- Đối với cỏ nhõn và chủ doanh nghiệp tư nhõn: phải đủ 18 tuổi trở lờn cú
3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XNK TẠI EXIMBANK HÀ NỘI
3.2.1.Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức tớn dụng tài trợ XNK.
Để phự hợp với sự phỏt triển của nền kinh tế xó hội và qua đú mở rộng hoạt động cho vay, Eximbank Hà Nội nờn ỏp dụng một số hỡnh thức cho vay khỏc nhằm đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức cho vay và hoàn thiện hơn cơ chế tớn dụng.
Như đó núi ở phần trờn, hiện nay tại Eximbank Hà Nội mới chỉ ỏp dụng một hỡnh thức cho vay là cho vay từng lần. Trước mắt, ngõn hàng cú thể nghiờn cứu ỏp dụng phương thức cho vay theo hạn mức tớn dụng và xa hơn nữa ngõn hàng cú thể cho khỏch hàng vay theo phương thức cho vay thấu chi, cho vay đồng tài trợ đối với những khỏch hàng quen thuộc, cú uy tớn và tỡnh hỡnh tài chớnh lành mạnh.
Nếu phương thức cho vay theo hạn mức tớn dụng được ỏp dụng tại Eximbank Hà Nội sẽ giảm bớt được thủ tục hành chớnh cho khỏch hàng, phỏt triển quy trỡnh tớn dụng, nõng cao chất lượng cung ứng dịch vụ của ngõn hàng. Mọi hạn mức vay vốn của khỏch hàng sẽ được phũng Tớn dụng- Đầu tư xõy dựng đệ trỡnh Ban Giỏm đốc và Hội đồng tớn dụng của chi nhỏnh xem xột quyết định.
Đối với phương thức cho vay theo phuơng thức đồng tài trợ, ngõn hàng cần xỳc tiến thực hiện cho vay đồng tài trợ theo cỏc dự ỏn xuất nhập khẩu với cỏc tổ chức tài chớnh khỏc. Sử dụng phương thức cho vay này một mặt sẽ giảm thiểu được rủi ro cho ngõn hàng do cú nhiều thành viờn cựng tham gia thẩm định tớn dụng, vận dụng cỏc kỹ thuật và kinh nghiệm khỏc nhau trong cho vay, mặt khỏc cũng giỳp cho khỏch hàng cú đủ vốn trong trường hợp dự ỏn cần vốn lớn vượt ngoài khả năng cũng như quy định trong cho vay của ngõn hàng( theo quy định hiện nay của Eximbank Việt Nam, Eximbank Hà Nội được phộp cho vay tối đa đối với một khỏch hàng là 30 tỷ VND trong trường hợp cần thiết Eximbank Hà Nội phải làm tờ trỡnh gửi hội sở Trung ương xin ý kiến nhưng mức cho vay tối đa cũng chỉ là 45 tỷ theo như quy chế cho vay của NHNN ).
3.2.2.Tiếp tục mở rộng và tăng trưởng tớn dụng, tập trung đầu tư cho khỏch hàng cú uy tớn, khả năng tài chớnh tốt
Tớnh đến 31/12/2003 số lượng khỏch hàng đến xin vay vốn tại ngõn hàng bao gồm 71 doanh nghiệp và 64 cỏ nhõn. Trong số cỏc đơn vị khỏch hàng là doanh nghiệp, cú 7 khỏch hàng lớn cú dư nợ trờn 5% vốn tự cú của hệ thống Eximbank , tổng dư nợ của 7 khỏch hàng này là 204,76 tỷ trung bỡnh dư nợ mỗi đơn vị này là 29 tỷ đồng (xấp xỉ với hạn mức tối đa của Hội đồng tớn dụng Eximbank Hà Nội ). Như vậy phương hướng để tăng trưởng dư nợ khụng thể nhằm vào số đối tượng này mà chỉ củng cố duy trỡ nợ và nõng cao chất lượng cho vay.
Theo tụi, Eximbank Hà Nội nờn tập trung cho vay thờm đối với một số khỏch hàng đó cú tớn nhiệm nhưng dư nợ cũn thấp như: Technoimport, Prinmatexim, Techsimex, Elmaco, Dược Sài Thành, Thiờn Hoà An, Duy Thịnh, ...., bờn cạnh đú cần thiết phải mở rộng thờm đối tượng cho vay mới trờn cơ sở phõn tớch kỹ phương ỏn kinh doanh, đỏnh giỏ chớnh xỏc tỡnh hỡnh tài chớnh của doanh nghiệp để phỏt triển mạng lưới khỏch hàng phõn tỏn rủi ro, trỏnh tỡnh trạng tập trung dư nợ lớn vào một khỏch hàng.
Tớch cực mở rộng quan hệ tỡm kiếm khỏch hàng mới và khỏch hàng tiềm năng. Phỏt triển thờm hệ thống khỏch hàng bỏn lẻ trờn cơ sở cỏc dịch vụ mới mà EIB HN sẽ phỏt triển trong tương lai gần như: Cho vay du học, cho vay mua ụ tụ, cho vay vàng…
Bờn cạnh việc tớch cực tỡm kiếm, mở rộng cho vay đối với những khỏch hàng mới, khỏch hàng cú uy tớn. Eximbank Hà Nội cũng cần ra soỏt lại hệ thống khỏch hàng đối với những đơn vị đó cho vay bằng hoặc vượt hạn mức cần giảm dư nợ hoặc khống chế trong khả năng thanh toỏn để đảm bảo an toàn tớn dụng. Đối với những khỏch hàng cú vấn đề cần hạn chế hoặc dừng cung ứng vốn tớn dụng. Tiến hành cỏc biện phỏp cần thiết để thu hồi nợ, trỏnh rơi vào tỡnh trạng nợ khú đũi.