* Doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận.
- Điều kiện để doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận khi MC = MR Như vậy ta có hệ phương trình sau:
= ∧ ∧ 2 9 - Q 7,47x10 + 0.005922Q - 1676,998 = MC 0,01146Q - 3523,918 MR
Giải hệ phương trình ta được sản lượng tối ưu: Q* = 249519
⇒P* = 2094,47
- Kiểm tra nguyên tắc đóng cửa:
AVC* = 1676,998 – 0.002961Q* + 2,49 x10-9Q*2 = 953,675
Ta nhận thấy AVC* < P* như vậy doanh nghiệp nên sản xuất tại sản lượng Q* để đạt lợi nhuận tối đa.
- Lợi nhuận của hãng khi sản xuất tại Q*
TFC TFC x TFC xQ AVC P TFC xQ AVC Q P TC TR − = − − = − − = − − = − = 660 . 144 . 282 510 . 249 ) 675 , 963 47 , 094 . 2 ( * *) * ( * * * * π π π π
Khi chi phí cố định là TFC = 44.162.953 (đồng). Thì lợi nhuận tối đa sẽ là
π=282.144.660 – 44.162.953 = 237.981.707 đồng.
Như vậy để đạt được lợi nhuận tối đa doanh nghiệp nên chọn sản lượng Q* và giá bán là P*. Trong các quý của doanh nghiệp chưa quý nào thực hiện được với sản lượng tối ưu. Vì vậy cần đưa ra các giải pháp để doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận.
* Doanh nghiệp lựa chọn sản xuất sản lượng tại đó chi phí biến đổi bình quân là nhỏ nhất khi Qm = -b/2c => 2,49 2 10 5.945.783 002961 , 0 10 = = − x x Qm
Nếu sản xuất với sản lượng Qm thì doanh nghiệp sẽ phải bán với giá P=-30.538<0, Như vậy doanh nghiệp không nên sản xuất tại Qm.
Để đạt được tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp nên sản xuất tại sản lượng Q* = 249519 (chiếc) với mức giá P* = 2094,47 (đồng)
Chương 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ THƯƠNG MẠI
AN KHÁNH. 3.1 Một số kết luận và phát hiện nghiên cứu
3.1.1 Thành công của công ty trong việc thực hiện chi phí và lợi nhuận
Sau khi phân tích đánh giá tình hình thực trạng việc thực hiện chi phí và lợi nhuận của công ty về sản phẩm in ấn đã cho thấy những thành công sau:
Từ việc phân tích số liệu của ba năm từ năm 2007 đến 2009 đã cho thấy quy mô sản xuất của công ty luôn tục tăng lên. Việc tăng quy mô kéo theo lợi nhuận của công ty về sản phẩm in cũng tăng lên liên tục. Tăng quy mô là công sức, là sự đóng góp của toàn bộ cán bộ công nhân viên công ty. Nhất là ở bộ phận thiết kế, các mẫu thiết kế quảng cáo in ấn ngày càng phong phú, phù hợp với con mắt thẩm mỹ của người Việt Nam. Doanh nghiệp là khách hàng của công ty luôn tin tưởng khiến cho số lượng khách hàng ngày càng tăng lên. Việc chăm sóc khách hàng do bộ phận kinh doanh cũng được cải thiện, để đảm bảo sự tin cậy của doanh nghiệp đối với khách hàng. Sản phẩm của công ty luôn được đảm bảo giao đúng thời hạn và đảm bảo kỹ thuật để tránh gây cảm giác không đáng tin cậy cho khách hàng, và tránh tổn thất cho công ty và đối tác của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp đã đầu tư trang thiết bị kỹ thuật cho công nhân làm việc hiệu quả và năng suất cao hơn. Công ty sử dụng các loại thiết bị kỹ thuật hiện đại được lắp ráp từ các thiết bị nhập khẩu từ Mỹ và Châu Âu chất lượng Iso9001 - 2000 và chứng nhận tiêu chuẩn châu Âu CE để tạo ra sản phẩm đạt chất lượng cao. Các loại máy thiết bị doanh nghiệp sử dụng:Máy in phun khổ lớn Liyu sử dụng đầu phun Seiko, máy in Hifi, máy cán, máy khắc laze, máy cắt chữ foison, máy in card, máy in phun màu khổ A4, A3, máy ép nhiệt. Việc sử dụng công nghệ hiện đại chất lượng cao đã làm doanh nghiệp tăng quy mô và tạo ra sản phẩm chất lượng cao phục vụ nhu cầu của khách hàng, nâng cao tính cạnh tranh của doanh nghiệp.
