18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (*)
3.3 Các giải pháp thực hiện: 1 Sản phẩm:
3.3.1 Sản phẩm:
3.3.1.1 Nội dung :
- Sản phẩm là những gì cĩ thể đưa vào thị trường để đạt được sự chú ý,sự chấp thuận, sử dụng hoặc tiêu thụ cĩ khả năng đáp ứng được một ước muốn hay một nhu cầu.
- Sản phẩm cĩ thể tồn tại dưới dạng vật chất hay phi vật chất bao gồm hàng hĩa, dịch vụ…nhằm đáp ứng được nhu cầu thị trường ở một thời điểm cụ thể.
- Sản phẩm khơng chỉ là tập hợp đơn sơ những thuộc tính cụ thể, mà cụ thể cịn gồm nhiều dịch vụ kèm theo,người tiêu dùng cảm nhận sản phẩm như một phức hợp những lợi ít đáp ứng được nhu cầu.Khi triển khai sản phẩm, doanh nghiệp trước hết phải xác định nhu cầu cốt lõi của khách hàng mà sản phẩm sẽ đáp ứng, sau đĩ sẽ thiết kế sản phẩm cụ thể và tìm cách gia tăng sản phẩm để tạo ra nhiều lợi ít nhằm đáp ứng được nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất.
3.3.1.2 Giải pháp :
- Thực hiện dịng sản phẩm: Trong kinh doanh ít cĩ doanh nghiệp nào chỉ cĩ một sản phẩm duy nhất, mà thường cĩ cả dịng sản phẩm, nhờ đĩ giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro tốt hơn và đáp ứng được nhu cầu thị trường. Khi thực hiện dự án cơng ty bao gồm : nhà chung cư, nhà biệt thự cĩ sân vườn và nhà phố.
- Phân khúc thị trường : Là chia thị trường khơng đồng nhất thành các khúc thị trường đồng nhất để nhận rõ nhu cầu khách hàng trong từng khúc, từ đĩ giúp doanh nghiệp cĩ chiến lược kinh doanh hợp lý đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
3.3.1.3 Thực hiện:
-Hạn chế dịng sản phẩm : Trong kinh doanh những sản phẩm trên thị trường khơng cịn phát triển nữa,doanh nghiệp chuyển qua những sản phẩm khác, cụ thể : hiện tại nhà biệt thự sân vườn đang bảo hịa, nên chiến lược phát triển nhà phố phù hợp thu nhập người tiêu dùng.
- Cải biến dịng sản phẩm : Các sản phẩm hiện cĩ trong dịng sản phẩm được sửa đổi ít nhiều về kích cỡ, hình dáng,vật liệu, màu sắc...làm cho khách hàng dễ tiêu thụ hơn : Hiện tại cơng ty đang chuyển hướng kinh doanh sang căn hộ loại nhỏ,ít sang trọng hơn nhằm phù hợp cho người cĩ thu nhập trung bình và thấp.
3.3.2 Giá:
3.3.2.1 Nội dung:
-Giá là đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để cĩ được một sản phẩm với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định ở một nơi nhất định.
3.3.2.2 Giải pháp:
- Định giá dựa vào chi phí: Phương pháp này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận doanh nghiệp, tức là giá bán bằng tổng chi phí và mức lời dự kiến.
- Định giá theo người mua:Tức là doanh nghiệp cảm nhận giá trị của người mua vào thị trường chứ khơng phải dưa vào chi phí của người bán, doanh nghiệp sử dụng những yếu tố phi giá để xác định giá bán.
- Định giá theo thời giá:Khi định giá doanh nghiệp dựa vào giá cả của đối thủ cạnh tranh, của thị trường mà ít chú ý vào chi phí và số cầu của riêng mình, doanh nghiệp cĩ thể định giá thấp, bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh.
- Chiết khấu tiền mặt : Giảm giá cho những khách hàng mua thanh tĩan ngay tức thì, trả sớm hơn so với thời hạn quy định.
- Hỗ trợ khách hàng trong việc mua trả chậm, hoặc vay ngân hàng.
- Chiết khấu với số lượng nhiều: Giảm giá cho những khách hàng mua với số lượng lớn.
3.3.3 Phân phối:
3.3.3.1 Nội dung:
- Phân phối là quá trình chuyển đổi đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng để thực hiện qua nhiều phương thức và họat động khác nhau.
- Phân phối làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thơng qua các thành viên trung gian.
Phân phối làm cho cung và cầu gặp nhau, những người tiêu thụ thì thường phân tán theo địa lý, lại cĩ yêu cầu đa dạng về chất lượng, số lượng sản phẩm. Trong khi đĩ những nhà sản xuất lại tập trung vào chuyêm mơn hĩa nên cần cĩ vai trị của người phân phối để đưa sản phẩm và dịch vụ đến người tiêu dùng đúng với yêu cầu.
