II. Thực trạng kế hoạch hoá chiến lợc Marketing của Công ty sản xuất bao bì và
1.Tình hình thực hiện doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty
1. Tình hình thực hiện doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Qua biểu 01 đợc doanh thu năm 2000 của Công ty đạt đợc 112.012.677.708 VNĐ hơn rất nhiều so với doanh thu năm 1999 và các năm trớc đó. Doanh thu năm 2000 tăng gần 300% so với năm 1999 tức là tăng hơn 85.2 tỷ đồng. Những nguyên nhân làm cho doanh thu năm 2000 tăng vợt trội nh vậy là do:
-Doanh thu do thị trờng nội địa đem lại là 73.334.261.608 VNĐ tăng hơn so với năm 1999 là gần 400%, khoảng 58.191 tỷ đồng.
-Doanh thu do xuất khẩu là 38.678.416.100 VNĐ tăng 27.037.679.158 VNĐ, khoảng hơn 200% so với doanh thu xuất khẩu năm 1999.
Tuy xét về tỷ lệ và tỷ trọng của doanh thu do xuất khẩu năm 2000 so với năm 199 là giảm (tỷ lệ giảm 139%, tỷ trọng giảm 8%) nhng xét về mặt lơng thì con số tăng đó đúng là một thành tựu to lớn mà Công ty đạt đợc.
Đạt đợc thàh tựu to lớn đó là do Công ty có những phơng hớng phát triển và chiến lợc sản xuất kinh doanh tốt. Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân giỏi, nắm bắt cơ hội tốt, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng trong nớc và ngoài nớc. Mạnh dạn đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật tiên tiến....
Biểu 01. Tình hình doanh thu và kim ngach xuất nhập khẩu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Đơn vị tính: VNĐ Các chỉ tiêu Thực hiện 1999 Số tiền Tỷ trọng Thực hiện 2000 Số tiền Tỷ trọng So sánh 2000/1999 Số tiền Tỷ lệ Tỷ trọng Tổng doanh thu 26.783.354.229 112.012.677.708 85.299.323.479 300 1.Doanh thu từ xuất khẩu 11.640.736.942 43 38.678.416.100 35 27.037.679.158 200 -8 2.Doanh thu từ thị trờng nội địa 15.142.617.287 58 73.334.261.608 65 58.191.644.321 400 +8 Tổng kim ngạch XNK 1.105.360,11 3.304.765,89 2.199.405,78 199 1. Xuất khẩu 832.088,81 75 2.175.428 82 1.883.339,19 226 +7 2. Nhập khẩu 273.271,03 25 589.337,89 18 316.066,66 116 -7
Nguồn Phòng kế hoạch kinh tế
Bảng Xuất khẩu trực tiếp năm 2000
Tổng trị giá phân theo mặt
hàng/ nớc Trị giá mặt hàng xuất khẩu đơn vị(1000 USD)
1, Đài Loan 670,45 2, Nhật Bản 173,1101 3, Mỹ 9,44 4,Itala 30,8365 5, Pháp 4,80 6, Thái Lan 3,829 7, Trung Quốc 1822,95 Tổng Cộng 2715,4203 Bảng Nhập Khẩu trực tiếp
Tổng trị giá phân theo mặt hàng/ nớc Giá Trị mặt hàng NK
1, Pháp 82,04615
2, Mỹ 41,13336
4, Liên Bang Nga 72,00
5, Trung Quốc 291,19
6, Lào 54,41588
7, Hàn Quốc 19,5948
Tổng Cộng 589,338
Nhìn biểu 01 về tình hình kim ngạch XNK của Công ty ta thấy rằng:
Tổng kim ngạch XNK năm 2000 của công ty đạt đợc 3.304.765,89 USD tăng hơn tổng kim ngạch năm 1999 là 199% (khoảng 2199.405,78 USD)là do chủ yếu là sự tăng lên của giá trị xuất khẩu hàng hóa của Công ty tăng hơn năm 1999 là: 1883339,19 USD(226%) do Công ty đăng ký thêm các ngành kinh doanh nông – lâm hải sản và việc xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ sang các thị trờng các nớc nh là Đài Loan, Trung Quốc, Mỹ, Pháp...
