Trung, Nam và xây dựng chiến lợc xuất khẩu.
Hiện nay thị trờng chính của Hoà Bình là thị trờng phía Bắc, thị trờng miền Trung, Nam , miền núi còn cha xâm nhập hoặc còn rất hạn chế. Vì thế mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng các vùng trên là mục tiêu căn bản và xuyên suốt quá trình hoạt động của công ty.
Tại thị trờng miền Nam là vựa lúa lớn của cả nớc, bên cạnh đó các loại cây hoa màu cũng nh cây công nghiệp ngắn ngày đợc trồng với diện tích lớn. Đây là điều kiện hết sức thuận lợi cho việc phát triển hoạt động kinh doanh nếu nh công ty xâm nhập và tạo đợc chỗ đứng của mình tại thị trờng này. Tuy nhiên tại thị trờng này cũng có những công ty lớn đang kinh doanh và không dễ để công ty có thể xâm nhập. Điều này đòi hỏi công ty phải xây dựng lớn mạnh về mọi mặt, với lợi thế cạnh tranh về công nghệ, nhân lực cơ sở vật chất và có chiến l- ợc cạnh tranh qua giá một cách hiệu quả nhằm từng bớc chiếm lĩnh thị trờng. Đặc biệt là phải xây dựng và mở rộng về cả nhân lực và vật lực tại chi nhánh tp. Hồ Chí Minh. Công ty phấn đấu tại những vùng thị trờng lớn sẽ có cán bộ chuyên viên của công ty là ngời phân phối và giới thiệu sản phẩm tới bà con . Mục tiêu phấn đấu đến năm 2008 thị phần công ty tại miền bắc là 30%, miền trung : 10% và miền nam : 15%
Hiện nay thị trờng thuốc BVTV các công ty mới chỉ lo tập trung “đá” trên sân nhà, nơi mà họ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau và với các sản phẩm của các công ty liên doanh và cả hàng nhậu khẩu còn hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm thị trờng nớc ngoài vẫn còn bị bỏ ngỏ. Tranh thủ lợi thế cạnh tranh của mình về thị trờng trong nớc, các nguồn lực của công ty công ty đã bắt đầu bắt tay vào nghiên cứu thị trờng khu vực các nớc ASEAN với mục tiêu 5% doanh thu của công ty năm 2008 là xuất khẩu.
Để đạt đợc những mục tiêu đã đề ra, công ty cầncó những giải pháp cụ thể để cải thiện và nâng cao chất lợng trong hoạt động quản lý, nhất là đối với hoạt động phân phối – một hoạt động quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị trờng.
2. những giảI pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty Hoà bình