II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trờng.
a. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây.
Khi bắt đầu chuyển sang nền kinh tế thị trờng, trong đIều kiện hạch toán kinh tế độc lập, cũng nh nhiều doanh nghiệp khác. Công ty khóa Việt Tiệp đã gặp không ít khó khăn, đặc biệt là vốn sản xuất, máy móc thiết bị lạc hậu ... Tuy vậy nhờ nỗ lực của Ban lãnh đạo Công ty, bằng việc nghiên cứu, tìm tòi thị trờng, nhu cầu khách hàng cũng nh các biện pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp Công ty đã tìm
đợc chỗ đứng trên thị trờng. Sản phẩm của công ty đã có mặt trên toàn quốc. Công ty làm ăn có lãi, thực hiện nghĩa vụ đầy đủ đối với Nhà nớc.
Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một số năm:
chỉ tiêu ĐVT 2002 2003 2004 2004so với 2003
Giá trị SXCN tỷ 119.8 128.18 141 110%
Tổng sản phẩm Cái 3.000.000 3.900.000 5.125.670 131%
Doanh thu tỷ 106.62 114.08 123.49 108.2
* Nhận xét: Qua bảng báo cáo cho ta thấy ba năm trở lại đây:
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều có lãi và lãi năm sau cao hơn năm trớc. Tốc độ tăng trởng bình quân cảu giá trị SXCN và doanh thu bình quân là 5-10% . Quy mô sản xuất của công ty ngày càng mở rộng. Từ kết quả này cũng có thể thấy rằng hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển.
* Nguyên nhân đạt đợc kết quả trên
Thành công này là do công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 do tổ chức NAUY cung cấp. Đây là một thuận lợi cho sự phát triển của công ty sau này, sản phẩm của công ty sẽ tăng đợc uy tín hơn trên thị tr- ờng trong nớc cũng nh ngoài nớc, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.Do sản phẩm của công ty đang đợc ngời tiêu dùng a chuộng đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.
Cho đến năm 1999 Ban Lãnh Đạo của Công ty đã quyết định đầu t mua sắm một số thiết bị máy móc mới, xây dựng thêm 1 phân xởng cơ khí và xây khu nhà ăn 2 tầng để phục vụ cho cán bộ công nhân viên ăn ca.
Đặc biệt công ty xây dựng 1 trạm biến áp 750 KVA để đảm bảo cho việc sản xuất của công ty đợc liên tục. Do vậy số vốn đầu t của năm 1999 tăng lên 8.850.000.000 đồng tăng 342% so với năm 1998.
Năm 2001 công ty tiếp tục đầu t chiều sâu đổi mới thiết bị máy móc, thay thế dần thiết bị cũ lạc hậu. Tổng giá trị đầu t năm 2001 trên 8 tỉ đồng (dây chuyền
mạ crom, niken, 6 máy tiện tự động, 1máy phay rãnh chìa tự động, lò nhiệt luyện, máy nén khí ) …
Công tác phát triển sản phẩm mới của công ty năm 2001 đặc biệt quan tâm. Trong năm đã thực hiện thành công một số đề tài (khóa diện DR 98) cho ra đời một số sản phẩm mới.Sản phẩm mới cải tiến thích ứng với nhu cầu của thị trờng chiếm tỷ lệ 127%. Nh khóa CN 05201, CN 05202, khóa tủ 03200, VT 0162 P, khóa treo bấm 01383, VT 0405, clemon cửa sổ, VT 0162. .
ôS
sS Từ năm 1999 đến nay sản lợng sản phẩm khóa của các loai này tăng lên không ngừng từ 500 – 800.000 khóa / năm. Nhng ngợc lại một số sản phẩm của công ty thì khách hàng cha quen sử dụng nh khóa cầu ngang, khóa tủ, khóa kính…
Nguyên nhân là do các loại khóa này chủng loại còn ít mà giá cả lại hơi cao so với sản phẩm cùng loại khác.
- Có đợc kết quả nh ngày nay là do: + Đầu t máy móc thiết bị.
+ Thay đổi nền sản xuất thủ công, sang cơ giới hóa và tự động hóa. + Nâng cao chất lợng mẫu mã sản phẩm.
+ Nghiên cứu thị trờng, nhu cầu khách hàng, lập kế hoạch tốt khâu tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt hầu hết trên toàn quốc. Ngoài những khách hàng truyền thống, hàng năm công ty thu hút đợc nhiều bạn hàng mới. Đặc biệt là sản phẩm của công ty đã đợc tiêu thụ sang một số thị trờng nớc ngoài nh: Kuwait, Nhật Bản, Lào.