Còn về giá trị nhập khâủ tăng 116% tức khoảng 316 066,86 USD. Công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên vật liệu gỗ từ thị trờng nớc Lào, Campuchia... Noài ra công ty còn nhập các máy móc, công cụ và các sản phẩm khác vào trong nớc.
Ta xét về tỷ trọng xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty là điều rất khả quan kích thởng Công ty phát triển hơn nữa. Còn vấn đề nhập khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu là điều tốt vì khả năng ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nớc cũng nh trang bị tốt về công nghệ khoa học kỹ thuật cho hoạt động sản xuất.
Biểu 02: Doanh thu và kim nghạch suất nhập khẩu của công ty.
Các chỉ tiêu
thực hiện năm
2000 trọngtỷ Thực hiện năm 2001 trọng so sánh năm 2001/2002tỷ số tiền đơn vị (%) Số tiền vị (%)Đơn Số tiền tỷ lệ % trọngtỷ I)Doanh thu (VNĐ) trong đó 112012677708 100 180315461015 100 6830278307 61 1)xuất khẩu (VNĐ) 38678416100 35 23897191848 13 -14781224252 -38 -22 2)Nội địa 73334261068 65 156418269167 87 83084007559 113 +22 II) Tổng kim ngạch xuất khẩu (USD) 3304765,89 100 2364957 100 939808,98 -28 1) Kim ngạch xuất khẩu 2715428,00 82 1622957 69 -1092471 -40 -13 2) Kim ngạch nhập khẩu 589337,89 18 742000 31 +152662,11 +13
Nguồn: Lấy từ phòng kế toán
Qua biểu 02 ta thấy đợc tình hình doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty đợc phản ánh nh sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tổng doanh thu của Công ty năm 2001 đạt đợc 180.315.461.015 VNĐ, tăng hơn năm 2000 là 68.302.783.307 VNĐ, vợt khoảng 61% trong đó:
+ Doanh thu do xuất khẩu đem lại là 23 897 191 848 VNĐ, giảm 38% tức giảm đi 14 781 224 252 đồng> Do tổng kim ngạch XNK của Công ty năm 2001 giảm đi 28% so với năm 1999, kim ngạch xuất khẩu giảm 1 092 471 USD (401%) mà kim ngạch nhập khẩu laij tăng lên 26%
+Doanh thudo bán trên thị trờng nội địa đạt đợc 156 418 269 167 VNĐ tăng hơn năm 2000 là 68 302 783 307 (+ 61% ) Chiếm 87% tỷ trọng doanh thu vợt 22% so với năm 2000.
Từ số liệu trên ta thấy đợc về mặt xuất khẩu Công ty gặp một số khó khăn, Công ty chỉ phát triển đợc ở thị trờng trong nớc .
2.Vấn đề mở rộng thị phần và phát triển thị trờng.
Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu là một doanh nghiệp có truyền thống lâu dài. Từ năm 1973 đến nay, Công ty đợc coi là Doanh nghiệp Nhà nớc luôn phát huy nội lực của mình. Trong ngành sản xuất chế biến gỗ, Công ty đã gọp phần không nhỏ vào nền kinh tế thị trờng của nớc ta hiện nay. Hiện nay Công ty có thị phần tơng đối và luôn tăng qua các năm.
Biểu 03:
Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001
Công ty chế biến lâm sản Hà Nội % 8,4 10,3 11,6 Công ty sản xuất bao bì và hàng
xuất khẩu % 7,5 9,2 12,0
Công ty hợp tác kinh tế quân khu 4
Bộ quốc phòng % 8,0 9,7 12,2
Nguồn: Tạp chí phát triến kinh tế
Biểu trên thể hiện thị phần tơng đối của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu và một số đối thủ cạnh tranh chính.
