- Chỉ may, chỉ thêu: Công ty liên doanh COASTTOTAL Phong Phú
2.3.1 Khái quát về thị trờng tiêu thụ và sản phẩm của công ty A) Sơ lợc về thị trờng
A) Sơ lợc về thị trờng
Nhìn chung nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty khá ổn định, tập trung vào ba mặt hàng giầy vải, giầy thể thao và dép Sandal, do đó hình thức tổ chức sản xuất và quy trình công nghệ tơng đối ổn định, tuy nhiên nh thế
không có nghĩa là việc đổi mới công nghệ là không cần thiết. Để duy trì mối quan hệ kinh doanh lâu dài và bền vững với khách hàng đặc biệt là khách hàng ngoài nớc, Công ty cần phải liên tục cải tiến công nghệ, đa dạng hoá sản phẩm về mẫu mã, hình dáng và không ngừng nâng cao chất lợng, do đó Công ty vẫn phải liên tục đổi mới quy trình công nghệ và công tác quản lý cho phù hợp với nhu cầu thị trờng
a) Thị trờng trong nớc :
+ 01 chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh
+ 02 Tổng đại lý tại Hà Nội và Đà Nẵng và 34 Đại lý tại các tỉnh, thành phố khác
Thị trờng trong nớc thờng quan tâm nhiều đến kiểu dáng mới, độ bền khi sử dụng, giá cả phù hợp, sự phục vụ chu đáo.
Doanh thu tính theo % thực hiện kế hoạch chung các thị trờng của Công ty tăng từ 96,1% lên đến 101,1% từ năm 2001 lên năm 2002 .Có đợc những con số nh vậy là do công ty đã xây dựng đợc một mạng lới đại lý tiêu thụ sản phẩm rộng khắp các tỉnh thành phố trong cả nớc nh: Hà Nội, Hải Phòng, Thái Nguyên, Phú Thọ, Thanh Hoá, Nghệ An... và một số các tỉnh thuộc miền Trung Nam bộ. Sản phẩm của công ty đặc biệt đợc a chuộng ở thị trờng miền Bắc, ở miền Nam sản phẩm của công ty đang dần trở nên phổ biến và chi nhánh của công ty tại thành phố Hồ Chí Minh đang khẩn trơng xúc tiến việc mở rộng thị trờng nhiều tiềm năng này.
b)Thị trờng xuất khẩu:
+ 01 Đại lý ở Canada
+ Pháp, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển, Đức, Hà Lan, Anh, Bồ Đào Nha, Venezuela, Bỉ, Chi Lê, Thổ Nhĩ Kỳ, Mêxicô...
Thị trờng nớc ngoài đòi hỏi rất cao về chất lợng trên các mặt: sản phẩm phải đảm bảo chính xác về các thông số kỹ thuật, vệ sinh công nghiệp, đóng
gói đúng quy cách, mẫu mã đa dạng, giao hàng đúng thời hạn, trọng lợng của giầy nhẹ hơn.
Trên thị trờng xuất khẩu, lợng sản phẩm tiêu thụ ở nớc ngoài hàng năm thờng chỉ chiếm từ 33% đến 37% tổng lợng sản phẩm tiêu thụ nhng đem lại cho công ty lợng doanh thu chiếm trên 60% tổng doanh thu. Thị tr- ờng xuất khẩu đã và đang đóng một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay thị trờng này tơng đối ổn định và có xu hớng mở rộng. Các khách hàng chủ yếu của công ty trong những năm qua là các công ty: Golden Steps, Foottech (Đài Loan), Yengbong, Renew (Hàn Quốc), Novi (Đức) và một số công ty khác nh Melcosa, Bian...Đây là các bạn hàng thờng xuyên của công ty và là các nhà buôn lớn chuyên chuyển sản phẩm của công ty đến tiêu thụ tại các thị trờng châu á nh Nhật Bản, Hàn Quốc; thị trờng châu Âu nh Pháp, Đức, các nớc Đông Âu.