II. Phân tích thực trạng thị trờng và tiêu thụ sản phẩ mở xí nghiệp cơ khí
5. Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ của xí nghiệp:
Hoạt động xí nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào suy tính của chủ xí nghiệp và những nhà quản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhng trớc hết bao giờ cũng phải tính đến những điểm mạnh, điểm yếu của xí nghiệp nh: Nguồn tài chính, khả năng kỹ thuật (khả năng tăng lực sản xuất hiện tại, khả năng hiệu chỉnh những sản phẩm mới, mua bằng phát minh sáng chế, nhập công nghệ mới...), điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm hiện tại hay trong dự kiến, đánh giá nguồn nhân lực có thể sử dụng (kiến thức, kinh nghiệm và thời gian có thể sử dụng của ngời lãnh đạo, của cán bộ nhân viên, khả năng tìm kiếm nguồn bổ sung...) cùng với những xem xét về yêu cầu của môi trờng và thị trờng nh: luật pháp, cơ cấu cạnh tranh... mà các nhà quản lý sẽ đi đến quyết định phát triển thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp nh thế nào cho đem lại hiệu quả cao nhất.
Từ những suy tính nh vậy, mấy năm qua, xí nghiệp đã phát triển thị trờng hàng hóa của mình theo phơng châm khiêm tốn, chắc chắn nhng không rụt rè. Khi còn mới mẻ non yếu trên thơng trờng, xí nghiệp chủ yếu tập trung vào sản xuất và tiêu thụ những hàng hóa gia dụng phục vụ tiêu dùng, đối tợng phục vụ chủ yếu là những bạn bè thân quen từ trớc và thị trờng chỉ quanh khu vực Hà Nội.
Khi đã nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng tơng đối vững chắc và đầu t thiết bị thêm cho sản xuất, xí nghiệp mới chủ động mở thêm thị trờng ra các tỉnh, thành xung quanh. Để tiết kiệm chi phí và chủ động thời gian vận chuyển cung cấp hàng hóa, năm 1999, xí nghiệp đã mua xe tải để chuyên chở hàng riêng cho doanh nghiệp. Đối tợng phục vụ của xí nghiệp cũng ngày một đa dạng. Đó là các doanh nghiệp, các nhà máy lớn nh xi măng lò đứng, gạch tuynen, phân bón vi sinh hay các trờng học, công sở Nhà nớc.
Với niềm tự hào là hàng hóa của xí nghiệp đã không thua kém gì những sản phẩm nhập ngoại nh máy móc thiết bị, tủ, giá văn phòng chắc chắn dần từng bớc thị trờng của doanh nghiệp sẽ ngày càng phát triển và mở rộng hơn nữa.