1. Những thành tựu đạt đợc.
Trong những năm gần đây hoạt động marketing của công ty Giầy Thợng Đình đã đợc quan tâm thực hiện, tuy rằng mới ở những bớc ban đầu và còn nhiều hạn chế nó nhng đã đem lại những kết quả, thành tựu tơng đối tốt:
+ Đối với thị trờng nớc ngoài .
- Giúp công ty tìm kiếm ký kết và thực hiện đợc nhiều hợp đồng gia công chế biến với các công ty nớc ngoài, dần tiếp cận và khai thác một số thị trờng tiềm năng thuộc thị trờng Châu Mỹ... Từ đó làm tăng doanh thu, tăng kim ngạch xuất khẩu cũng nh lợi nhuận, giúp công ty phát triển và vững mạnh...
+ Đối với thị trờng trong nớc.
Nhờ việc thực hiện một số hoạt động marketing mà công ty đã phát hiện và đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng, tạo uy tín, danh tiếng cho công ty trên thị tr- ờng vì thế nó giúp công ty tăng thị phần, tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty, làm cho công ty ngày một phát triển, vững mạnh và trở thành một trong những công ty hàng đầu của nghành da giầy Việt nam.
2. Những hạn chế còn tồn tại.
Tuy dã quan tâm và coi trọng hoạt động marketing nhng công ty vẫn cha thực sự coi trọng hoạt động này đúng nh vai trò, tác dụng của nó. Công ty vẫn cha có sự đầu t đúng mức cho các hoạt động marketing, không có những cán bộ marketing chuyên trách... bởi vậy bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc thì hoạt động marketing của công ty vẫn còn một số hạn chế sau:
- Không có các cuộc nghiên cứu đồng bộ, toàn diện nên chỉ có thể dự báo đ- ợc tình hình cung - cầu cũng nh những biến đổi của nhu cầu trên thị trờng một cách chính xác (có cơ sở).
- Hoạt động nghiên cứu tổ chức thực hiện... rải rác ở các phòng ban (phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng hành chính tổ chức...) vì vậy tin tức nhiều khi không chính xác, thông tin dễ bị tiết lộ...
- Đối với thị trờng nớc ngoài thì hàng hóa của công ty không phân phối một cách trực tiếp tới ngời tiêu dùng bởi vậy thị trờng nớc ngoài không biết đến uy tín... sản phẩm của công ty (vì khi gia công xuất khẩu, hàng hóa của công ty đều mang
nhãn mác của các đối tác).
3. Nguyên nhân.
Nguyên nhân khách quan.
Do mới chuyển sang cơ chế thị trờng, theo thói quen kinh doanh, các doanh nghiệp trong nớc, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc không chú trọng, quan tâm đến hoạt động marketing.
Do chúng ta cha có những cán bộ chuyên gia marketing thực thụ, một phần cũng do chi phí cho các hoạt động marketing là vô cùng tốn kém, trong khi đó đại đa số các doanh nghiệp của Việt Nam lại rất thiếu vốn kinh doanh.
Nguyên nhân chủ quan.
Do cán bộ lãnh đạo công ty (Giám đốc, Phó Giám đốc, Trởng phòng kinh doanh...) cha thực sự coi trọng, cha đánh giá hết đợc vai trò tác dụng cũng nh các lợi ích thực tế mà hoạt động marketing mang lại.
chơng III
Một số giải pháp Marketing nhằm phát triển thị tr- ờng cho công ty Giầy thợng đình