III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar – mix xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may
2. Nỗ lực marketing giá xuất khẩu ở công ty
Chính sách giá là một vấn đề cực kỳ quan trọng và phức tạp vì nó trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của cơng ty. Nếu làm tốt chính sách giá thì nó sẽ đem lại cho cơng ty những kết quả cụ thể đó là tỷ phần thị trường, uy tín, doanh số bán...
- Cơ sở định giá cho sản phẩm xuất khẩu của công ty căn cứ vào các yếu tố:
+ Chi phí vận chuyển bảo quản trong kho + Chi phí vận chuyển tới cảng, sân bay
+ Chi phí cho dịch vụ, lệ phí cảng, sân bay, hải quan + Các chi phí khác có liên quan
Nhu cầu thị trường về hàng may mặc
Tình hình cạnh tranh: Nhìn chung sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của may 10 nói riêng đã được đánh giá là có sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Trong các yếu tố trên khi định giá xuất khẩu, công ty đặc biệt quan tâm đến những yếu tố như chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu, coi đó là cơ sở chính để cơng ty định giá. Tuy nhiên tuỳ từng thị trường, từng khách hàng mà cơng ty có sự điều chỉnh giá một cách linh hoạt.
Cơ sở định giá sản phẩm may gia công gồm:
Tiền gia cơng ( gồm chi phí bình qn cho một đơn vị sản phẩm do 2 bên thống nhất trên cơ sở xem xét tiền công lao động, khấu hao, chi phí quản lý, lợi nhuận của bên nhận gia công).
kỹ thuật của bên nhận gia công).
Chi phí đào tạo ( đào tạo, hướng dẫn công nhân lao động, cán bộ kỹ thuật của bên nhận gia cơng).
Chi phó bao gói, giao nhận vận chuyển ( chi phí đóng gói hàng gia cơng, chi phí ngun liệu gia cơng, chi phí vận chuyển giao hàn gia cơng, chi phí chứng từ giao hàng gia cơng làm thủ tục hải quan).
Xác định chi phí hợp lý khơng những đảm bảo lợi ích kinh tế của các bên đặt gia công và nhận gia cơng mà cịn tăng cường mối quan hệ hợp tác gưữa 2 bên. Công ty đã căn cứ vào những yếu tố đó để xác định giá cho sản phẩm gia cơng với mức giá thích hợp.
- Phương pháp xác định giá : Do côn ty thường may gia công và may xuất khẩu theo đơn đặt hàng của phía đối tác nước ngồi và mục tiêu của công ty là xâm nhập vào nhiều thị trường để thúc đẩy số lượng tiê thụ -> từ đó tạo cơng ăn việc làm cho người lao động trong nước nên công ty thường áp dụng xác định giá theo chi phí cận biên đơn giản, bao gồm các bước:
Tính chi phí bình qn cho một sản phẩm.
So sánh giá xuất khẩu với chi phí biến đỏi bình qn cho một sản phẩm.Trong tổng hợp nếu giá xuất khẩu lớn hơn thì cơng ty chấp nhận giá xuất khẩu do khách hành đưa ra và ký hợp đồng.
- Về hình thức thanh tốn: Quyết định thanh tốn là một vấn đề quan trọng trong buôn bán quốc tế. Đồng tiền thanh tốn cơng ty thường sử dụng 2 đồng tiền đô la Mỹ và Mác Đức. Đây là hai đồng tiền có khả năng chuyển đổi .Thời hạn thanh tốn thì tuỳ vào phương thức thanh toán hay trong từng hợp đồng cụ thể mà cơng ty và bên đối tác có thể đưa ra thưịi hạn có lợi cho cả hai bên.
để hồn thành một sản phẩm cùng với số liệu của phòng lao động như định mức giớ lao động/ 1áo, địi hỏi trình độ tay nghề thợ. Phịng kế tốn sử dụng những báo cáo từ cá phòng tiện để xác định chi phí sản xuất giá thành sản phẩm. Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu gốc để công ty xác định giá. Giá sản phẩm tới thị trường còn phụ thuộc vồ các chi phí khác chi phí vận chuyển lưu kho, chi phí quản lú, chi phí bán hàng, thuế và lợi nhuận.
Đứng ở góc độ người sản xuất nếu giá bán bằng tổng cá chi phí sản xuất tới tiêu thụ cộng với một tỷ lệ lợi nhuận trừ thuế thì việc xác định giá trở nên dễ dàng và lợi nhuận tính ngay được, nhưng May 10 đã khơng sử dụng cách tính đó đối với thanh tốn nội địa để xác định giá cho tất cả sảnphẩm của mình, mà chỉ dựa vào đó kết hợp với yếu tố thanh toán Mar để làm quyết định giá.
