nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
1. Nõng cao chất lượng sản phẩm
Khi nền kinh tế càng phỏt triển thỡ nhu cầu thoả món của con người cũng tăng lờn, khụng chỉ đũi hỏi về số lượng mà ngày càng đũi hỏi cao hơn cả về chất lượng sản phẩm do đú chất lượng sản phẩm dần trở thành yếu tố được quan tõm hàng đầu khi người tiờu dựng lựa chọn sản phẩm. Chớnh bởi lẽ đú mà doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh được thị trường tiờu thụ thỡ phải cú biện phỏp nõng cao chất lượng sản phẩm. Bằng việc năng động trong tỡm kiếm cỏc nguồn nguyờn vật liệu đầu vào với chất lượng tốt bằng cỏch: duy trỡ cỏc bạn hàng cũ uy tớn, đồng thời tỡm kiếm thờm cỏc bạn hàng mới cú thể cung cấp nguyờn vật liệu mới với chất lượng tốt hơn. Thực hiện tốt việc ỏp dụng chế độ khấu hao mỏy múc thiết bị phục vụ sản xuất để cú thể đổi mới nõng cấp mỏy múc kịp thời đảm bảo đỏp ứng được yờu cầu của sản xuất, ỏp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất để đa dạng hoỏ sản phẩm về màu sắc, kiểu dỏng, lớp mạ, độ dầy...
2. Giảm giỏ thành sản phẩm sản xuất ra
Khụng chỉ cú chất lượng mà giỏ cả cũng là yếu tố cần quan tõm khi sản xuất sản phẩm. Bởi sản phẩm cú chất lượng cao mà giỏ thành cũng quỏ cao thỡ cũng khụng đạt được hiệu quả tiờu thụ cao, người tiờu dựng sẽ khụng thể mua
với số lượng lớn và nhất là trong thời buổi cạnh tranh thị trường ngày một gay gắt này thỡ điều đú lại càng khú khăn hơn. Khỏch hàng sẽ đi tỡm sản phẩm thay thế, giỏ rẻ hơn mà vẫn đảm bảo chất lượng. Vỡ thế cụng ty cần phải tỡm ra giải phỏp để giảm giỏ thành sản xuất nhưng chất lượng khụng giảm bằng cỏch: tiết kiệm chi phớ sản xuất, sử dụng đỳng định mức vật tư, giảm hao hụt trong định mức, đối với cỏc hao hụt ngoài định mức phải quy định rừ ràng về trỏch nhiệm đền bự để người lao động cú trỏch nhiệm cao hơn với cụng việc của mỡnh, năng động trong tỡm kiếm nguồn hàng mới giỏ rẻ mà đảm bảo chất lượng.
3. Hoàn thiện tổ chức tốt cụng tỏc bỏn hàng
- Cần quan tõm đến vấn đề nghiờn cứu thị trường: tập trung nghiờn cứu thị trường một cỏch cụ thể, chặt chẽ dựa trờn cỏc tài liệu thu thập được, tuyệt đối khụng làm theo cảm tớnh. Cụng ty nờn thu thập thụng tin trờn thị trường về chủng loại hàng hoỏ mà cụng ty kinh doanh cũng như sự thớch ứng của sản phẩm sản xuất ra trờn thị trường như thế nào. Người làm cụng tỏc này khụng chỉ làm tại chỗ, bàn và phõn tớch cỏc số liệu sẵn cú mà phải năng động, tớch cực đi sõu vào địa bàn thực tế. Cỏc thụng tin phải phản ỏnh được những vấn đề của thị trường về hàng hoỏ, giỏ cả, cung cỏch phục vụ biến động của thị trường, xu thế của người tiờu dựng... cụ thể là phải nắm vững đặc điểm từng khu vực thị trường, phải trả lời được cỏc cõu hỏi: Khỏch hàng khen, chờ sản phẩm ở điểm nào; sản lượng từng thời kỳ nhất định thay đổi như thế nào; giỏ cả đó hợp lý chưa; khỏch hàng cú yờu cầu gỡ về dịch vụ hoặc cỏch thức bỏn hàng? Từ việc nghiờn cứu thị trường sẽ cho người sản xuất cú cỏi nhỡn tổng thể về nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng để tỡm ra phương thức sản xuất và bỏn hàng cho phự hợp.
- Chăm súc khỏch hàng quen thuộc: Cụng ty nờn mở rộng hơn nữa cỏc hỡnh thức khuyến mại như thực hiện nhiều chiết khấu hơn nữa đối với khỏch hàng, thay đổi tỷ lệ chiết khấu, hay ngoài cỏc hỡnh thức chiết khấu Cụng ty nờn thưởng thờm cho những khỏch hàng mua nhiều, quen thuộc vào cuối kỳ
và hỡnh thức thưởng nờn thụng bỏo trước để làm mục tiờu phấn đấu cho khỏch hàng...
- Với cỏc khỏch hàng mới: Cụng ty nờn cú chớnh sỏch bỏn hàng cởi mở với họ, với cỏc khỏch hàng mua với khối lượng lớn hay thanh toỏn ngay bằng cỏch tăng thờm tỷ lệ giảm giỏ, chiết khấu để thu hỳt khỏch hàng, giảm chiếm dụng vốn làm tăng tốc độ luõn chuyển vốn.
- Tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng thụng qua đội ngũ bỏn hàng chuyờn nghiệp, nhiều kinh nghiệm, năng động sỏng tạo, nhiệt tỡnh trong cụng việc. Đi sõu vào từng cụng trỡnh dự ỏn, cỏc sở đầu tư và cỏc chủ thầu xõy dựng để tỡm kiếm đơn đặt hàng. Cụng ty cũng nờn cú cỏc hỡnh thức thưởng cho cỏc nhõn viờn bỏn hàng cú doanh thu bỏn hàng cao trong năm để động viờn tinh thần trỏch nhiệm làm việc của họ.
- Cụng ty nờn tổ chức mạng lưới bỏn hàng trờn cơ sở nghiờn cứu cỏc thị trường phõn phối sản phẩm và cỏc kờnh giao, nhận, kết thỳc quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Đồng thời nờn mở rộng hỡnh thức bỏn hàng tại cỏc bộ phận giới thiệu sản phẩm để thu thập được nhiều thụng tin từ phớa khỏch hàng làm cơ sở để đưa ra cỏc quyết định đỳng đắn, vừa trỏnh tỡnh trạng khỏch hàng phải chờ đợi tại cụng ty vào những ngày sốt tấm lợp.
- Thực hiện tốt hơn nữa cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm như quảng cỏo trờn cỏc phương tiện truyền thanh, truyền hỡnh, trờn bỏo chớ, tham gia cỏc hội trợ triển lóm...