Giá trị sản lợng tiêu thụ tăng lên nhiều hay tí là do mạng lới kênh phân phối của cơng ty quyết định. Việc xây dựng và hồn thiện kênh phân phối là việc đảm bảo đầu ra cho sản phẩm một cách tốt nhất.
1. Kênh phân phối trực tiếp.
Cơng tác triển khai bán hàng cần đợc quan tâm để sản phẩm đến ta khách hàng nhanh nhất, đúng yêu cầu tiến độ cơng việc, tạo thuận lợi và niềm tin
trong khách hàng. Đối với các mặt hàng của cơng ty, cơng tác này nên triển khai tại các thị trờng cụ thể nh sau:
- Tại thị trờng miền Bắc: Một số nơi tại cơng ty, cơng ty nên để cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại đây xem nh là đầu mối quan trọng. Từ các cửa hàng này cơng ty cĩ điều kiện để vơn ra các thị trờng khác, cịn nơi xa hơn cơng ty cĩ thể dùng đại lý nh: Thanh Hĩa, Quảng Ninh, Hải Phịng, Sơn La, Lào Cai, Tuyên Quang.
- Tại thị trờng miền Trung: sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là dây truyền,thiết bị, máy mĩc sản xuất mía đờng cơng ty cần cĩ đại lý lớn tại Nghệ An, và thành phố Đà Nẵng để bao quát và nắm bắt đợc thị trờng miền Trung.
- Tại thị trờng miền Nam: Cơng ty cĩ một đại lý lớn và sử dụng đại lý này nh một cơ sở, từ đĩ mở rộng hệ thống đại lý tại đây,giảm thiểu các cửa hàng giới thiệu ở khu vực này, chỉ nên mở thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm gần Chi nhánh đĩng vai trị làm vệ tinh phân phối.
- Thị trờng ngồi nớc: sản phẩm đợc tiêu thụ trực tiếp qua các bạn hàng truyền thống bằng những đơn đặt hàng cụ thể. Xem xét đặt chi nhánh tại thị tr- ờng nớc ngồi đến những năm 2014, 2015 khi cơng ty đã đủ mạnh về tiềm lực tài chính và sản xuất sản phẩm. Trớc mắt việc tiêu thụ này nên tiến hành theo đơn đặt hàng.
Phải tổ chức, quản lý mối quan hệ mật thiết giữa đại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tạo sự tơng trợ, giúp đỡ nhau trong thu thập thơng tin, dự trữ và trao đổi hàng hĩa.
2. Kênh phân phối gián tiếp
Ngồi việc tiêu thụ sản phẩm thơng qua kênh phân phối trực tiếp thì việc khai thác tiềm năng củ kênh phân phối gián tiếp là một yêu cầu cụ thể của cơng tác bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm thơng qua kênh phân phối gián tiếp đợc thực hiện qua các đối tác trong nớc, để phát triển thị trờng trong nớc.
Thúc đẩy xuất khẩu hàng ra nớc ngồi tăng kim ngạch, tăng doanh thu thờng phải thực hiện qua đối tác trung gian. Tuy vậy chi phí sẽ tăng, nhng trong giai đoạn này cơng ty nên tận dụng mối quan hệ lâu dài đối với các đối tác lâu
năm và các bên liên doanh, liên kết để thúc đẩy tiêu thụ ở nớc ngồi. Về lâu dài cơng ty cần cĩ chi nhánh ở thị trờng nớc ngồi nh một cơ sở tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, để đảm bảo hàng hĩa từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ một cách nhanh nhất mới mong quảng bá đợc sản phẩm của cơng ty với khách hàng quốc tế nhiều hơn nữa. Đối với một số thị trờng mới khĩ tính, địi hỏi chất lợng cao, mà thơng hiệu của cơng ty cha đủ mạnh nh thị trờng các nớc Tây Âu, cơng ty cần liên doanh với các hãng cĩ tiếng lớn để từ đĩ tận dụng đợc mạng lới tiêu thụ đã cĩ nhằm xâm nhập vào thị trờng nớc ngồi, chiếm lĩnh thị trờng một cách ổn định.