Cùng với số lượng sản phẩm phong phú, công ty cũng đưa ra các loại giá phù hợp mỗi loại sản phẩm. Nếu chỉ xét đơn thuần về giá thì sơ mi của cơng ty thuộc loại giá cao, phần lớn sơ mi của công ty ở mức giá từ 90.000đ đến 150.000đ. Vì sơ mi của May 10 chiếm 80% là hàng cao cấp. Sự chấp nhân giá của người tiêu dùng đối với sản phẩm sơ mi của công ty thể hiện sự đúng đắn của công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt nhưng đó là người tiêu dùng mau lẻ còn đối với những khách hàng lớn và những đại lý thì chính sách giá có khác. Đối với các cửa hang đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý được hưởng phụ thuộc vào doanh số bán hàng của cửa hàng.
Hiện nay công ty May 10 chưa phân phối trực tiếp được sản phẩm đến tay tiêu dùng nước ngoài mà vẫn phaỉ cá nhà nhập khẩu. Các nhà nhập khẩu này đều là những nhà kinh doanh lớn chuyên doanh hàng may mặc thời trang. Do đó họ có sẵn các cửa hàng bn bán và bán lẻ, hơn nữa lại râ am hiểu về thị trường nên việc phân phối sản phẩm ít gặp khó khăn.
Nỗ lực hiện tại của công ty là cố gắng thiết lập được mối quan hệ rộng rãi với nhiều nhà nhập khẩu để sản phẩm của công ty được phân phố ngày càng nhiều đến người tiêu dùng để làm được điều này công ty đã không ngừng cải tiến mẫu mốt, kiểu dáng và nâng cao chất lượng của sản phẩm, đồng thời phải tích cực tìm tịi nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng để đáp ứng được nhu cầu cho họ một cách tốt nhất. Kênh phân phối mà công ty thường sử dụng để phân phối sản phẩm xuất khẩu là:
Để q trình lưu thơng hàng hố diễn ra nhanh và thơng suốt, cơng ty đã chủ động lựa chọn, triển khai các phương tiện đẻ khi giao hàng cho nhà XK sẽ được nhanh chóng thuận lợi nhất; cơng ty ln chú trọng đến việc các phương tiện vận chuyển từ công ty đến kho hàng ở cảng để khi thuyền cuả nhà nhập khẩu đến, hàng hoá đã sẵn sàng. Làm tốt cơng tác này có ý nghĩa rất quan trọng không chỉ giúp hàng hoá của cơng ty nhanh chóng được phân phối đến tay người tiêu dùng mà nó cịn đảm bảo uy tín của cơng ty đối với các nhà nhập khẩu bởi lẽ hầu hết các nhà nhập khẩu đều đánh giá rất cao việc giao hàng đúng hẹn của đối tác và điều này ảnh hưởng rất lớn đến khâu phân phối tiếp theo của họ.
Bên cạnh đó trong khi tìm kiếm thị trường mới và thiết lập quan hệ Công ty May 10 Nhà nhập khẩu Người tiêu dùng
cơng ty đến tận tay người tiêu dùng có giá cả hợp lý.
Còn đối với thị trường trong nước, chính sách phân phối đã lan rất rộng như những năm trước đây sơ mi của May 10 chỉ bán Hà Nội nhưng gần đây công ty đã mở thêm cửa hàng bàn và giới thiệu ở một số tỉnh khác. Tại Hà Nội công ty mở 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, ngồi ra cịn có 20 đại lý bán lẻ.
Trong số 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm thì có 7 cửa hàng đặt ở nội thành Hà Nội, cửa hàng còn lại đặt ngày tại cổng công ty May 10 ở Gia Lâm. Cửa hàng bàn và giới thiệu sản phẩm May 10 không chỉ thực hiện việc bán lử mà còn thực hiện cả chức năng bán buôn,bán số lượng lớn. Tuy nhiên lượng bán buôn không nhiều. Tại các cửa hàng của công ty luôn dự trữ đủ hàng, những sản phẩm mà May 10 bán ra thị trường nội địa Quá trình đảm bảo hàng được thực hiện khá đơn giản các cửa hàng chủ động kiểm kê và theo dõi để biết loại sơ mi nào đã bán hết hay gần hét, sản phẩm mới nào cảu công ty mà cửa hàng chưa có bán. Khi đã nắm được nhu cầu tăng dự trữ cho loại áo nào, cỡ số nào,mầu sắc nào thì cửa hàng cử nhân viên về công ty để lựa chọn. Việc vận chuyển cũng được làm trực tiếp là dùng xe của công ty chuyển hàng tới cửa hàng.
4. Nỗ lực Marketing xúc tiến thương mại xuất khẩu hàng may mặc ở công ty