3.2.1.2.1. Sơ đồ tổ chức:
SVTH: Vũ Ý Như 41
Nhận xét: Bộ máy quản lý và tổ chức của công ty PNJ được phân chia theo chức năng, nhiệm vụ hoạt động theo từng chức vụ và phòng ban trong công ty tạo nên một môi trường nội bộ thuận lợi cho mỗi cá nhân, mỗi bộ phận phát huy được năng lực và nhiệt tình của mình, đóng góp tốt nhất vào việc hoàn thành mục tiêu của tổ chức. Vì PNJ là một công ty cổ phần hoạt động trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau nên việc phân chia bộ máy quản lý theo chức năng là phù hợp với tình hình hiện nay của công ty.
3.2.1.2.2. Tổng quan về lĩnh vực hoạt động của công ty:
Dịch vụ kiểm định kim cương và đá quý.
Sản xuất, kinh doanh trang sức bằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng. Cho thuê nhà theo luật kinh doanh bất động sản.
Sản xuất, gia công và kinh doanh trang sức bằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng, bạc nguyên liệu.
Xuất nhập khẩu vàng trang sức, hàng mỹ nghệ bằng vàng, bạc, kim cương, đá quý, các kim loại quý khác, vàng miếng, vàng kim loại dưới dạng lá, dây, bột, khối, thỏi.
Mua bán máy móc, thiết bị ngành kim hoàn.
Đại lý đổi ngoại tệ, dịch vụ nhận và chi trả ngoại tệ. Đại lý nhận và chi trả ngoại tệ cho tổ chức tín dụng được phép (phải có hợp đồng làm đại lý trước).
Chiết nạp kinh doanh gas, tồn trữ gas, mua bán bếp gas, phụ tùng, lắp ráp thiết bị hệ thống gas công nghiệp.
Mua bán, sửa chữa xe ôtô, xe môtô và xe gắn máy. Kinh doanh vận chuyển hàng hoá bằng ôtô.
Cho thuê nhà. Dịch vụ cầm đồ. Đào tạo, dạy nghề.
SVTH: Vũ Ý Như 42
3.2.1.2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2006 – 2008.
Bảng 4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: ngàn đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Doanh thu thuần 1,788,790,118 2,379,635,175 4,080,359,917
2 Lợi nhuận gộp 169,853,444 202,135,512 338,341,909
3 Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh 27,413,066 122,738,600 155,443,560
4 Lợi nhuận khác 6,759,431 7,811,639 12,239,614
5 Tổng chi phí 193,900,375 150,592,354 295,067,432
6 Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế 34,172,479 130,550,240 167,683,174 7
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
30,148,805 115,012,808 131,023,761 Nguồn: PNJ
Nhận xét: Sau ba năm thực hiện việc cổ phần hóa doanh nghiệp, đến năm 2007 doanh thu của công ty đã đạt được 2,379,635,175 ngàn đồng, tăng gấp 1.3 lần so với năm 2006. Tuy doanh thu năm 2007 tăng không đáng kể so với năm 2006 nhưng mức lợi nhuận lại tăng vượt bậc gấp 3.8 lần so với năm 2006, đây cũng là kết quả của việc đầu tư đúng đắn vào thiết bị kỹ thuật mới, phát triển nguồn nhân lực và công tác tiếp thị mạnh mẽ, chuyên nghiệp cho các nhãn hiệu nữ trang vàng PNJ, PNJ Silver, CAO Fine Jewellery. Đồng thời việc giảm đáng kể một phần chi phí tài chính, chi phí đầu tư vào máy móc thiết bị cũng góp phần vào việc tăng lợi nhuận cho công ty.
SVTH: Vũ Ý Như 43
Tiếp tục phát huy nội lực và những thành tựu đạt được trong năm 2007, doanh thu của công ty năm 2008 đạt 4,080,359,917 ngàn đồng, tăng gấp 2.28 lần so với năm 2006.
