III. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ và tình hình mở rộng thị trờng của Công ty Xe máy Xe đạp Thống Nhất.
3. Mở rộng kênh phân phối, tạo thuận lợi cho khách hàng.
Tiêu thụ sản phẩm là mục đích cuối cùng trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có tiêu thụ sản phẩm thì Công ty mới thu đợc lợi nhuận, đảm bảo thu hồi vốn, để tái đầu t mở rộng sản xuất đảm bảo thu nhập của cán bộ công nhân viên và mới có khả năng hoàn thành tốt nghĩa vụ đối với Nhà nớc.
Để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm Công ty đã thiết lập một hệ thống phân phối từ Quảng Bình trở ra. Hiện nay mạng lới phân phối chủ yếu của Công ty đợc thực hiện qua 2 kênh:
Kênh 1: Công ty - Ngời tiêu thụ.
Kênh 2: Công ty - Đại lý, doanh nghiệp thơng mại - Ngời tiêu dùng Trong 2 kênh trên thì kênh 2 là kênh trọng tâm trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bảng 7: Tình hình tiêu thụ xe đạp trên mỗi kênh phân phối của Công ty.
Kênh 1996 1997 1998 1999
Kênh 1 2.432 6.761 12.437 18.642
Kênh 2 20.145 27.492 35.800 41.305
Kênh 3 22.577 33.163 48.237 51.787
Số lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty chủ yếu qua kênh 2 do Công ty sử dụng một số biện pháp có tính đòn bẩy kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thúc đẩy sản phẩm tiêu thụ ở kênh này.
a, Tổ chức khâu thanh toán linh hoạt.
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khác hàng, Công ty đã vận dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau. Trả bằng tiền mặt, ngân phiếu, séc, chuyển khoản (có thể trả ngay hay trả trậm).
Thời gian trả chậm trong vòng 3 tháng, nếu quá thời hạn thanh toán thì khách hàng phải trả cả vốn lẫn lãi cho Công ty. Nhng chỉ có khách hàng thuộc đơn vị kinh tế Nhà nớc và đã đăng ký hợp đồng mua hàng đại lý trả chậm với Công ty mới đợc thanh toán chậm. Tổng số tiền mỗi khách hàng đ- ợc trả chậm căn cứ vào số lợng hàng mua tối đa đã đợc ghi rõ trong hợp đồng. Nếu nợ quá số nợ trên Công ty sẽ yêu cầu khách hàng thanh toán tiếp rồi mới tiếp tục giao hàng.
Đối với khách hàng mua xe với số lợng từ 50 xe trở lên sẽ đợc hởng chiết khấu mua hàng nh sau:
Trả tiền ngay đợc hởng chiết khâu 6%
Trả tiền trong vòng 1 tháng hởng chiết khấu 4,5% Trả tiền trong vòng 2 tháng hởng chiết khấu 3% Trả tiền trong vòng 3 tháng hởng chiết khấu 2%
Qua hình thức này Công ty đã kích thích đợc các nhà trung gian mua với khối lợng lớn, thanh toán nhanh làm cho Công ty quay vòng vốn nhanh tăng