- Giá cao tạo nên một sản phẩm thượng hạng.
+ Giành vị trí dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.
Cơng ty cĩ thể lấy mục tiêu trở thành người dẫn đầu thị trường về chất
lượng sản phẩm. Điều này sẽ dẫn đến chiến lược chất lượng cao. Mức giá cao sẽ
đảm bảo cho cơng ty trang trải được các chỉ phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm
cĩ chất lượg cao và thu được mức lợi nhuận cao hơn trung bình của ngành.
> Chiến lược định giá cho sẵn phẩm mới.
Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh nghiệp cần xem xét nên áp dụng chiến lược giá hớt váng thị trường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetration pricing).
e Chiến lược thâm nhập.
Chiến lược giá thâm nhập thị trường: Trong chiến lược này, một mức giá thấp ban
đầu sẽ giúp sản phẩm cĩ được thị phần lớn ngay lập tức. Tuy nhiên, để áp dụng
chiến lược này, nên cĩ những điều kiện sau:
” Ả ,. z, *°ưA, 7,
+ Sản phẩm cĩ mức cầu giãn lớn;
+ Giá đơn vị của sản phẩm sẽ phải giảm đi đáng kể khi sản phẩm được sản
xuất theo quy mơ lớn.
+ Doanh nghiệp cần dự tính trước là sản phẩm đĩ sẽ phải chịu cạnh tranh mạnh ngay khi nĩ xuất hiện trên thị trường;
e Chiến lược hớt váng
- Chiến lược giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing): hớt váng thị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thị trường. Chính sách này đặc biệt thích hợp với các sản phẩm mới vì:
+ Trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của một sản phẩm, giá cả khơng phải là yếu tố quan trọng nhất;
+ Thị trường sẽ được phân định theo thu nhập nhờ giá cao;
+ Nĩ cĩ thể là một yếu tố bảo vệ một khi giá cả xác định sai;
+ Giá cao ban đầu sẽ hạn chế nhu cầu ở mức sản xuất ban đầu của doanh
nghiệp.
+ Định giá theo phương pháp cơng lãi và chỉ phí.
Đây là phương pháp định giá phổ biến và đơn giản nhất. Theo phương pháp này
giá bán sản phẩm được ấn định như sau:
Giá bán sản phẩm = Giá thành sản phẩm - Mức lãi dự kiến cho sắn phẩm + Định giá theo phương pháp hịa vốn. + Định giá theo phương pháp hịa vốn.
Khi định giá bán, các cơng ty cần xác định được mối quan hệ giữa bán với khối
lượng tiêu thụ và điểm hịa vốn trong kinh doanh. Vì vậy phân tích hịa vốn để cĩ những quyết định sang suốt về giá là một vẫn đề quan trọng với các nhà quản trị Marketing.
Điểm hịa vốn của cơng ty được xác định như sau:
F ;„—g ;„—g
Trong đĩ:
Qhv : là sản lượng bán ra tại điểm hào vốn.
P: là giá bán sản phâm dự kiến.
E: là tổng chỉ phí cĩ định.
B: là chỉ phí biến đổi bình quân cho một đơn vị sản phẩm.
+ Định giá dựa trên người mua.
Điều cốt lõi của phương pháp này là: cơng ty phải xác định đúng nhận thức của
khách hàng về giá trị sản phẩm. Nếu người bán định giá cao hơn mức giá trị nhận
thức được của người mua ( cơng ty thơi phơng giá trị sản phẩm) thì doanh số bán
sẽ giảm sút thay vì nĩ đạt mức lẽ ra cĩ thể được. Nếu người bán đặt gái thấp hơn
mức giá trị nhận thức được của người mua (cơng ty khắc khe giá trị sản phẩm) thì
sẽ bị thua thiệt. Vì vậy để đánh giá được giá trị nhận thức của khách hàng về sản
phẩm, cơng ty cần tiến hành những cuộc điều tra, khảo sát và thử nghiệm thị trường...
+ Định giá dựa vào cạnh tranh.
Cĩ nhiều cách định giá dựa vào cạnh tranh: - Định giá theo mức giá hiện hành.