Nhờ những hoạt động marketing và PR chuyên nghiệp, hình ảnh thương hiệu PNJ với các nhãn hiệu nữ trang kể trên đã tiếp tục là những nhãn hiệu trang sức được người tiêu dùng yêu thích, công ty thường xuyên cho ra đời các bộ sưu tập mới, triển khai các chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trang sức Việt Nam, góp phần vào việc định hướng thẩm mỹ và nhu cầu cho người tiêu dùng Việt hòa cùng xu hướng thời trang trên thế giới.
Bảng 5 : Cơ cấu doanh thu từ hoạt động kinh doanh của PNJ
Đơn vị tính: triệu đồng
Khoản mục
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Kinh doanh vàng 1,397,693 77.57 1,851,369 77.29 2,754,299 81.93 Kinh doanh bạc 48,566 2.70 53,102 2.22 50,865 1.51
Kinh doanh gas * 285,225 15.83 389,209 16.24 340,182 10.12 Kinh doanh xe gắn máy 66,689 3.70 76,119 3.18 15,194 0.45 Các hoạt động khác 3,470 0.20 25,704 1.07 201,312 5.99 Tổng cộng 1,801,913 100 2,395,503 100 3,361,852 100 Nguồn: PNJ
SVTH: Vũ Ý Như 44
BIỂU ĐỒ CƠ CẤU DOANH THU
77.6 77.3 81.9 2.7 2.2 1.5 15.8 16.2 10.1 3.7 3.2 0.5 0.2 1.1 6.0 KHOẢN MỤC % Kinh doanh vàng Kinh doanh bạc Kinh doanh gas * Kinh doanh xe gắn máy Các hoạt động khác
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Biểu đồ 6: Biểu đồ cơ cấu doanh thu từ hoạt động kinh doanh của PNJ
Nhận xét: Nữ trang vàng là sản phẩm chính yếu của PNJ Việt Nam, chiếm tỷ lệ lớn trong toàn bộ doanh thu của công ty với hơn 65% và tốc độ tăng trưởng hàng năm đối với mặt hàng này vào khoảng 20%. Nữ trang vàng tuy là một mặt hàng có tính cạnh tranh cao trên thị trường Việt Nam nhưng các sản phẩm nữ trang vàng của PNJ vẫn chiếm một thị phần lớn và có chỗ đúng vững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
Một số sản phẩm khác tuy số lượng % chiếm không đáng kể trong tổng doanh thu của công ty nhưng có khuynh hướng tăng và phát triển trong tương lai. Việc kinh doanh bạc có giảm sút nhưng không đáng kể ( năm 2008 giảm 0.8% so với năm 2006) do ảnh hưởng của lạm phát và sự khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, tuy nhiên mức doanh thu chỉ giảm ít, một phần là do cơ cấu quản lý chặt chẽ từ trên xuống dưới của công ty, mặt khác sản phẩm PNJ là sản phẩm có uy tín trên thị trường, được nhiều người biết đến, điều này cũng góp phần làm cho các hoạt động khác tăng trưởng khá (năm 2008 tăng 5.8% so với năm 2006).
SVTH: Vũ Ý Như 45
Những năm vừa qua, giá vàng, yếu tố có tác động mạnh mẽ nhất đến hoạt động sản xuất kinh doanh chính của PNJ, diễn biến rất phức tạp và luôn trong chiều hướng gia tăng. Năm 2006 có nhiều biến động lớn trên thị trường vàng quốc tế, giá vàng đã lập kỉ lục ở mức 731 USD/oz vào tháng 5/2006. Giá vàng lại tiếp tục biến động mạnh vào năm 2007 và năm 2008. Sự biến động gia tăng của giá vàng đã tác động tương đối mạnh đến hoạt động kinh doanh của PNJ làm cho lợi nhuận của hầu hết các mặt hàng kinh doanh đều giảm, đặc biệt là kinh doanh vàng (năm 2008 giảm 8.4% so với năm 2006).
