-Thứ nhất, theo chế độ kế toỏn thỡ những khoản chi phớ liờn quan đến việc thu mua hàng hoỏ, trừ tiền hàng và thuế nhập khẩu, phỏt sinh trước lỳc nhập kho hoặc tiờu thụ trực tiếp thỡ phải hạch toỏn vào TK 1562-Chi phớ thu mua hàng hoỏ. Đến cuối kỳ phõn bổ cho hàng hoỏ bỏn ra. Những khoản chi phớ lưu thụng, chi phớ tiếp thị và cỏc khoản chi phớ khỏc phỏt sinh trong quỏ trỡnh tiờu thụ thỡ phải hạch toỏn vào TK 641-Chi phớ bỏn hàng. Những chi phớ liờn quan đến hoạt động quản lý chung của doanh nghiệp thỡ được hạch toỏn vào TK 642-Chi phớ quản lý doanh nghiệp.
Trờn thực tế, ở cụng ty Thương mại Thuốc lỏ những khoản chi phớ khụng thuộc chi phớ bỏn hàng vẫn được phản ỏnh vào TK 641 như: Chi phớ vệ sinh, tạp vụ; chi phớ cơm ca cỏn bộ cụng nhõn viờn, chi phớ mua tài liệu;..Mặt khỏc chớ bỏn hàng và chi phớ quản lý doanh nghiệp chưa được phõn bổ cho từng loại hàng, vỡ thế dẫn đến việc phản ỏnh khụng đỳng kết quả của từng loại hàng, việc đưa ra quyết định cỏc phương ỏn kinh doanh sẽ kộm chớnh xỏc.
-Thứ hai, trong doanh nghiệp kế toỏn quản trị doanh thu và xỏc định kết quả kinh doanh chưa thực sự phỏt huy được vai trũ của nú. Bởi việc xõy dựng cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng chưa tổ chức kế toỏn chi tiết doanh thu, kế toỏn chi tiết xỏc định kết quả kinh doanh cho từng loại mặt hàng, từng loại dịch vụ. Do đú nhà quản trị doanh nghiệp khú cú thể nắm bắt kịp thời cỏc thụng tin về tỡnh hỡnh tiờu thụ của từng loại hàng hoỏ trong khoảng thời gian bất kỳ, hàng hoỏ nào cú lợi nhuận đơn vị cao nhất để đưa ra cỏc quyết định kinh doanh kịp thời và phự hợp.
-Thứ ba, là một doanh nghiệp thương mại chủ yếu kinh doanh mua bỏn thuốc lỏ bao cỏc loại, một mặt hàng mà Nhà nước hạn chế tiờu thụ và cấm quảng cỏo dưới mọi hỡnh thức. Điều này gõy khú khăn cho cụng tỏc tiờu thụ, vậy mà cụng ty lại khụng ỏp dụng phương thức chiết khấu thương mại cho khỏch hàng đó mua hàng hoỏ, dịch vụ với khối lượng lớn hoặc thanh toỏn trước thời hạn để khuyến khớch khỏch hàng mua hàng của cụng ty. Đõy là một hạn chế mà trong tương lai cụng ty cần khắc phục.
4.2. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện cụng tỏc tổ chức kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng ở cụng ty.