Xét về cơ cấu chi phí cố định, chi phí quản lý kinh doanh và chi phí khấu hao tài sản cố định đã giảm xuống về mặt cơ cấu từ năm 2007 đến năm 2009. Công ty đã luôn thực hiện được việc tiết kiệm chi phí cố định nhằm giảm những loại chi phí không cần thiết cho doanh nghiệp. Và mặt khác chi phí trả lãi vay doanh nghiệp tăng mạnh vào năm 2008 do doanh nghiệp đã vay vốn để đầu tư thêm trang thiết bị hiện đại chính vì vậy chi phí trả lãi vay tăng lên. Nhưng đến năm 2009 doanh nghiệp lại có mức chi phí trả lãi vay giảm xuống đáng kể do doanh nghiệp thực hiện kinh doanh tốt, và dần tự chủ được vấn đề tài chính để
tiết kiệm chi phí, tăng quy mô chất lượng sản phẩm, đầu tư máy móc thiết bị kỹ thuật hiện đại…
Xét về cơ cấu chi phí biến đổi, Chi phí trả lương công nhân viên, bảo hiểm xã hội liên tục tăng cả về tỷ trọng và số tiền để đảm bảo mức sinh hoạt cho người lao động do lạm phát, giá cả hàng hóa dịch vụ tăng liên tục qua các năm. Chứng tỏ doanh nghiệp đã quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên .Cuộc sống của người lao động được đảm bảo, người lao động yên tâm, hứng thú làm việc và cống hiến cho doanh nghiệp, làm cho hiệu quả làm việc tăng lên. Chi phí công cụ dụng cụ có cơ cấu ngày càng giảm xuống, chứng tỏ doanh nghiệp đã tìm được đối tác kinh doanh cung cấp công cụ dụng cụ với giá cả giảm xuống, làm giảm chi phí, giá thành và tăng tính cạnh tranh của sản phẩm.
Chi phí nguyên vật liệu về cơ cấu năm 2008 và 2009 đã thấp hơn năm 2007 doanh nghiệp đã tìm được nguồn cung ứng về nguyên liệu với giá rẻ hơn, ổn định hơn năm 2007.
Doanh nghiệp liên tục mở rộng sản xuất trong ba năm, quy mô của doanh nghiệp tăng lên lợi nhuận cũng tăng theo. Chứng tỏ việc mở rộng sản xuất giúp doanh nghiệp thực hiện tốt chi phí và lợi nhuận của công ty để tối đa hóa lợi nhuận.
3.1.2 Hạn chế của công ty trong việc thực hiện chi phí và lợi nhuận
Trong những mặt đã làm được để thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua chi phí và lợi nhuận doanh nghiệp cũng gặp không ít khó khăn.
Mặc dù doanh nghiệp liên tục tăng doanh thu và lợi nhuận khi tăng quy mô, nhưng tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên lại giảm xuống chưa ổn định. Doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả thì tốc độ tăng chi phí chậm hơn tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận nhưng doanh nghiệp chỉ thực hiện được năm 2008 nhưng đến năm 2009 lại giảm xuống thấp hơn năm 2007. Cho thấy năm 2009 việc thực hiện sử dụng phân bổ chi phí chưa thật sự hiệu quả.
Bộ máy quản lý của doanh nghiệp có cơ cấu ngày càng phức tạp, dẫn đến hoạt động kém hiệu quả khiến cho chi phí về quản lý doanh nghiệp liên tục tăng. Chi phí trả lãi vay năm 2008 tăng do nền kinh tế bất ổn có nhiều biến động, doanh nghiệp phải huy động vốn với chi phí cao chính vì vậy doanh nghiệp không thể quản lý nguồn vốn hiệu quả. Mà ngày nay việc bất ổn của nền kinh tế luôn tục có những biến động, chính vì vậy doanh nghiệp cần phải sử dụng nguồn vốn kinh doanh có hiệu quả để giảm thiểu những rủi ro không đáng có cho doanh nghiệp. Sử dụng vốn không hiệu quả có thể khiến doanh nghiệp thua lỗ cũng như tăng chi phí, giá thành tăng lên, sức cạnh tranh giảm xuống.