Tuy nhiên một số hoạt động khác thì lợi nhuận có chiều hướng gia tăng đáng kể (năm 2008 tăng 10.2% so với năm 2006) do không chịu ảnh hưởng nhiều của việc biến động giá vàng. Bên cạnh việc kinh doanh vàng, hoạt động kinh doanh bạc cũng góp phần không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Tuy chịu ảnh hưởng của sự biến động giá vàng nhưng mức lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bạc không giảm nhiều như kinh doanh vàng. Mức giá của các mặt hàng bạc thấp hơn so với vàng, nó chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong khoản thu nhập của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, mẫu mã của nữ trang bạc cũng rất đa dạng và phong phú, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng có thu nhập trung bình.
3.2.2 Thực trạng hoạt động Dịch vụ bán hàng qua mạng của PNJ
Với dòng sản phẩm PNJSilver, hiện tại công ty đang có sẵn trên mạng 10 dòng sản phẩm như nhẫn, mề đay, dây chuyền, bông tai, dây cổ, kiềng cổ, lắc tay, lắc chân, vòng và cài áo. Theo báo cáo doanh thu của phòng TMĐT của PNJ, dòng sản phẩm này đã bán được thông qua hệ thống bán hàng trực tuyến qua các năm như sau: ba quý cuối năm 2007, số lượng sản phẩm PNJSilver là 146 đơn hàng gồm 208 món hàng, với doanh số là 27,381,800 đồng. Năm 2008, doanh số tăng lên 116,098,000 đồng, và doanh số năm 2009 là 333,672,000 đồng tăng 167% so với kế hoạch ban đầu. Số đơn hàng trực tuyến năm 2009 là 1,251 đơn hàng.
SVTH: Vũ Ý Như 46
ĐVT: triệu đồng
Doanh thu phân phối cho sản phẩm bạc PNJSilver trực tuyến
Năm 2007 2008 2009 So sánh năm 2008 với 2007 So sánh năm 2009 với 2008 So sánh năm 2009 với 2007 1 2 3 4 = 2-1 5=2/1 6 = 3 -2 7 = 3/2 8 = 3-1 9 = 3/1 Doanh thu 27,381,800 116,098,000 333,672,000 88,717,000 4.24 217,574,000 2.87 306,291,000 12.18
Bảng 7: Phân phối doanh thu
Nhận xét: Nhìn trên bảng số liệu trên chúng ta đã thấy doanh thu cho sản phẩm bạc PNJ trực tuyến đã tăng vọt. Nếu như doanh thu năm của năm 2007 cho dịch vụ bán hàng trực tuyến của PNJSilver là 22,381,800 đồng thì đến năm 2008, doanh thu cho dòng sản phẩm này là 116,098,800 đồng, tăng 88,717,000 đồng, chiếm 4.24%. Đến năm 2009, doanh thu bán hàng trực tuyến cho sản phẩm bạc PNJSilver là 333,672,000 đồng tăng 217,574,000 tăng 2.87% so với năm 2008 và tăng 306,291,000 đồng so với năm 2007 chiếm 12.18% của năm 2009 so với năm 2007. Điều này cho thấy, sản phẩm bạc PNJSilver được đông đảo người tiêu thụ hưởng ứng mạnh, vì dòng sản phẩm này nhiều mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý. Bên cạnh đó, dòng sản phẩm bạc PNJSilver được quảng bá trên trang điện tử của PNJ đầy đủ thông tin, giá cả được cập nhật theo biến động của giá thị trường. Thêm vào đó, những ích lợi của sản phẩm bạc không những tốt cho sức khỏe của người tiêu thụ khi đeo mà còn là đồ trang sức làm đẹp cho tất cả mọi giới. Do đó, thông qua trang bán hàng trực tuyến, cộng với danh tiếng 22 năm hoạt động của công ty vàng bạc đá quý Phú Nhuận, nên sản phẩm PNJSilver đã đạt được những thành công đáng kể trong phân phối sản phẩm bạc qua phương tiện điện tử và được khách hàng tin dùng qua các năm.
