VII. Một số nhận xét về tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học của công ty FPT
3. Những định hớng kinh doanh của công ty trong thời gian tớ
Công ty FPT sau 12 năm ra đời đã gặt hái đợc những thành công đáng kể. Song thực chất công ty vẫn cha phát huy tối đa năng lực vốn có của mình. Do đó, công ty cần phải đầu t thêm về cả sức ngời, sức của để duy trì vị trí hiện có đồng thời khai thác triệt để tiềm lực của mình phục vụ cho sự phát triển lâu dài. Cùng với xu thế toàn cầu, trong điều kiện nền kinh tế đất nớc đang trên đà phát triển công nghiệp hoá, hiện đại hoá thì nhu cầu về thiết bị, sản phẩm tin học ngày càng tăng cao. Do vậy, những bớc tiến mới phù hợp với xu thế phát triển của toàn xã hội và trên thế giới là việc là vô cùng cần thiết hiện nay. Xác định đợc những vận hội trớc mắt đó, công ty hiện đang định hớng phát triển sau:
3.1. Định hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch đề ra
Tập trung phát triển thị trờng bằng cách khai thác tối đa thị trờng trọng điểm đồng thời mở rộng thị trờng ở các tỉnh. Liên tục nghiên cứu hoàn thiện các mặt hàng cung cấp sao cho chủng loại đợc phong phú và đầy đủ hơn. Thực hiện đa dạng hoá phát triển sản phẩm song song với việc khuếch trơng nhằm tạo lập đợc hình ảnh về một công ty có khả năng đáp ứng mọi nhu cầu của ngời tiêu dùng về dịch vụ thuộc lĩnh vực công nghệ. Thiết lập và xây dựng tốt mối quan hệ với các đại lý nhằm tổ chức hệ thống phân phối sao cho tối u nhất, đạt hiệu quả cao nhất bởi đây chính là những trung gian tích cực cho việc đẩy hàng hoá, sản phẩm đến tay ngời sử dụng cuối cùng.
3.2. Định hớng quản lý và phát triển đội ngũ thực hiện kế hoạch kinh doanh doanh
Quan trọng nhất là nhanh chóng hoàn thiện bộ phận kinh doanh, qui định lại chức năng này, hoàn thiện bộ máy của công ty, sắp xếp các phòng ban theo một chu trình đảm bảo vận hành liên tục và có sự hỗ trợ lẫn nhau, phối hợp nhịp nhàng, kịp thời nhằm phát huy toàn bộ tiềm lực, khả năng của bộ máy vào thời điểm cần thiết trong quá trình hoạt động kinh doanh . Nhất là bộ phận nhập hàng, bộ phận bán hàng cần phải phối hợp chặt chẽ hiệu quả. Bộ phận nhập luôn phải cung ứng đầy đủ, không để xảy ra tình trạng thiếu hàng khi bộ phận bán hàng cần xuất kho; ngợc lại,
bộ phận bán hàng cũng phải tích cực trong việc đẩy mạnh tiêu thụ tránh hàng tồn, đọng trong kho sẽ làm tăng chi phí bảo quản, lu kho. Do vậy, hai bộ phận này phải thông tin chặt chẽ với nhau hơn nữa.
Thực hiện việc đào tạo, bồi dỡng cho cán bộ nhân viên, áp dụng chế độ khuyến khích vật chất nhằm nâng cao sự gắn bó, tinh thần trách nhiệm đối với công ty. Tăng cờng đào tạo đội ngũ bán hàng về chuyên môn và quan trọng là ngôn ngữ thơng mại đặc biệt là thơng mại quốc tế, để có đủ năng lực phục vụ cho hoạt động tiêu thụ hàng hoá đặc biệt là hoạt động xuất khẩu phần mềm. Cần một đội ngũ nắm bắt và hiểu rõ luật quốc tế cũnh nh luật các thị trờng mà công ty xâm nhập nh Bắc Mỹ, ấn độ.