Thị trường trong những năm gần đây có nhiều biến động mạnh mở ra những thách thức lớn nhưng cũng có những cơ hội kinh doanh mới
Công ty đang phải đối mặt với sức cạnh tranh lớn cả ở trong và ngoài nước nhất là từ trung quốc sau khi nước này đã gia nhập WTO. Sức ép cải
cách nhằm tăng sức cạnh tranh khi Việt Nam gia nhập WTO đòi hỏi phải đầu tư thêm vốn và công sức để đáp ứng nhu cầu thị trường .
Hàng nông sản là thế mạnh của công ty có nhiều biến động trên thị trường , liên tục mất giá trong những năm gần đây như cà phê, cao su, tiêu …
Ảnh hửơng của sự kiện 11\9\2002 , cuộc chiến tranh chống Iraq và những bất ổn tại trung đông làm thị trường xuất khẩu quan trọng của công ty là Iraq giảm sút mạnh, giá dầu tăng vọt làm cước vận chuyển tăng gấp đôi khiến tình hình xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn .
Giá cả liên tục tăng vọt do những bất ổn của thị trường và dịch cúm gia cầm. Những mặt hàng đầu vào liên tục tăng giá làm ảnh hưởng mạnh tới lợi
nhuận của TOCONTAP. Các mặt hàng nhập khẩu tăng giá cũng làm giảm sức nhập khẩu trong nước.
Với xu thế toàn cầu hoá và việc Việt nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới đã mở ra cơ hội kinh doanh lớn cho
TOCONTAP. Các hàng rào thuế quan và phi thuế quan được xoá bỏ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường ra các nước WTO tìm kiếm thêm các khách hàng mới. Xuất nhập khẩu trong nước được đẩy mạnh là lợi thế để công ty ký kết các hợp đồng uỷ thác, thực hiện các hợp đồng dịch vụ. Ngoài ra các hoạt động của công ty cũng được sự hỗ trợ từ phía cơ chế chính sách của nhà nước .
Tuy vậy, công ty cũng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn cả trong và ngoài nước, nhất là từ phía trung quốc. Thị trường các sản phẩm chủ lực bị chia sẻ bởi các công ty nước ngoài thâm nhập và các doanh nghiệp mới trong nước tham gia vào thị trường. Các doanh nghiệp sản xuất trong nước cũng dễ dàng hơn trong xuất nhập khẩu, có thể giao dịch trực tiếp với đối tác nước ngoài không cần thông qua TOCONTAP .
Những cơ hội kinh doanh mới cũng có rất nhiều khi Việt Nam mở cửa thị trường mạnh mẽ , kim ngạch xuất nhập khẩu tăng mạnh. Cơ chế của nhà
nước ngày càng thông thoáng. Nhất là khi Viết nam gia nhập WTO, một thị trường mới đầy tiềm năng mở ra cho công ty .