II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH vinh phát.
Kết quả sản xuất sản phẩm năm 2002
STT Tên sản phẩm ĐVT Sản lợng sản xuất Số tuyệt Tỷ lệ so sánh đối ( ) % 2002 2003 1 2 3 Sản phẩm áo Jacket SP quần thô SP quần Jean 1000 SP ,, ,, 4.946 8.932 8.700 5.354 8.584 5.794 + 408 - 348 - 2.906 108,24 96,10 66,59
Trong bảng trên ta thấy số lợng sản phẩm sản xuất năm 2003 giảm so với năm 2002
- Số lợng sản xuất áo Jacket sản xuất là 5.354.000 sản phẩm tăng 408.000 sản phẩm, đạt 108,24% so với 2002.
- Số lợng sản phẩm quần thô sản xuất là 8.584.000 sản phẩm giảm 348.000 sản phẩm, đạt 96,10% so với năm 2002.
- Số lợng sản phẩm quần Jean sản xuất là 5.794.000 sản phẩm giảm 2.906.000 sản phẩm, chỉ đạt 66,59 so với năm 2002.
Nh vậy ngoại trừ sản phẩm áo Jacket là sản xuất tăng hơn so với năm 2002 còn 2 mặt hàng quần thô và quần Jean khối lợng sản xuất đều giảm từ đó giảm khối lợng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ của công ty.
Năm 2003 giá bán bình quân một sản phẩm áo jacket là 220.350 đ/Sp giảm 20490đ/Sp, chỉ bằng 91,49% so với năm 2002.
- Giá bán bình quân 1 sản phẩm quần thô là 135,623đ/Sp , tăng 5.173đ/Sp đạt 103,96% so với năm 2002.
- Giá bán bình quân 1 quần Jean là 200.902đ/sp tăng 10.202đ/sp đạt 105,34% so với năm 2002.
Đây chỉ là giá bán bình quân một số sản phẩm chủ yếu, ngoài ra còn một số sản phẩm khác là các sản phẩm phụ nên không sản lợng hóa thành con số cụ thể mà chỉ theo dõi về mặt giá trị việc định giá bán sản phẩm là hết sức quan trọng, phải làm sao phù hợp với thu nhập ngời tiêu dùng mà vẫn đủ sức cạnh tranh trên thị trờng . Trong năm do sự thay đổi của giá bán bình quân
Báo cáo thực tập
các mặt hàng tiêu thụ cũng dẫn đến sự thay đổi về doanh thu tiêu thụ của từng mặt hàng.
- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm áo Jacket là 1.410.240.000đ tăng 42.268.800đ đạt 103,08% so với năm 2002.
- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm quần Jean là 1.684.764.172đ, giảm 18.758.928đ , đạt 98,89% so với năm 2002.
Nhận xét về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm qua 2 năm.
Về chất lợng sản phẩm đa ra tiêu thụ của công ty trong 2 năm qua nói chung là tốt, đợc khách hàng tín nhiệm , nhng không phải tất cả các sản phẩm sản xuất ra đều đạt yêu cầu , có những mặt hàng xuất khẩu do không đạt về tiêu chuẩn về kỹ thuật đã bị khách hàng trả lại, gây tình trạng số sản phẩm này phải sửa chữa lại, có khi phải sản xuất lại toàn bộ số hàng bị hỏng để đảm bảo đủ số lợng xuất cho khách hàng. Nh vậy số sản phẩm xuất cho khách hàng bị trả lại công ty phải chụi thiệt hại rất lớn, làm giảm uy tín của công ty, công ty cần phải quan tâm đến vấn đề này hơn nữa.
- Tình hình thị trờng tiêu thụ: Công ty chủ động tiếp tục củng cố và giữ vững thị trờng truyền thống sẵn có nh: Hàn Quốc, Hà Lan, Bỉ, Đài Loan...Mở rộng thị tr- ờng mới tại Đức, Canađa, Mỹ....thờng xuyên nâng cao chất lợng hợp tác để có thị trờng lâu dài ổn định và hiệu quả.
Tóm lại tình hình tiêu thụ sản phẩm trong năm 2002 - 2003 là tơng đối khả quan nhng sang năm 2003 chúng ta thấy rõ sự đi xuống của công ty, nguyên nhân là do sự cạnh tranh thị trờng rất mạnh mẽ, quyết lịêt cùng với sự cộng tác làm ăn các bạn hàng cha tốt đồng thời còn do sự thiếu năng động trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty dẫn đến sản lợng hàng hoá tiêu thụ trong năm 2003 giảm gây hậu quả xấu làm doanh thu trong năm giảm mạnh . Đây là vấn đề mà công ty cần quan tâm đến biện pháp giải quyết , có phơng hớng biện pháp phấn đấu để lên trong những năm tới .