Chơng III
Kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả khai thác của đại lý Bảo hiểm Phú Thọ
I. Định hớng và mục tiêu những năm tới của Công ty Bảo hiểm Phú Thọ Phú Thọ
a. Đánh giá các cơ hội và thách thức trong kinh doanh
STT Loại nghiệp vụ Bảo Việt khai thác (%) DNBH khác khai thác (%)
Tiềm năng phát triển 2005 (tỷ đ) 2010 (tỷ đ)
1 BH tài sản 85 15 12 25
2 BH trách nhiệm 75 25 7.5 17
3 BH con ngời 80 20 10.5 18
Cộng 30 60
Điều kiện địa lý thuận lợi và cũng gặp một số khó khăn. Dân số 1,3 triệu ngời so với số ngời đã tham gia Bảo hiểm thì còn nhiều tiềm năng nhất là các địa bàn trung tâm thành phố, thị xã, thị trấn. Thu nhập của mọi tầng lớp dân c trên địa bàn tỉnh Phú Thọ cha cao nên việc tham gia Bảo hiểm cũng còn hạn chế.
- Những thách thức: Về điều kiện địa lý phân bố dân c không đồng đều nên gặp không ít khó khăn trong kinh doanh. Sự cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp Bảo hiểm khác trên địa bàn sẽ diễn ra ngày càng phức tạp hơn. Sức ép từ phía khách hàng đòi hỏi nâng cao chất lợng phục vụ ngày càng cao.
Thanh thủ thời cơ, khắc phục những khó khăn vợt qua thử thách, thích ứng với tình hình mới, tranh thủ sự chỉ đạo của Tổng Công ty Bảo hiểm Việt Nam, của các cấp uỷ, chính quyền trên địa bàn, thực hiện tốt việc phối hợp với các cơ quan, ban ngành, các tổ chức kinh tế xã hội trên địa bàn tạo u thế trong kinh doanh.
b. Đẩy nhanh tốc độ tăng trởng về doanh thu, phát triển phải đi đôi với bền vững và hiệu quả, phơng châm phục vụ khách hàng tốt nhất để phát triển.
bảng dự kiến chỉ tiêu tăng trởng theo từng nghiệp vụ
STT Loại hình bảo hiểm 2003 2005 2010 1 Xe cơ giới 8.208 35 11.000 100 23.100 2 Con ngời 4.549 26 5.700 90 10.800 3 Cháy 1.530 40 2.200 130 5.000 4 XDLĐ 1.244 44 1.800 150 4.500 5 Hàng hải 2.065 40 2.900 130 6.600 6 Tàu sông 923 20 1.100 70 1.800
8 Khác 841 30 1.000 80 600
Cộng 22.300 34 30.000 BQ.16%x
với luỹ kế 5 năm
60.000