II. Phân tích thực trạng thị trờng và tiêu thụ sản phẩ mở xí nghiệp cơ khí
4. Phân tích các mạng lới tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp:
Là một xí nghiệp có quy mô nhỏ, vốn không có nhiều, Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm chủ yếu thực hiện sản xuất theo những hợp đồng cụ thể đối với ngời tiêu dùng. Ngoài ra có làm một số lợng hàng không nhiều để đem bán trên thị tr- ờng, tại các cửa hàng quanh khu vực Hà Nội hay đem giao cho các đại lý bán hàng tại các thành phố và thị xã lân cận. Do vậy, hiện nay xí nghiệp thực hiện phân phối tiêu thụ trên 2 kênh ngắn sau:
Sơ đồ: Mạng lới tiêu thụ của xí nghiệp
- Kênh 1: Hàng đợc mang bán thẳng từ kho của xí nghiệp đến nơi tiêu dùng theo những hợp đồng yêu cầu trớc. Nh vậy không phải qua khâu trung gian nên giảm đợc chi phí lu thông và có u điểm là nhận đợc thông tin ngay của ngời tiêu dùng. Nhợc điểm ở kênh phân phối này là phải dồn hàng cho đủ lô, chuyến thì mới có hiệu quả, nhng nh vậy lại mất thêm chi phí bảo quản và mất diện tích kho chứa. Hai nữa, ngời làm nhiệm vụ lu thông hàng hóa ngoài việc thông thạo về giao tiếp xã hội ra còn phải có trình độ kỹ thuật và am hiểu sâu về sản phẩm nữa thì mới có thể truyền đạt thông tin có ích chĩch đợc và bán qua các cửa hàng xí nghiệp.
- Kênh 2: Hàng đợc chuyển giao cho các cửa hàng bán lẻ của các đại lý để bán cho ngời tiêu dùng, đáp ứng đợc những nhu cầu nhanh chóng của thị trờng. Phơng thức phân phối này có u điểm là việc giao hàng đợc tiến hành nhanh chóng, thanh toán đơn giản, nhng cũng có những nhợc điểm là do không trực tiếp
Xí nghiệp cơ khí
Trúc Lâm Người tiêu dùng cuối cùng
05 đại lý
Kho và 08 cửa hàng bán lẻ Kênh 1
quan hệ với ngời tiêu dùng nên không kiểm soát đợc giá bán của các khâu trung gian, không có cơ hội để gây thanh thế, uy tín đối với khách hàng và ngời tiêu dùng.
Tùy theo loại so và đối tợng phục vụ mà xí nghiệp chọn một trong hai kênh phân phối trên. Trên cơ sở chính sách phân phối chung là giảm chi phí lu thông đến mức thấp nhất, thời gian phục vụ khách hàng là nhanh nhất, han chế tối thiểu các rủi ro có thể có.
Do quy mô nhỏ nên tất cả các cán bộ, nhân viên trong bộ máy quản lý xí nghiệp đều phải có trách nhiệm trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhng chịu trách nhiệm chính là bộ phận kinh doanh của xí nghiệp. Bộ phận này có nhiệm vụ cung ứng các yếu tố đầu vào cho sản xuất và thực hiện các hoạt động để tiêu thụ sản phẩm, thờng xuyên thâm nhập tìm kiếm thị trờng, thu thậơ và xử lý thông tin về thị trờng, giúp giám đốc đề ra các biện pháp xử lý tình huống sản xuất kinh doanh, theo dõi và nắm bắt các chủ trơng, chính sách của Đảng và Nhà nớc về thị trờng đầu vào, đầu ra của doanh nghiệp, tích cực tìm kiếm các đối tác kinh doanh, các bạn hàng uy tín để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu, áp dụng các biện pháp Marketing nhằm giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trờng, thúc đẩy việc kinh doanh của xí nghiệp.