Chi phí nhiên liệu luôn tục tăng lên cả về cơ cấu và cả số tiền. Do doanh nghiệp tăng quy mô nên việc sử dụng nguồn nhiên liệu tăng lên. Nhiên liệu giá luôn tục tăng doanh nghiệp khó có thể kiểm soát sử dụng nguyên liệu với chi phí giảm xuống. Chính vì vậy doanh nghiệp cần phải có cơ chế quản lý và sử dụng nguồn nhiên liệu hiệu quả. Đây cũng chính là khó khăn của doanh nghiệp trong việc giảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm.
Chi phí dịch vụ mua ngoài tuy về cơ cấu giảm xuống nhưng số tiền vẫn tăng lên. Để sử dụng chi phí dịch vụ mua ngoài doanh nghiệp cần tính đến việc tự sản xuất hay thuê ngoài hay mua dịch vụ bên ngoài là một quyết định cần tính đến để xem chi phí doanh nghiệp bỏ ra có hiệu quả hơn hay sử dụng bên ngoài có hiệu quả hơn, đó cũng là vấn để doanh nghiệp cần phải quyết định một cách đúng đắn để giảm thiểu chi phí.
Chi phí nguyên vật liệu chiếm cơ cấu lớn trong doanh nghiệp thường nhiều nhất. Doanh nghiệp chưa thực hiện được việc cắt giảm chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sử dụng hiệu quả, tránh thất thoát… một doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện điều này để giảm thiểu tối đa chi phí, nhằm tăng lợi nhuận.
Chi phí nhân công trực tiếp cũng ảnh hưởng không nhỏ tới tình hình thực hiện chi phí của doanh nghiệp, khó khăn đặt ra trong việc sử dụng lao động với mức tiền lương trả cho công nhân viên ngày càng tăng, khoản chi phí này tăng khá nhiều vào năm 2009, cơ cấu chi phí nhân công tăng lên, số tiền cũng tăng lên. Năm 2009 lên tới con số 603.049.261 đồng. Sử dụng cán bộ công nhân viên với số lượng trong sản phẩm in ấn ngày càng tăng lên, chi phí nhân công thực hiện khó thay thế bằng sức của máy móc. Nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp đã thực hiện chính sách miễn phí toàn bộ chi phí thiết kế để có thể tăng số lượng khách hàng. Chính vì lý do này khiến doanh nghiệp ngày càng tăng chi phí trả lương cho nhân viên. Cắt giảm, giảm lương cho công nhân viên là một điều không thể thực hiện, mà trên thực tế các doanh nghiệp luôn phải tăng lương, chính vì vậy phải sử dụng số tiền đầu tư của mình một cách hiệu quả. Tạo môi trường làm việc tốt cho cán bộ công nhân viên làm việc hiệu quả. Chế độ thăng tiến đảm bảo không bị sai sót hay có những hành vi không đúng gây mâu thuẫn giữa đồng nghiệp. Và hơn nữa việc tuyển chọn và đào tạo ra đội ngũ nhân viên kinh nghiệm và gắn bó với công ty là một điều mà doanh nghiệp nào cũng muốn thực hiện nhưng đó là một khó khăn của doanh nghiệp vì quy mô doanh nghiệp nhỏ chưa đủ để có môi trường thăng tiến tốt cho nhân viên công ty.
Chính những điều không thực hiện được của doanh nghiệp khiến doanh nghiệp chưa đạt được mức chi phí tối thiểu để tối đa hóa lợi nhuận. Doanh nghiệp cũng chưa sản xuất được ở sản lượng tối ưu, tại sản lượng Q = 249519 (chiếc) nhằm đạt lợi nhuận tối đa.
3.2 Định hướng, mục tiêu của doanh nghiệp
* Định hướng của doanh nghiệp:
Doanh nghiệp đặt mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh lên hàng đầu, để đạt được lợi thế theo quy mô. Chính vì vậy doanh nghiệp đã thực hiện mở rộng thị trường từ thị trường truyền thống là Hà Nội cũ, giờ đây nhằm khai thác tốt thị trường doanh nghiệp đã mở rộng quy mô sang thị trường Hà Nội mới, và các thị trường lân cận như Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh.
Đầu tư thêm công nghệ hiện đại với trang thiết bị máy móc công nghệ cao, nếu công nghệ hiện tại chưa đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn chất lượng ngày càng cao để tránh sản phẩm không đạt yêu cầu khách hàng trả lại rồi giảm giá hàng khiến doanh nghiệp chịu thu lỗ, giảm lợi nhuận.
