• Cơ sở lý luận giải pháp
Doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong môi trường hội nhập kinh tế luôn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía. Để có thể tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải nhanh chóng nắm bắt cơ hội và tìm cách vượt qua những khó khăn thách thức. Muốn làm được điều đó, một trong những yếu tố mang tính chất quyết định là doanh nghiệp phải có khả năng nghiên cứu và dự báo được sự biến động của thị trường.
• Nội dung giải pháp
Với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu thì sự nghiên cứu này cần được tiến hành ở cả 2 nơi: thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
Thứ nhất, nghiên cứu thị trường trong nước nhằm xác định nhu cầu về sản phẩm nhập khẩu vì đây chính là thị trường sẽ tiêu thụ các mặt hàng này. Đặc điểm của mặt hàng vật tư thiết bị xi măng là chỉ có các nhà máy sản xuất mới có khả năng tiêu thụ. Do vậy đầu năm, Công ty cần tổ chức các đoàn công tác đến các nhà máy xi măng để tìm hiểu nhu cầu nhập khẩu của họ về số lượng, chủng loại và giá cả. Đồng thời tranh thủ giới thiệu với khách hàng các về sản phẩm của các nhà cung cấp mà Công ty đang hợp tác. Như vậy Công ty có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, góp phần tăng doanh thu nhập khẩu.
Nghiên cứu thị trường trong nước còn nhằm tìm hiểu thông tin về những thay đổi chính sách Nhà nước tác động tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty như:
thuế nhập khẩu, lãi suất cho vay, dự án xây dựng v.v...để tính toán chi phí nội địa cho hoạt động nhập khẩu.
Thứ hai, nghiên cứu thị trường nước ngoài để mở rộng nguồn cung cấp hàng nhập khẩu, tìm được nhà cung cấp uy tín với chất lượng tốt, giá thành rẻ và ồn định về khối lượng. Công ty có thể tìm kiếm thông tin qua sách báo, internet, các văn phòng đại diện của nhà cung cấp tại Việt Nam, Tổng Công ty xi măng Việt Nam v.v...Để tránh gặp rủi ro, với những nhà cung cấp lần đầu hợp tác, Công ty nên kiểm tra tình hình tài chính và khả năng cung ứng hàng hóa của họ thông qua những doanh nghiệp trong nước đã từng làm ăn với nhà cung cấp, hoặc qua đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam.
Để hoạt động nghiên cứu thị trường thực sự mang lại hiệu quả cao, trước mắt Công ty cần thành lập phòng Marketing với những nhân viên đã qua đào tạo về chuyên môn, có khả năng tư vấn cho khách hàng những mặt hàng phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh và khả năng tài chính của họ.
• Kết quả giải pháp
Giúp doanh nghiệp có được hệ thống thông tin chính xác, kịp thời; đảm bảo khả năng ứng phó với những thay đổi trong quá trình kinh doanh. Từ đó lãnh đạo của Công ty có thể ra những quyết định nhanh chóng, hợp lý, giảm thiểu chi phí phát sinh và tạo điều kiện cho hoạt động nhập khẩu diễn ra thuận lợi, mang lại doanh thu cho Công ty.