lợng bán của toàn quốc lần lợt là 728.000 tấn, 932.200 tấn và 1.124.000 tấn.
Từ đây ta có tỷ phần thị trờng của Công ty qua các năm 1998, 1999, 2000 là: Năm 1998 52.920 T = = 7,27 (%) 728.000 Năm 1999 39.387 T = = 4,3 (%)
932.200 Năm 2000 102.496
T = = 9,1 (%) 1.124.000 1.124.000
Nh vậy tỷ phần thị trờng của Công ty là giảm vào năm 1999 chỉ còn 4,3 %, nhng sang năm 2000 thì tăng lên rõ rệt, còn hơn cả năm 1998 với mức 9,1 %. Có thay đổi này là do năm 1998 do Công ty mới sát nhập nên việc mở rộng thị trờng từ các cơ sở của Công ty là dễ dàng làm cho hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng thuận lợi hơn. Nhng sang năm 1999 thì một số cơ sở làm ăn không có hiệu quả nên công ty phải rút lui, vả lại cũng do năm nay giá cả bấp bênh thêm vào đó nhà nớc vẫn cha kiểm soát đợc lợng đờng từ nớc ngoài tràn vào. Sang năm 2000, mặc dù giá đờng tiếp tục giảm nhng mà nhà nớc đã kiểm soát đợc lợng hàng từ nớc ngoài vào, nh vậy đờng không tràn vào đợc. Trong khi đó qua bộ Thơng Mại công ty đã xuất khẩu một lợng lớn lên tới 35.000 tấn, hơn nữa năm nay do các điểm kinh doanh mới mọc nên làm ăn rất hiệu quả nên thị ttrờng của doanh nghiệp đã tăng lên đáng kể.
Bởi vì đờng là mặt hàng kinh doanh chính của Công ty, kết quả kinh doanh của mặt hàng đờng có ảnh hởng lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty. Cho nên để thấy đợc rõ ràng mức lợi nhuận của Công ty cũng nh vấn đề nộp thuế nh thế nào, em không tính riêng và quyết định chọn phân tích kết quả kinh doanh của toàn Công ty để thấy đợc bức tranh đầy đủ hơn về tình hình của Công ty.