- Theo số lượng khách:
2. HOÀN THIỆN NỘI DUNG CHÍNH SÁCH GIÁ
2.2. Xây dựng mục tiêu của chiến lược giá:
Tuỳ từng thời kỳ, giai đoạn của Công ty mà cần xác định mục tiêu của chiến lược giá khác nhau.
- Lợi nhuận chỉ là chỉ tiêu tổng hợp chịu ảnh hưởng của 3 yếu tố: giá thành - giá bán, và lượng hàng hoá tiêu thụ. Do vậy, muốn đạt được mục tiêu lợi nhuận không nhất thiết doanh nghiệp phải sử dụng chiến lược giá cao hoặc chiến lược tăng giá mà có thể bán theo giá thị trường, thậm chí thấp hơn giá thị trường mà vẫn đạt các mục tiêu lợi nhuận. Điều này nên áp dụng đối với thị trường có thu nhập thấp nhưng số lượng đông như Trung Quốc.
Còn đối với các hãng lữ hành có tiếng tăm mà khách hàng của họ là những người có thu nhập cao, đòi hỏi các dịch vụ cao cấp thì nên áp dụng mục tiêu thứ hai của doanh nghiệp đó là liên quan đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và trước đối thủ cạnh tranh. Đối với các thị trường đang mất dần của doanh nghiệp như Clubmed (Pháp), Đài Loan, v.v... nên tạo thế lực cho doanh nghiệp. Có thể lúc này giá ít còn quan trọng mà chú ý vào chất lượng và sự đa dạng của dịch vụ bổ sung.
Nói chung sự mất đi của thị trường khách truyền thống không phải hoàn toàn do chính sách giá mà ít nhiều do chính sách sản phẩm của doanh nghiệp chưa tốt. Muốn xây dựng lại mối quan hệ với các thị trường này không chỉ đòi hỏi một chính sách giá hợp lý hơn nữa mà còn đòi hỏi một chính sách sản phẩm phù hợp. Tuy nhiên, trong khuôn khổ luận văn này tôi chỉ có thể đề cập đến sự hoàn thiện chính sách giá. Vậy thì để có một chính sách giá hợp lý hơn nữa thì chúng ta nên như thế nào?