BẠT NHỰA TÚ PHƯƠNG ĐẾN NĂM 2016 3.1 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU CỦA NHÀ MÁY
3.2.2. Hoàn thiện quy trỡnh xuất khẩu
- Nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu đối tỏc:
Nhà mỏy cần tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Đõy là phương thức quan trọng để Nhà mỏy cú thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh.Việc nghiờn cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiờn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia kinh doanh xuất khẩu.
Nhà mỏy cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp sau:
+ Bờn cạnh việc thành lập bộ phận chuyờn nghiờn cứu thị trường thỡ Nhà mỏy cần phải đầu tư, mua mới cỏc trang thiết bị xử lý, lưu trữ thụng tin hiện đại. Ngày 21/3/2012, Nhà mỏy mua 3 bộ mỏy trạm của hóng HP chuyờn lưu trữ số lượng thụng tin lớn lắp đặt tại 3 phũng kỹ thuật. Qua đú, cỏc nhõn viờn phũng kinh doanh sẽ theo dừi cập nhật đầy đủ thụng tin mới nhất về diễn biến thị trường, giỏ cả trờn Internet, Facebook của cỏc Hiệp hội nhựa từ đú đưa ra được những chiến lược kinh doanh phự hợp. Đõy là việc làm cần thiết ảnh hưởng trực
tiếp đến kết quả làm việc của cỏn bộ nghiờn cứu thị trường, tạo điều kiện cho việc thu nhập xử lý thụng tin diễn ra nhanh hơn.
+ Tiến hành mở cỏc lớp bồi dưỡng và nõng cao trỡnh độ cho nhõn viờn hoạt động trong lĩnh vực nghiờn cứu thị trường. Định kỳ thỏng 8 hàng năm, Nhà mỏy sẽ mời cỏc chuyờn viờn xuất nhập khẩu thuộc Cục hải quan Hà Nội đến tại trụ sở Nhà mỏy để đào tạo cho cỏc cỏn bộ đội ngũ nhõn viờn xuất khẩu về kỹ năng đàm phỏn, kỹ năng giao dịch L/C… Tạo điều kiện cho nhõn viờn được tiếp xỳc thực tế với mụi trường bờn ngoài nhằm nõng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệp trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
- Cụng tỏc đàm phỏn và ký kết hợp đồng:
Khi đàm phỏn về giỏ cả sản phẩm xuất khẩu cần chủ động đưa ra cỏc mức giỏ cả phự hợp và cú tớnh cạnh tranh so với cỏc sản phẩm khỏc đang cú trờn thị trường đú, chấp nhận lói ớt hoặc hũa vốn để thăm dũ thị trường cũng như kiểm chứng khả năng tiờu thụ sản phẩm của Nhà mỏy tại cỏc thị trường là bạn hàng quen thuộc mà cỏc sản phẩm của Nhà mỏy đó được khẳng định được vị trớ thỡ khi cú cỏc đột biến xảy ra trong thời gian thực hiện hợp đồng như hàng đến chậm hay bờn mua thanh toỏn chậm ngoài ý muốn của hai bờn thỡ chủ động đàm phỏn để giữ được quan hệ làm ăn lõu dài
- Về thanh toỏn trong xuất khẩu:
Nhà mỏy thường tiến hành theo phương thức tớn dụng chứng từ (L/C). Đõy là phương thức bảo đảm cho việc tiến hành thanh toỏn diễn ra an toàn cho cả bờn mua và bờn bỏn. Vỡ vậy Nhà mỏy cần chỳ trọng hơn nữa việc thanh toỏn theo phương thức L/C, cụng tỏc đối chiếu chứng từ. Đồng thời cần tăng cường mối quan hệ với cỏc ngõn hàng trong và ngoài nước để giảm khoản tiền ký quỹ để tận dụng quay vũng vốn để phục vụ kinh doanh cú hiệu quả.