Qua ba năm hoạt động kinh doanh thương mại điện tử trực tuyến, doanh thu bán hàng trực tuyến không ngừng tăng lên. Năm 2007 (năm đầu áp dụng chương trình cung cấp dịch vụ bán hàng trực tuyến), PNJSilver đạt 3,042,422 đồng. Đến
SVTH: Vũ Ý Như 47
năm 2008, chương trình bán hàng trực tuyến đã được đông đảo khách hàng đón nhận nồng nhiệt, doanh thu trung bình của tháng đối với sản phẩm bạc PNJSilver đạt 10,554,000 đồng, tăng 7,511,578 đồng so với năm 2007. Qua năm 2009, doanh thu cho dòng sản phẩm bạc tiếp tục tăng lên là 27,806,000 đồng, tăng 17,252,000 đồng so với năm 2008 và tăng 24,763,578 đồng so với năm 2007 chiếm gần 112% của năm 2009 so với năm 2008 và chiếm 231.15% của năm 2009 so với năm 2007, và 70.14% của năm 2008 so với năm 2007.
2007 3,042,422 2008 10,554,000 2009 27,806,000 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 triệu đồng 1 2 3 năm
Doanh thu trung bình tháng của sản phẩm bạc PNJSilver
Năm Doanh thu trung bình tháng của sản phẩm bạc PNJSilver
Biểu đồ 8: Doanh thu trung bình/tháng của sản phẩm bạc PNJSilver.
Như vậy, nhìn tổng quát, hoạt động bán hàng qua mạng của công ty PNJ cho dòng sản phẩm bạc PNJSilver, đã đạt được sự tăng trưởng ổn định, tuy không tăng vọt nhưng đây là tín hiệu đáng mừng cho việc áp dụng hệ thống bán hàng qua mạng của PNJ qua các năm. Thêm vào đó, đây cũng là thành công bước đầu cho việc ứng dụng hệ thống bán hàng trực tuyến cho dòng sản phẩm bạc PNJSilver trên thị trường nhằm thỏa mãn phần nào về thị hiếu của khách hàng theo từng độ
SVTH: Vũ Ý Như 48
tuổi khác nhau, đồng thời khẳng định thương hiệu và vị thế của công ty trên thị trường nội địa với đòng sản phẩm PNJSilver. Thêm vào đó, thông qua các dòng sản phẩm bạc PNJSilver khách hàng trong và ngoài nước sẽ biết rõ về cách kinh doanh, đặt hàng và thanh toán cũng như về cách giao hàng đối với từng gói sản phẩm dịch vụ của PNJ.
SVTH: Vũ Ý Như 49
CHƯƠNG 4
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1. Thông tin về đối tượng nghiên cứu:
4.1.1. Kết luận chung về đối tượng nghiên cứu:
Internet ngày nay đã trở thành một phần quan trọng không thể thiếu đối với cuộc sống của rất nhiều Học sinh – Sinh viên, chính vì thế việc tiếp cận với những ứng dụng từ Internet như Dịch Vụ Bán Hàng Qua Mạng là một điều tương đối dễ dàng. Bên cạnh đó, thương hiệu PNJSilver khá quen thuộc với HS – SV này nên việc tìm kiếm đối tượng phỏng vấn không gây khó khăn.
- Trong 109 đối tượng phỏng vấn có 45 nam, chiếm tỷ lệ 41,3%, 64 nữ tương ứng với 58,7%.
- Về nghề nghiệp, có 55 học sinh cấp 3 và 54 sinh viên.
