1. Ưu điểm:
Trong thời gian qua mặc dù hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn song Trung tâm đã khẳng định đúng đắn nhiệm vụ của mình phát huy những ưu điểm, thế mạnh để vượt qua mọi khó khăn trong cơ chế mới.
-Trung tâm đã giải quyết tốt mối quan hệ của mình với các đơn vị nguồn hàng, các đơn vị kho vận, tổ chức và hoàn thiện các công tác giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng, giải quyết tốt các thủ tục để hợp đồng có hiệu lực, tổ chức giao nhận hàng nhanh chóng, đảm bảo an toàn, kịp thời củng cố được niềm tin với khách hàng.
-Mặc dù nguồn vốn quá ít nhưng nhờ tạo được mối quan hệ tốt Trung tâm đã có vốn đáp ứng được nhu cầu kinh doanh từ nguồn vốn do tổng công ty cấp, vốn vay ngân hàng và vốn chiếm dụng của các đơn vị nguồn hàng.
-Quy mô kinh doanh còn nhỏ song Trung tâm đã tổ chức được một số phương pháp thu thập thông tin, nghiên cứu khách hàng, nguồn hàng các yếu tố của môi trường kinh doanh, phần nào đáp ứng được nhu cầu về dịch vụ theo yêu cầu của khách, đối với hoạt động bán hàng Trung tâm đã xây dựng được một số hình thức bán có hiệu quả phù hợp với tình hình thực tế của trung tâm.
-Về bạn hàng: Trung tâm ngày càng xây dựng mối quan hệ với nhiều bạn hàng mới, giữ được chữ tín đối với khách hàng.
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên ở Trung tâm ngày càng lớn mạnh, có sự hiểu biết hỗ trợ lẫn nhau giữa các bộ phận chặt chẽ, vì vậy đưa ra được quyết định đúng đắn góp phần cho sự thành công của Trung tâm.
2. Nhược điểm:
-Trung tâm chưa xây dựng được chiến lược kinh doanh thích hợp lâu dài, các kế hoạch kinh doanh còn chưa sát với thực tế.
-Công tác nghiên cứu thị trường đã được tiến hành nhưng chưa cụ thể, xử lí thông tin còn chậm. Hoạt động dự trữ chưa được quan tâm đúng mức.
-Trung tâm còn hạn chế về vốn kinh doanh, đặc biệt là vốn lưu động, nguồn vốn của Trung tâm chủ yếu là của ngân hàng và vốn chiếm dụng do đó làm chi phí kinh doanh tăng, giảm hiệu quả kinh doanh.
-Đội ngũ cán bộ ở Trung tâm có trình độ năng lực, đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình tuy nhiên về chuyên môn sâu trong từng lĩnh vực cụ thể thị hạn chế.
3. Nguyên nhân của những hạn chế:
-Do ảnh hưởng của vốn kinh doanh, Trung tâm đang trong tình trạng thiếu vốn trầm trọng, nguồn vốn cấp phát quá ít.
-ảnh hưởng của chi phí kinh doanh cao do cơ sở vật chất còn hạn chế, trích nộp quỹ tổng công ty lớn.
-Dự trữ chưa hợp lí.
-Do ảnh hưởng của thị trường kinh doanh, xu hướng tự do trong kinh doanh làm cho cạnh tranh gay gắt hơn, không những bị cạnh tranh bởi các đơn vị kinh doanh cùng ngành mà còn bị cạnh tranh bởi chinh các cơ sở, các nhà máy tự tổ chức bán.
-Giá cả của mặt hàng đường -mặt hàng chủ lực cuả Trung tâm thường xuyên biến động không ổn định.
-Tình hình sản xuất đường mang tính mùa vụ phụ thuộc vào mùa thu hoạch mía, đặc biệt là bị ảnh hưởng bởi thời tiết, khí hậu.
-Kinh doanh đường và các sản phẩm sau đường mang tình thời vụ.
-Quy mô kinh doanh của Trung tâm còn bé khó khăn trong việc tổ chức hoàn thiện một cuộc điều tra thị trường toàn diện, tổ chức dự trữ và xây dựng mạng lưới mua hàng hợp lí.
Chương III:
I-Phương hướng và kế hoạch kinh doanh của công ty trong thời gian tới:
Nhận thức rõ những cơ hội và thách thức tới Trung tâm được sự tham mưu của các cán bộ phòng kinh doanh đã thực hiện công tác chuẩn bị và lập kế hoạch kinh doanh trong cho thời gian tới. Sau khi đã phân tích các yếu tố khách quan cũng như chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, kết hợp với tiềm năng của Trung tâm như tình hình tài chính, nguồn nhân lực, các mối quan hệ của Trung tâm , ban lãnh đạo đã đưa ra phương hướng và mục tiêu cụ thể sau:
-Về tạo nguồn hàng: để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả Trung tâm đã xây dựng kế hoạch chi tiết phấn đấu mua hàng theo số lượng và chỉ tiêu sau:
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2001 -Xuất khẩu -Nhập khẩu USD USD 2.125.000 404.880 Mặt hàng chủ yếu 1. Xuất khẩu mật 2. Xuất khẩu đường 3. Kinh doanh nội địa 4. Kinh doanh mật nội địa 5. Các loại hàng khác Tấn Tấn Tấn Nghìn đồng 25.000 1.000 6.000 2.500 300.000
-Về công tác bán hàng: Trong thời gian tới nắm vững thị trường cũ, mở rộng thị trường mới cả về chiều sâu và chiều rộng, duy trì và mở rộng khách hàng bán buôn và bán lẻ, phát triển trên cơ sở mặt hàng đường và mật xuất khẩu là chủ lực.
-Về công tác tài chính kế toán: Ngoài nhiệm vụ lo đủ vốn cho yêu câu kinh doanh của Trung tâm, thực hiện hạch toán và quyết toán theo định kỳ, xây dựng các phương án giảm chi phí, sử dụng vốn phù hợp với nhiệm vụ sản xuất năm 2001.
-Công tác kế hoạch quản lí kho và xây dựng cơ bản:
Trung tâm dự tính mở rộng thêm cửa hàng bán lẻ, văn phòng giao dịch đầu tư mua sắm trang thiết bị văn phòng, xây dựng thêm nhà kho và đầu tư mua sắm các phương tiện vận chuyển phục vụ khách hàng trong năm 2001.
-Mục tiêu phát triển đến năm 2001 của Trung tâm là:
+Giữ vững và đẩy mạnh tốc độ kinh doanh phấn đấu đạt mức doanh thu 47,272294 tỷ đồng.
+Xây dựng đội ngũ quản lí , cán bộ kinh doanh có đủ năng lực đáp ứng yêu cầu phát triển của thời kì mới.
Một số chỉ tiêu tổng hợp
Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị 1. Doanh thu Triệu đồng 47.272,294 2. Tổng chi phí -Giá vốn -Chi phí quản lí Triệu đồng 47.228,261 46.629,461 998,8 3. Lợi tức trước thuế
Thuế lợi tức
Triệu đồng 44,033 14,09 4. Lợi tức sau thuế Triệu đồng 29,943
+Về thị trường: Trung tâm sẽ tổ chức thêm các hình thức quảng cáo và sẽ đầu tư thêm thiết bị cần thiết cho nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lí thông tin.
+Về vốn kinh doanh: Trung tâm sẽ tận dụng lợi thế của mình để tăng cường vốn hỗ trợ từ tổng công ty, tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng để vay vốn cho kinh doanh.