III. Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu cho Vinatex
1. Vinatex cần tăng cờng nghiên cứu và phát triển thị trờng
2.2. Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm tại các thị trờng xuất khẩu
Để sản phẩm thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Vinatex và các đơn vị thành viên cần phải thiết lập một hệ thống phân phối phù hợp với thị trờng đó. Việc thiết kế hệ thống phân phối cho sản phẩm phải căn cứ vào mật độ dân c, sự phân bố
những ngời có nhu cầu trên thị trờng, kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh, yêu cầu chiếm lĩnh thị trờng của Vinatex và các chi phí gắn liền với từng hình thức phân phối. Khi lựa chọn các trung gian tham gia vào kênh phân phối sản phẩm của mình tại các thị trờng xuất khẩu, Vinatex cần soạn thảo các tiêu chuẩn đối với các trung gian, trong đó đặc biệt quan tâm đên tiêu chuẩn về mức độ trung thành của họ đối với việc phân phối sản phẩm cho mình. Sau đó Vinatex cần xây dựng một hệ thống chính sách đối với các trung gian, hệ thống chính sách này phải đợc dựa trên những kỳ vọng của những trung gian khi tham gia vào kênh phân phối và những yêu cầu của Vinatex đặt ra cho kênh phân phối.
Hệ thống phân phối mà Vinatex xây dựng cần hớng vào các đối tợng khách hàng sau đây trên thị trờng:
- Các cửa hàng bán lẻ trên thị trờng: Vinatex bán sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ thông qua các đại lý của mình trên thị trờng đó.
- Các nhà phân phối của Vinatex: đây là những nhà nhập khẩu chính tại thị trờng mà Vinatex xuất khẩu hàng hoá sang đó. Vinatex và các đơn vị thành viên phải đẩy mạnh việc bán hàng cho họ vì họ có sẵn một hệ thống phân phối rộng khắp thị trờng. Tuy nhiên khi đó Vinatex phải chấp nhận chia sẻ lợi nhuận với các nhà phân phối.
- Các nhà bán buôn qua đờng bu điện: đợc áp dụng đối với một số loại sản phẩm nhỏ và không đắt lắm, Vinatex có thể bán theo phơng thức này thông qua một số trung gian bán buôn. Hệ thống các trung gian bán buôn qua đờng bu điện là rất lớn, khi bán hàng cho họ Vinatex không phải thông qua các nhà phân phối hay các nhà bán buôn.
Trong việc xây dựng và phát triển các kênh phân phối trên thị trờng xuất khẩu, văn phòng Tổng công ty phải thể hiện đợc vai trò đứng đầu của mình và đầu mối cho các doanh nghiệp thành viên. Vinatex nên tiến hành liên doanh, liên kết với các hãng thời trang nớc ngoài để tận dụng đợc cơ sở vật chất kỹ thuật và kinh nghiệm phân phối sản phẩm của họ, nhờ vậy mà Vinatex có thể nhanh chóng có đ- ợc một mạng lới phân phối sản phẩm rộng khắp và hoạt động có hiệu quả.