Đến năm 2015 doanh nghiệp thực hiện mục tiêu quảng bá sản phẩm in ấn của mình trở thành thương hiệu, đạt chất lượng cả về mặt thiết kế và mặt in ấn. Mỗi một sản phẩm in ấn là một sáng tạo khác nhau, nâng cao tính cạnh tranh, mở rộng thị trường ra cả miền Bắc. * Mục tiêu phát triển:
Nguồn nhân lục tác động khá mạnh tới doanh nghiệp, chính vì vậy doanh nghiệp đặt mục tiêu đào tạo trình độ công nhân viên với chuyên môn kỹ thuật cao. Lụa chọn công việc hợp lý cho từng đối tượng, đúng người đúng việc nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động. Trình độ quản lý cũng cần được nâng lên chính vì vậy những khóa học đào tạo do công ty tài trợ nhằm nâng cao hiệu quả quản lý cũng ngày càng được trú trọng.
Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ảnh lớn tới doanh nghiệp, với cơ cấu chi phí nguyên vật liệu chiếm vị trí thứ nhất, doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng với chi phí thấp mà vẫn giữ được chất lượng ổn định, mà lại giảm được giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận.
Đầu tư thêm máy móc hiện đại doanh nghiệp sẽ sản xuất với sản lượng lớn hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Tăng cường quảng cáo trên trang web, khai thác thị trường tiềm năng. Đến khai thác các doanh nghiệp nhằm đưa ra các giải pháp quảng cáo cho doanh nghiệp họ một cách hiệu quả để công ty có nhiều đơn đặt hàng, nhằm khai thác thị trường tiềm năng.
Chính những bất ổn của giá chi phí nguyên vật liệu doanh nghiệp đã đưa ra mục tiêu dự trữ các nguồn nguyên liệu đầu vào có sức ảnh hưởng lớn đến tiến độ tránh tình trạng khan hiếm làm doanh nghiệp phải trả với chi phí đầu vào cao.
Mục tiêu phấn đấu của doanh nghiệp đến năm 2005 doanh thu của sản phẩm in ấn của doanh nghiệp đạt 5 tỷ đồng mỗi năm, doanh số tăng lên gấp đôi so với năm 2009. Lợi nhuận trước thuế đạt 600 triệu đồng mỗi năm.
3.3 Một số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận
3.3.1 Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh để tối đa hóa lợi nhuận.nhuận.nhuận. nhuận.
Nhằm tăng tỷ suất lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực hiện cắt bỏ những khoản chi phí không đáng có thì hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp sẽ được nâng lên.
* Giải pháp giảm chi phí biến đổi
Trước tiên giải pháp đối với chi phí biến đổi phải chú trọng tới chi phí nguyên vật liệu do có tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí, nó có tác động trực tiếp tới tổng chi phí và chi phí bình quân trên sản phẩm lớn nhất. Để giảm thiểu chi phí nguyên vật liệu doanh nghiệp cần có những biện pháp sau: Tìm nguồn cung cấp nguyên liệu dùng cho sản phẩm in ấn với chi phí thấp và chất lượng gồm: mực in màu, giấy… tránh sử dụng các loại sản phẩm giả trên thị trường làm chất lượng sản phẩm giảm. Tiếp đó cũng cần tính toán lên kế hoạch thu mua nguyên vật liệu hiệu quả, tính toán số lượng tích trữ để tránh thị trường có nhiều biến động, tránh tình trạng thiếu nguyên liệu khi cần thiết với khách hàng đặt với số lượng lớn… nhưng cũng không vì thế mà dự trữ với số lượng lớn trong khi việc bảo quản không đảm bảo làm thiệt hại cho doanh nghiệp.
Thị trường nguyên vật liệu luôn biến đổi, giá nguyên liệu sản phẩm in thay đổi làm cho doanh nghiệp khó có thể quản lý. Doanh nghiệp không phải loại sản phẩm nào cũng có thể sử dụng để đảm bảo chất lượng, hiện nay mặt hàng nguyên liệu sản phẩm in tràn lan sản phẩm giả chất lượng thấp. Nhưng để giảm được chi phí doanh nghiệp cũng cần tìm nguồn nguyên liệu cung cấp với mức giá ưu đãi, cung ứng ổn định và lâu dài, và cần phải tìm nguồn cung cấp trực tiếp tránh qua trung gian để giảm thiểu chi phí. Và cần thiết lập ký kết hợp đồng để giành được mức ưu đãi, giảm chi phí nhiều hơn nữa để tăng lợi nhuận. Hơn nữa cũng cần sử dụng triệt để nguồn nguyên liệu tránh lãng phí. Cũng cần đưa công nghệ cao sử dụng doanh nghiệp sẽ giảm thiểu những chi phí nguyên liệu không đáng có,