CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
4.1: MỤC TIấU ĐỊNH TÍNH:
Cung cṍp các loại giṍy cuộn và giṍy cụng nghiợ̀p chṍt lượng đảm bảo tới người tiờu dùng thụng qua các kờnh phõn phụ́i được thiờ́t lọ̃p bởi đụ̣i ngũ bán hàng chuyờn nghiợ̀p triển khai, kiểm soỏt cỏc chương trỡnh hỗ trợ cho tất cả cỏc kờnh phõn phối như khuyến mói cho cỏc kờnh phõn phối, trưng bày tại cỏc điểm bỏn.
Tuyờ̉n dụng, đào tạo bài bản nhõn viờn bỏn hàng đờ̉ tạo thành mụ̣t đụ̣i ngũ bỏn hàng chuyờn nghiợ̀p phục vụ nhu cõ̀u khách hàng.
Đỏp ứng kịp thời nhu cầu khỏch hàng và phục vụ chu đỏo cỏc trung gian bỏn buụn để gúp phần đạt lợi nhuận mục tiờu cho cụng ty.
4.2: MỤC TIấU ĐỊNH LƯỢNG: 4.2.1: Mục tiờu về thị phần:
Gia tăng thị phần của cụng ty trong năm 2010 trờn địa bàn Hà Nội để chuẩn bị nguồn lực mở rộng thị phần ra cỏc tỉnh lõn cận trong năm 2012 đến 2018. Mở rộng thờm 20% cỏc cửa hàng bỏn buụn bỏn lẻ tại quận Từ Liờm, Thanh Xuõn, Hai Bà Trưng, Đống Đa, Thanh Xuõn trong quý 2 năm 2010. Theo dự kiến nếu đạt đươc mục tiờu này sẽ làm tăng thờm 40% doanh số của cụng ty trong quý lờn 180 triệu/ thỏng. Ta hóy nhỡn biểu đồ dưới đõy:
Tại quý 4 năm 2009, chuẩn bị tết cổ truyền, cỏc cửa hàng, đại lý tranh thủ cơ hội kinh doanh hàng húa tết do hàng húa tết mang lại nhiều lợi nhuận hơn nờn thỏng cuối quý doanh số chỉ đạt 135 triệu. Đầu năm 2010, thị trường giấy vệ sinh bắt đầu sụi động hơn do người lao động đó tập trung về Hà Nội đụng hơn nờn doanh số đó tăng lờn 150 triệu.
Doanh số quý 2/2010 là doanh số đó đạt được trong thỏng 4 và dự kiến sẽ đạt được trong hai thỏng cũn lại khi cú sự tỏi tổ chức, quản lý lực lượng bỏn hàng trong cụng ty
Biểu đồ số 1.4:
Doanh số của Hải Anh trong ba năm và doanh số dự kiến quý 2 năm 2010
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 doanh số quý 4/2009 doanh số quý 1/2010 doanh số quý 2/2010 4th Qtr thỏng đầu quý thỏng giữa quý thỏng cuối quý
Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh cụng ty TNHH Quốc Tế Hải Anh
4.2.2: Mục tiờu về doanh số:
Doanh số cụng ty hướng tới là phải đạt được doanh số 180 triệu/ 1 thỏng. Đồng thời phải đảm bảo được độ bao phủ thị trường trờn tất cả cỏc tuyến. Số lượng đơn hàng của mỗi nhõn viờn bỏn hàng 1 ngày tối thiểu là 5 đơn. Mỗi nhõn viờn bỏn hàng phải đi theo đỳng tuyến đó quy định của giỏm sỏt. Dự kiến đến thỏng 6 năm 2010 Hải Anh sẽ đạt được mục tiờu này.
PHẦN V
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG