III. Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty tạp phẩm và BHLĐ.
2. Các giải pháp Marketing của Công ty.
2.3. Chính sách phân phối.
Tính chất đa dạng của kênh phân phối vừa là thuận lợi vừa là trở ngại cho việc lựa chọn kênh phân phối hợp lý đê rtiêu thụ hàng hoá. Thuận lợi ở chỗ ngời bán buôncó thể lựa chọn giữa các kênh khác nhau sao cho có thể rút ngắn đợc khoảng cáchgiữa doanh nghiệp và ngời tiêu dùng khó khăn là phải tìm ra kênh phân phối nào phù hợp với mục đích yêu cầu và khả năng của doanh nghiệp.
Công ty tạp phẩm là Công ty bán buôn nên kênh phân phối vận động hàng hoá từ khởi điểm đến khi kết thúc quá trình vận động là quá trình vận động hàng hoá từ các dơn vị sản xuất, nguồn hàng cho đến khi bán cho các đơn vị khách hàng. Với kênh phân phối này Công ty đã có quan hệ mua bán với các cơ sở sản xuất từ Trung ơng đến địa phơng. Đối với quốc doanh Công ty đã mua hàng của Nhà máy Lix Sài Gòn, nhà máy sứ Hải dơng, nàh máy nhôm men Hải Phòng, nhà máy Rạng Động, nhà máy giấy Bãi Bằng. Khách hàng mua chủ yếu của Công ty là Công ty thơng nghiệp cấp I, cấp II, t thơng và một bộ phân ngời tiêu dùng. Công ty đã bán hàng cho một số bộ phận thuộc các thành phần kinh tế khác nhau. Đối với t thơng, Công ty khai thác mặt mạnh của họ ở khả năng linh hoạt trong việc đa hàng hoá đến tận aty ngời tiêu dùng cuối cùng, cho dù mạng lới của Công ty có mở rộng đến đâu cũng không thể đảm nhiệm nổi, đồng thời t thơng cũng phản ánh nhu cầu xã hội kịp thời và chính xác giúp cho công tác mua hàng của Công ty đáp ứng đợc yêu cầu của xã hội. Chúng ta xem xét kênh phân phối và vận động hàng hoá của Công ty.
Sơ đồ 3: Cụ thể kênh phân phối vận động hàng hoá ở Công ty tạp phẩm.
Đưa nguồn hàng Công ty
Đơn vị bán lẻ của Công ty Đơn vị bán lẻ ngoài Công ty
Tư thương
Người tiêu dùng cuối
Hiện nay Công ty sử dụng 2 phơng thức vận chuyển đến tay ngời tiêu dùng là:
- Lu chuyển qua kho. - Lu chuyển thẳng.
Công ty có 2 bộ phận bán buôn: phòng nghiệp vụ kinh doanh và trạm bách hoá Hà Nội. Công ty có 2 cửa hàng tại 11 Cát Linh, từ các địa điểm đó hàng hoá đợc vận động đến tay ngời tiêu dùng. ở Công ty tạp phẩm bán buôn là chủ yếu:
Năm 1999 hàng bán buôn chiếm 70,81%. Năm 2000 hàng bán buôn chiếm 85,8%.
Nhng cả bán buôn và bán lẻ đợc chú trọng với t cách ngời trung gian tác động đến sản xuất và ngời tiêu dùng thể hiện ở chỉ tiêu mua bán của Công ty. Có thể thấy sự tiến bộ của Công ty qua tốc độ chu chuyển hàng hoá năm 1999 và 2000.
Bảng 6 : Phản ánh tốc độ chu chuyển hàng hoá ở Công ty tạp phẩm
(Đơn vị triệu đồng)
Chỉ tiêu 1999 2000 %2000/1999
- Tổng giá trị bán buôn thuần tuý 228.969 240.000 104.81
- Dự trữ bình quân 12.987 13.201 101.64
- Tốc độ chu chuyển hàng hoá 17.63 18.18
Tốc độ chuy chuyển hàng hoá năm 2000 tăng hơn so vớinăm 1999 là 0,55 vòng chứng tỏ năm 2000 Công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng và rút ngắn thời gianhh nằm trong khâu lu thông, giảm chi phí do đó giảm giá bán, làm tăng lợi nhuận của Công ty.