Qua số liệu ta thấy thị phần của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu năm 2000 tăng hơn so với năm 1999 là 1,7%; năm 2001 tăng hơn so với năm 2000 là 2,8%. Nh vậy tốc độ trung bình mở rộng thị trờng của Công ty năm sau tăng hơn so với năm trớc là 2,18%: ( 1 3 2 ... − ∆ ∆ ∆ = ∆ n n x
x ). Nó chính là dấu hiệu thể hiện sức mạnh cạnh tranh của Công ty. Là căn cứ để chứng tỏ các biện pháp Công ty đề ra để thực hiện cạnh tranh phù hợp với thực tế.
Với thị trờng nội địa Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các Công ty nh: Công ty chế biến lâm sản Hà Nội, Công ty hợp tác kinh tế Quân khu 4 Bộ quốc phòng, các Công ty thuộc Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam, xuất nhập khẩu Lai Châu... Do vậy càng đòi hỏi Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu phải tăng c- ờng thực thi những biện pháp nhằm giữ vững và mở rộng thị phần.
Với năng lực sản xuất đợc tăng cờng, khả năng sản xuất của Công ty ngày càng cao, do vậy sản phẩm sản xuất ra càng cần có thị trờng tiêu thu. Với thị trờng trong nớc, khả năng tiêu thụ sản phẩm gỗ ngày càng lên cao do quá trình phát triển của đô thị hoá hiện nay, nên khả năng phát triển rất thuận lợi cho việc đầu t. Với thị trờng nớc ngoài cũng chính là con đờng để tăng thị phần tiêu thụ cho Công ty. Sản phẩm của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu đã có mặt nhiều nơi trên thế giới. Kể cả những thị trờng khó tính nhất nh Nhật Bản, Mỹ, Italia, Pháp... Ngoài một số những đối tác quen thuộc đã có mối quan hệ lâu dài nh Nga, Trung Quốc... Công ty đang tích cực mở rộng các mối quan hệ và tìm kiếm những thị trờng mới.
Bảng tổng kết về tình hình khách hàng xuất khẩu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001
Số lợng thị trờng xuất khẩu Thị trờng 7 12 15
Nguồn: Lấy phòng kế hoạch kinh doanh
Số lợng thị trờng xuất khẩu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu luôn tăng thể hiện sự tính đúng đắn trong việc đề ra đờng lối kinh doanh của Công ty. Tuy vậy, vẫn còn một nghịch lý là mặc dù số thị trờng của Công ty vào năm 2001 là 15 nhiều hơn so với năm 2000 là 3 thị trờng, nhng giá trị xuất khẩu vẫn nhỏ hơn so với năm 2000. Điều này, chứng tỏ Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu đã bị mất đi một số thị trờng có
giá trị lớn.
Bảng tổng kết tình hình khách hàng nội địa.
Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001
Số lợng thị trờng nội địa Thị trờng 8 25 29
Nguồn: Lấy phòng kế hoạch kinh doanh
Trớc đây, sản phẩm của Công ty rất ít đợc tiêu thụ trong nội địa, đa phần là đóng hòm gỗ xuất khẩu sang Nga. Với những biện pháp kinh doanh hợp lý, Công ty
đã mở rộng đợc thị trờng nội địa. Số lợng thị trờng nội địa tăng nhanh. Từ một số l- ợng hạn chế và thị trờng vào năm 1999, đến năm 2001 thì số lợng này đã lên đến 29 thị trờng. Với sự gia tăng về khách hàng nội địa, Công ty giành đợc sự chủ động hơn trong kinh doanh so với trớc đây phải chịu sức ép của khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nh vậy, vấn đề mở rộng thị phần và phát triển thị trờng là một chiến lợc vô cùng quan trọng, thể hiện khả năng cạnh tranh của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. Chỉ có thị phần lớn hơn với quy mô mở rộng thị trờng mới chứng tỏ khả năng cạnh tranh của Công ty đợc cải thiện.