3.3.3.2 Giải pháp:
- Kênh phân phối trực tiếp:Doanh nghiệp trực tiếp bán sản phẩm của mình thơng qua nhân viên kinh doanh tại cơng ty và thơng qua sàn giao dịch bất động sản hợp tác giữa cơng ty Hai Thành và cơng ty Sacomreal.
- Kênh phân phối ngắn: Cơng ty chuyển sản phẩm sang cho các sàn giao dịch quận Bình Tân, quận 6 giao dịch và người mơi giới thơng qua cơng ty TNHH Tấn Điền quận 8.
3.3.3.3 Thực hiện:
- Doanh nghiệp chỉ lựa chọn một số trung gian ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm mà khơng cần phân tán sản phẩm ra nhiều điểm bán, nhằm giành được thị phần cần thiết để dễ kiểm sốt và tiết kiệm chi phí.
3.3.4 Xúc tiến:
3.3.4.1 Nội dung:
- Xúc tiến là những cố gắng của doanh nghiệp để đưa những thơng tin thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và hiểu rõ về doanh nghiệp nhờ đĩ mà doanh nghiệp cĩ thể bán được nhiều sản phẩm và bán nhanh hơn.
- Họat động xúc tiến được thể hiện qua nhãn hiệu,bao bì, trưng bày, hội chợ, những thơng điệp qua các phương tiện thơng tin( báo chí, truyền hình, truyền thanh…) .
- Xúc tiến nhằm làm cho khách hàng biết về sự cĩ mặt của sản phẩm trên thị trường, xúc tiến dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy mua nhanh hơn và nhiều hơn.
- Xúc tiến cịn dùng để so sánh cho khách hàng thấy được sản phẩm của doanh nghiệp khác với sản phẩm các đối thủ cạnh tranh.
3.3.4.2 Giải pháp:
- Quảng cáo: Là dùng các phương tiện thơng tin để truyền đạt tin tức về sản phẩm, những ưu điểm của của sản phẩm đến khách hàng.Quảng cáo làm cho thơng tin tràng ngập, giúp người bán lập lại thơng điệp nhiều lần, giúp người mua nhận và so sánh thơng điệp của các sản phẩm khác nhau để chọn lựa
- Quảng cáo cung cấp cơ hội, tạo kích thích trong sự trình bày sản phẩm doanh nghiệp qua việc sử dụng các yếu tố hình ảnh,âm thanh,màu sắc…
- Quảng cáo giúp khách hàng khơng cảm thấy bị bắt buột chú ýhay đáp ứng mà chỉ là một hình thức đọc thọai, khơng phải đối thọai với khách hàng.
- Khuyến mãi: Là khích lệ ngắn hạn để khuyến khích việc mua sản phẩm, gây sự chú ý và cung cấp thơng tin dẫn người tiêu thụ đến sản phẩm.
Khuyến mãi dùng những cơng cụ thúc đẩy, động viên, gia tăng lợi ít để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.Quảng cáo đưa ra lý do để mua sản phẩm, khuyến mãi tạo ra sự kích thích để mua.
- Khuyến mãi là cơng cụ để tạo ra phản ứng nhanh hơn và mạnh hơn, khuyến mãi được sử dụng để nâng cao mức bán, chỉ cĩ tác dụng trong ngắn hạn.
3.3.4.3 Thực hiện:
- Dùng các phương tiện quảng cáo:
Truyền hình, báo tuổi trẻ, báo thanh niên, sài gịn giải phĩng... Tạp chí người tiêu dùng, tạp chí bất động sản.
Tham gia các hội chợ, triển lãm về bất động sản. - Dùng các phương tiện Khuyến mãi:
Giảm giá 1% cho khách hàng mua từ hai sản phẩm trở lên .
Khách hàng mua bất kỳ sản phẩm nào của cơng ty đều được tặng một phiếu trúng thưởng.
KẾT LUẬN
Sự thành cơng của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm và hệ thống phân phối tiêu thụ, giá cả hợp lý, đặc biệt là khi doanh nghiệp phải hoạt động trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.Vì vậy, để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại cơng ty, cơng ty cần nghiên cứu tổng hợp nhiều vấn đề để đưa ra quyết định đúng đắn.
Từ sự phân tích tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ và một số hoạt động khác của cơng ty, chúng ta thấy cơng ty đã thể hiện khả năng vận động thành cơng chiến lược tiêu thụ và gặt hái được những kết quả khả quan, đứmg vững trên thị trường.
Là một doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực, cơng ty cần nổ lực hơn nữa trong việc đổi mới hồn thiện hoạt động tiêu thụ như hệ thống các giải pháp kinh doanh hiệu quả khác. Đĩ là con đường giúp cơng ty tiếp tục phát triển mạnh hơn nữa trong điều kiện nền kinh tế hội nhập và cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
Vì thời gian và kiến thức cịn hạn chế nên những giải pháp mà tơi đưa ra trong khố luận chỉ theo quan điểm của cá nhân tơi và cịn nhiều thiếu sĩt. Kính mong quí thầy cơ thơng cảm.