III. Một số kinh nghiệm trong xây dựng và phát triển thơng hiệu trên thế giới
4. Tập trung vào đoạn thị trờng thích hợp
Các doanh nghiệp có thơng hiệu uy tín trên thị trờng thờng tập trung vào phát triển đoạn thị trờng thích hợp (phân đoạn thị trờng).
Bossini một nhãn hiệu ngoại rất đợc giới trẻ a chuộng hiện nay. Hàng thời trang đã phát triển và khá thành công ở thị trờng Việt Nam. Dù vậy, Bossini vẫn là hàng cao cấp nên khi xem xét thị trờng, họ muốn lấn sâu vào phân khúc thị trờng thời trang giá rẻ hơn một chút. Đúng nh nguyên tắc về thơng hiệu, không nên gắn một thơng hiệu cho mọi thứ, họ đã tạo ra một nhãn hiệu mới cho phân khúc thị tr- ờng này đó là AMACO. Đây là thơng hiệu hoàn toàn Việt Nam, nhng tất cả chủng loại đều đợc phấn đấu để đạt chất lợng tối u. Nhờ lâu năm hoạt động đại diện cho Bossini đại lý chính thức tại Việt Nam có điều kiện để hiểu các xu thế thời trang thế giới và khu vực, có điều kiện nhập nguyên liệu tốt của nớc ngoài rồi tận dụng đội… ngũ thiết kế riêng của mình, họ đã làm cho hàng hóa nhãn hiệu AMACO có những nét riêng mà lại hợp với túi tiền của một tầng lớp khách hàng Việt Nam. Theo hớng đi này (xây dựng thơng hiệu thời trang Việt Nam) cũng đã có nhiều ngời phát triển và khá thành công nh NINO, MAXX, M&N, PT2000.
WOW may riêng cho thế giới phụ nữ. WOW là một trong ba th– ơng hiệu rất thành công mà Công ty Sơn Kim tạo ra, hai thơng hiệu còn lại là Vera , một th“ ” ơng hiệu trang phục lót phụ nữ quen thuộc và Buss -một trang phục đồ lót nam và“ ” những loại quần áo có liên quan. Hầu hết các thơng hiệu thành công nhanh chóng thờng đạt đợc điều này bằng cách từ bỏ phần lớn thị trờng rộng lớn và thay vào đó, tập trung vào một phần thị trờng rõ ràng. WOW là một ví dụ hóan hảo cho việc này. Sơn Kim đã nhận thấy rằng, tuy có rất nhiều nhà sản xuất đồ may mặc cho phụ nữ nhng không ai chuyên về sản xuất đồ chỉ mặc trong nhà hay quanh nhà nh Pijama. Chính đây sẽ là thế giới của WOW. Năm 1998, thơng hiệu này đợc giới thiệu ở năm cửa hàng đợc thiết kế cẩn thận của công ty ở TP HCM và Hà nội. Thành công về mặt doanh thu cũng nh kết quả nghiên cứu thị trờng đã thúc đẩy sự ra đời của hơn 200 cửa hàng và đại lý ủy quyền của WOW trên khắp các thành phố chính ở Việt Nam. Sơn Kim đã thận trọng mở rộng thêm thơng hiệu này với dòng sản phẩm quần áo trẻ em và một sản phẩm trang nhã hơn dành cho đối tợng
phụ nữ lớn tuổi, song vẫn luôn tập trung vào đồ mặc ở nhà . Việc tập trung vào đồ“ ” mặc ở nhà dành cho Thế giới phụ nữ đã cho ra đời tên th“ ” ơng hiệu WOW (viết tắt của cụm từ tiếng Anh World of Women ) và một tính cách th“ ” ơng hiệu hớng đến những phụ nữ trung lu thuộc độ tuổi từ 13 - 15. Hình ảnh thơng hiệu nhiều mầu sắc đợc tạo ra để ăn khớp với tính cách của WOW. Khẩu hiệu ban đầu Sắc mầu hòa“ hợp (United Colors) đã đ” ợc thay thế bằng Sắc mầu của t“ ơng lai (Colors of” Future) khi ngời ta phát hiện ra rằng một thơng hiệu thời trang quốc tế nổi tiếng đang sử dụng nó. Một mẫu thiết kế xinh xắn hình con bớm mới đợc giới thiệu. Hy vọng rằng, những nét đặc tính bổ sung đó sẽ không bị sử dụng theo hớng làm lu mờ mẫu logo đơn giản của WOW vốn đã thể hiện rất tốt trong thơng hiệu này.
Chơng II
Thực trạng xây dựng và phát triển thơng hiệu tại công ty cổ phần hơng sen