- Về độ tuổi có 55 đối tượng có độ tuổi 15-17 tuổi và 54 đối tượng có độ tuổi từ 18-22 tuổi. Sau khi rà soát lại kết quả khảo sát thì cho thấy độ tuổi tương ứng với nghề nghiệp của đáp viên. Tức là, 55 đối tượng HS có độ tuổi từ 15- 17 tuổi và tương tự đối với SV.
- Nhìn chung, mức thu nhập của đa số Học sinh – Sinh viên tại TPHCM ở dưới mức 2 triệu VND/tháng, chiếm tỷ lệ gần 70%. (“thu nhập” ở đây được hiểu là tổng số tiền nhận được từ phía giá đình cộng với số tiền từ việc làm thêm nếu có). Chỉ có 13,8% cho mức thu nhập trên 2 – 2,5 triệu; 8,3% cho trên 2,5 – 3 triệu và 10,1 % cho mức thu nhập trên 3 triệu.
SVTH: Vũ Ý Như 50
Biểu đồ 9: thu nhập giữa Học sinh và Sinh viên
- Đa số Học sinh cấp 3 được phỏng vấn đều đang sinh sống tại TPHCM, sống chung với gia đình và phụ thuộc kinh tế gia đình nên phần lớn các khoản chi tiêu chính như chi phí về nơi ăn, chốn ở ... đều đã được gia đình lo lắng, nên mức thu nhập trung bình mỗi tháng với các bạn mang ý nghĩa là số tiền cho tiêu vặt, ăn sáng, sinh nhật, tiết kiệm … Chiếm tỷ lệ lớn nhất: 49% là mức tiêu vặt “từ 1 đến dưới1,5 triệu”, đặc biệt ở mức tiêu vặt từ 1,5 triệu trở lên đến dưới 3 triệu cũng chiếm tỷ lệ không nhỏ: 27%. Điều này cho thấy gia đình của các Học sinh này có phần khá giả và khá thoải mái trong việc cho tiền con cái tự chi tiêu.
- Đối với các bạn Sinh viên, “mức thu nhập trung bình mỗi tháng” không chỉ mang ý nghĩa tiêu vặt mà còn là tổng chi phí cho nơi ăn, chốn ở, đi lại, học tập … Vì hầu hết các bạn là người ở tỉnh nên mọi chi phí sinh hoạt đều phải tự kiểm soát và chi tiêu, do đó mức hỗ trợ từ phía gia đình cần nhiều hơn Học sinh. Phần lớn mức thu nhập này nằm từ mức 1,5 triệu trở lên. Tuy nhiên, với mức thu nhập này, Sinh viên sẽ có phần dè chừng với khoản chi mang tính xa xí phẩm như trang sức, thời trang.
SVTH: Vũ Ý Như 51
4.1.2. Thông tin về thói quen giải trí và đặc trưng mua sắm: 4.1.2.1 Về thói quen giải trí: 4.1.2.1 Về thói quen giải trí:
Biểu đồ 10: thói quen giải trí vào thời gian rãnh rỗi
Đáng chú ý trong các thói quen giải trí vào thời gian rãnh rỗi của HS – SV đó là thói quen sử dụng internet (lướt web/chat/nghe nhạc) chiếm 22,6%; và thói quen đi xem phim/cafe/gặp gỡ bạn bè chiếm 23,7% trong tổng số các câu trả lời của đáp viên. Bên cạnh đó, thói quen giải trí bằng hình thức mua sắm cũng được quan tâm, chiếm 14%. Tuy nhiên, hình thức giải trí bằng sách/báo/tạp chí và tivi/radio lại chiếm tỷ lệ không cao.
SVTH: Vũ Ý Như 52
Ở Sinh viên, việc thường xuyên phải làm đề tài thuyết trình, bài tập nhóm … dường như đã tạo nên một thói quen cập nhật thông tin, kiến thức thường xuyên nên mức độ khát thông tin giữa Học sinh và Sinh viên trên các kênh thông tin sách/ báo/ tạp chí; tivi/radio có sự chênh lệch khá lớn.