Khoá luận tốt nghiệp
Giá cả là yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến hành vi và quyết định sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng và hiệu quả kinh doanh cảu công ty là yếu tố quan trọng để thắng lợi trong cạnh tranh . Công ty tem là đơn vị hạch toán độc lập, thành viên của tổng công ty bu chính Viễn thông Việt nam là đơn vị vừa hoạt động sản xuất kinh doanh vừa có nhiệm vụ hoạt động công ích. Giá tem cớc phí cung ứng cho các bu điện là giá bán buôn xí nghiệp do tổng công ty quy định. Giá in trên tem do các bu điện thu khi thực hiện các dịch vụ bu chính đối với khách hàng sử dụng là theo các mức cớc do ngành quy định. Giá tem mới phát hành dành cho ngời chơi tem cũng theo giá in trên tem. Sau khoảng 2-3 năm giá theo thị tr- ờng(thoát ly giá mặt tem) Do vậy cần có chính sách giá cả phù hợp vừa khuyến khích khách hàng ở các vùng khác nhau , vừa khai thác các vùng thị trờng tiềm năng vừa phát triển phong trào su tập tem.
Tuy nhiên tem chơi là một mặt hàng rất khó định giá, không thể cho phép tính giá duy nhất bởi vì một đặc trng rất đặc biệt của con tem mà ở các sản phẩm hay hàng hoá khác không có đợc, đó là tem chỉ in với số lợng nhất định trong một kỳ phát hành định sẵn . Sau đó dù nhu cầu có tăng lên bao nhiêu nữa thì cũng chỉ có một giới hạn nhất định không thể đáp ứng thoả mãn hoàn toàn cho cầu. Vì vậy, thực tế cần phải áp dụng chính sách giá phân biệt, tức là bán một bộ tem chơi hay một sản phẩm tem bu chính với giá khá nhau tuỳ thuộc vào thời gian, khối lợng mua và tính chất lịch sử của bộ tem đó.
Tuỳ thuộc vào tình hình thị trờng và mục tiêu của công ty , ta có thể có những phơng án lựa chọn sau:
+ Giá tem có thể tồn tại trên thị trờng mà không chú ý đến hiệu quả kinh doanh đợc lựa chọn khi có đối thủ cạnh tranh trên thị trờng , đối với chúng ta thì hiện tại sản phẩm tem bu chính vẫn là độc quyền.
+ Giá nhằm thu đợc lợi nhuận cao nhất, đợc nhằm vào thị trờng trớc mắt, không chú ý tới mục tiêu lâu dài.
+ Giá nhằm chiếm lĩnh vị trí chủ đạo trên thị trờng , là phơng án giảm giá để tăng cầu mở rộng thị trờng , khách hàng, nhằm vào mục tiêu khối lợng bán tối đa.
+ Giá chủ đạo, đợc tính toán sao cho có lãi, mức lãi tuỳ thuộc vào khả năng chấp nhận của thị trờng , khách hàng, tơng quan với giá thế giới và giá trong khu vực nhng đồng thời vẫn đảm bảo tăng tối đa lợi nhuận và tăng tối đa mức tiêu thụ sản phẩm .
Ngoài các phơng án trên, chúng ta cần áp dụng chính sách giá phân biệt nhăm khai thác triệt để độ co dãn của các mức cầu khác nhau nhằm tăng khối lợng bán, tăng thị phần, lợi nhuận cụ thể .
- Thay đổi giá theo số lợng hàng mua(tăng tỷ lệ hoa hồng, giảm hoặc chiết khấu)
- Thay đổi hoặc điều chỉnh giá theo thời gian sử dụng, tem hết thời hạn phát hành.
- Giảm giá, khuyến mại cho các đối tợng u tiên.
Đối với các sản phẩm khác không liên quan đến tem cần có phơng pháp định giá hợp lý để có khả năng cạnh tranh trên thị trờng , mang lại lợi nhuận cho công ty .